第56节:第十二章谈情(4) 沈小娜显然是有准备的,滔滔不绝拿索美几个品牌风格及市场份额进行分析, 至少在气势上压倒了吴设计师,她居然再没说什么风凉话。张厂长只说如果上新 品牌,恐怕要增加几组工人,配备设备,现在工人实在难招,又转回了他反复不 断的老一套。 轮到叶知秋汇报,她绝口不接这话题,只将近段时间的销售做了详尽分析, 同时将对各地直营店、经销商以及本部门销售经理的评定交给了刘玉苹,然后附 上草拟的店长培训计划。 刘玉苹对她的工作无可挑剔,心里暗自承认得用相当满意来形容。倒并不是 说叶知秋一接手,销售就捷报不断立即扭转颓势了。刘玉苹做这一行多年,虽然 管理水平算不上高明,但深知企业运转的关键,当然能看到整个销售工作在叶知 秋的指挥下走上了正轨,开始做到有章可循奖惩有序,再没有以前那样让她焦头 烂额状况频出的感觉,她知道只要假以时日,叶知秋会给她更多惊喜。可这个销 售总监也着实精明,自己女儿那伎俩明显瞒不过她,也只有自己出马了。 “做一个新品牌这件事,小娜也只提出了一个初步的构想,拿出来给大家讨 论。信和的产品已经形成了稳定的消费人群和市场口碑,当然我们也要与时俱进, 毕竟做的是时尚这个行业,不能老是固步自封。从长远看,我们公司的发展战略 也应该有一个调整。大家可以各抒己见,谈谈自己的看法,特别是叶总这边,掌 管着市场,又在索美做过副牌销售的管理,最有发言权了。” 叶知秋早已经准备了一套说辞,微笑道:“调整企业发展战略是一个比较大 的话题,需要做认真的研究。眼下先说沈总监提议的新品牌。大家都做这一行很 久了,不用我说也知道,上新品牌并不是只招一个设计师进来,出一套成衣,再 去注册一个商标那么简单,前期得有品牌的定位、市场分析、设计风格的初步成 型、设计和制版团队的到位,然后才谈得上生产调度,销售战略的制订。至少有 了完整的项目企划以后,才谈得上我这边市场销售拿出计划来,所以目前恐怕得 先看沈总监的工作进度了。” 她这话一说,其他人都点头,沈小娜倒是有点傻了眼。她只是一腔热情而来, 对自己有足够自信,看不中本公司在妈妈主持下生产的老套服装,觉得按自己的 眼光做一个有风格有时尚元素的新牌子,肯定能有市场。功课她也做了,可是毕 竟她没有实际的经验,此刻叶知秋随口说来,她才发现自己的准备还远远不够, 不禁哑口无言。 叶知秋也并不想打击她:“好的构想是成功的开始,沈总监不妨继续做好项 目策划,谋定而后动。眼下我得多说一句,春装上市已经启动,夏装差不多定稿, 设计部门应该在准备冬装了,产品画册不可以再拖,不然拍出来赶不上订货会就 没意义了。”