第16节：雷军有一天，" 雷军" 二字会和一家伟大的企业深深联系在一起吗
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    第二个是方向，即在对的时间去做对的事情。首先要做最肥的市场，选择自
己能做的最大的市场，只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼，方向有
偏差的话，会浪费宝贵的创业资源；其次选择正确的时间点——市场基本成熟了，
企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长；另外是要专注，要
专注再专注，最好只做一件事情，这样能把事情做到极致；最后业务在小规模下
被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

    方向比速度重要，很多人一创业就很急，好像出去抢钱去了。但是，我觉得
要想清楚，有的时候一个大方向对了，你哪怕速度稍微慢一些，也会成功的。

    这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤
其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资人对于项目的审
查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。这些条件全部满足的创业项目，
就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

    通过熟人找投资最靠谱

    寻求天使投资最重要的一个技巧就是通过熟人介绍更易成功。创业者的诚信
是投资的前提，无论花多长时间和创业者沟通，都很难一下子建立起彼此足够的
信任。天使投资由于是个人行为，投资前没有能力做足够的尽职调查，投资后基
本不参与管理，这样对诚信的要求就更高。

    千万别把天使当傻瓜。找天使投资千万不要盲目地去递交商业计划书，最重
要的是要去找你的朋友和亲戚，如果他们都不能支持你的话，你说服其他天使投
资人的希望也会很渺茫。如果周围的朋友实在拿不出你需要的钱也可以找朋友介
绍他们的朋友给你。很多人把天使投资人当成慈善家，有人问我为什么不投他，
我就很想问他我为什么要投你？熟人的介绍，相当于是对创业者诚信的背书，盲
目寄送计划书，得到投资的难度会高很多。

    现在不少年轻人带着自己的商业梦想去参加很多活动，有天使投资人抱怨说
" 我进去之后没发现一个靠谱的" ，我觉得不一定，而是我们没有静下心来仔细
听别人在说些什么。这个的确很难，因为陌生的人、陌生的事情，你怎么可能在
很短的时间里知道谁行谁不行？Google早期融资比较容易，但雅虎的杨致远却是
每天早起一个门、一个门地敲过去，敲了五六十家门才有人肯给他投钱。所以，
不是每一家伟大的企业一上来就有人相中的，而相不中的症结在于不了解，不了
解不信任自然不会投资，所以千万别把投资人当傻瓜，他们要真是傻瓜，自己也
不会成功。

    在整个的资本链条里面，天使投资人所承担的风险最高，所以创业者需要了
解不同投资人对于回报的预期。如果创业者找A 轮的投资者，一定要明白在未来
可预见的5 ～7 年自己是怎么安排的，如果可以把这个账算清楚，又练过几万个
小时，让投资人相信你这个故事，你就成功了。

    

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