第85节：王效金：首领古井窝案(2)

　　王效金第一次展露企业家才能是在1989年。那年，他遇到了事业上的第一次
危机。

　　1988年，国家实行白酒计税基础价调价政策。“古井贡酒”从14.5元一下子
调到了48元一瓶。一时间此酒成为消费者“囤积保值”的热门货。王效金意识到，
如此高的价格已经超出了当时的消费者的购买力，将会变得空前难卖。

　　事实证明了王效金的判断。1989年初，白酒业一片萧条，各种名酒都开始卖
不动。此时，王第一次显露出其销售上的才华——他决定用市场定价的方式销售
白酒，而非政府定价。

　　他的策略是通过降低白酒度数达到降低销售价格的目的，这被白酒业归纳为
“降度降价”的经典营销案例。

　　王效金适时提出了“降度降价”的策略，即将古井酒的度数降下来，同时也
将价格降下来，让普通人也能喝得起名酒。

　　王效金引发的中国“白酒革命”，让老古井突破计划经济模式，率先步入市
场经济。他因此被人称为“经营怪杰”。

　　在他提出“降度降价”的策略后，很多管理人员都表示担心，认为风险太大。
但他力排众议：“如果我倒霉，那是天意，我相信命运。”

　　他说服员工的办法很特别，就是开很长的会。“他经常一开会就五六个小时，
下面听众饿得肚子咕咕叫，他在上面依旧滔滔不绝。”一位李姓的古井员工说。
结果是，在当年的名白酒企业中，古井成为唯一一家效益没有滑坡、并一跃成为
全国工业企业500 强的企业。此后，古井酒厂开始进入高速发展期。1995年，古
井实现利税5.95亿元，在全国白酒业中从上年的第三位一跃坐上了第二把交椅。

　　1996年，古井先后在B 股和A 股市场上市，募集资金达4 亿多元。1997年在
惯性的推动下，古井集团达到了历史的最高水平，白酒的利润当年就达3.14亿元。
这时，古井集团已经成为国内知名的大型企业，总资产28亿，净资产17亿，且古
井负债率极低，几乎没有银行贷款。1999年，古井集团的总资产已近百亿元。

　　而且经过了10年的增长，古井初步由一个单一的白酒企业发展成为一个有较
强实力的跨行业、跨地区的多元化经营集团。古井初步营建了四大支柱——酒、
酒店、房地产、制药的整体发展框架。企业经营也由生产型向生产经营型与资本
经营型并重发展。

　　古井的声誉和影响日益扩大。随着“三名效应”( 名品、名企、名人) 的扩
展，古井集团的知名度、古井贡酒的信誉度和王效金董事长的声誉日见提高，企
业的无形资产得到了快速增值。

　　拯救失败

　　再耀眼的光环也掩盖不住王效金最近几年的颓势。作为古井集团的掌门人，
古井贡近年来在其治理下日渐式微，到2003年利润已下滑为0.2 亿元。而随着2003
年下半年总额达到1 亿元的国债投资损失，再加上随之被曝光的三年合计高达15355.4
万元的“偷税”风波，2005年7 月，古井贡股价创下了1.61元的历史低点。

　　　　　　　　　

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