第7 节：薛蛮子我的投资逻辑永远是先看人（5 ）

    挑选项目的五大标准：人要靠谱，事也要靠谱

    我的投资逻辑永远是先看人。看一个人能不能成事，有几个标准：

    我的第一个标准是这人对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱。如果这人做
这件事光想着钱肯定一两天就收兵了，只有把这个事当做自己的兴趣才能做成，
像马云对电子商务的痴迷、马化腾对技术的痴迷、李彦宏对搜索的痴迷……这些
人不给钱都愿意倒贴去做。我凡是看到一个创业者愿意倒贴都要做这件事，基本
判断这个人靠谱、这个事肯定能成，说明这个人对这个行业有超乎寻常的热情。
比如我投资的李想和蔡文胜，他们都没受过高等教育，蔡文胜初中毕业，李想高
中毕业，但他们是天生的创业者。

    第二个判断标准就是看这个人有没有基本的道德水准，看他对人、朋友、亲
人的态度怎么样。我有一个说法，看一个人" 一看他的微博，二看他对自己女人
的态度，三看他对属下的态度".

    第三个是看这个团队有没有凝聚力，团队凝聚力的大小决定了大家能否齐心
协力做成这个事情。

    第四，这个事本身是朝阳产业，是个有前途的事情。当然人靠谱最重要，但
做的事也要靠谱才行，如果这个人特别靠谱，但他从事的是很没前途的事情，也
肯定不行。" 女怕嫁错郎，男怕入错行" ，比如说E-mail出来了你还卖传真机，
现在都用数码设备了，你还天天摆弄传统相机，那就算有天大的本事也没戏。

    最后，要看一下这个事情的规模化前景。对于天使投资来说，起始投资要小，
但规模化要大。我们希望投市场化运作的企业，那些仰赖特殊政策获得一片天下
的企业是我们不愿意投的，所以项目模式本身首先要好，要有足够的扩张性。

    创业者要看清投资人为什么而来

    天使投资一般占企业股权的比例为10% ～30% ，很少会超过30%.对于我们这
些天使投资人来说回报率每年都超过100%，绝大多数有天使投资进入的项目几个
月之后就希望有新的风险资本进入接盘，天使投资人带来了经验和规范化，等于
给项目做了背书，就更容易获得风险投资。大多数VC会觉得，有了薛蛮子，有了
雷军，有了曾李青，很大程度上就有了担保。

    天使投资人也会做点尽职调查，也就是看看账啊，查查公司的注册，因为都
是些小公司，这些调查很简单，不用多严格。对于创业者来说，一定要弄清楚他
们找的天使投资人哪些纯粹是为了财务来的，可能逼着他们马上就要利润和收益
的；还有一种就是一上来就要求控股的，这样创业者就失去了主动权，变成一个
光荣打工、拿点期权的劳动者，等于自己创立的公司就没了。

    

下一章　回目录