第82节:第十八章开心(2) 信和的库存已经到了不能不处理的时候,但仅靠商场反季做活动消化的数量 实在有限。刘玉苹始终核算着自己的生产成本,下不了决心。叶知秋此前出差时 已经考察了北方的尾货市场,确认靠自己消化尾货既不现实,也会增加人力成本。 经人介绍,她和李总详谈了一次,也让他的业务员到信和看了库存情况。 她写了报告,刘玉苹大摇其头:“他们收尾货的价格实在离谱,处理夏装也 就算了。尤其去年上了一批带毛领的冬装,如果这样走掉,亏损就太严重了。” “如果刘总一定要保持账面盈利我就没话说了,不过您做这一行这么久,应 该比我清楚,再怎么真皮真毛,款式一过季,砸到自己手里就一文不值。” 刘玉苹心里自然有数,她不得不承认,所谓白菜价的处理也比让衣服在仓库 不见天日要强得多。犹豫权衡再三后,她还是同意了叶知秋的处理方案。 李总是北方人,个子高大,满面笑容,看着豪爽而不拘小节,满口叫的都是 亲热的大姐大妹子,其实精明透顶,和同样精刮的刘玉苹谈起生意经来,自然是 棋逢对手。叶知秋并不插手他们讨价还价,只提供自己分析的库存服装比例给刘 玉苹参考,提醒她注意细节。 尾货处理不同于时装代理,需要认真看每个款式、色样和尺码的搭配,基本 是打包甩出去,可涉及到四季服装不同的成本,锱铢必较地谈起来仍然很伤神, 再加上边吃边谈还得喝点酒,伤胃也是免不了的。 一顿饭拖拉到快下午两点,总算基本达成了一致。告辞出来,刘玉苹赶去看 另一地的面料展,叶知秋告诉她自己的安排:“刘总,下午我去听一下展会举行 的市场论坛,明后两天联络另外几个大代理商,拜访几个二线商场,争取在订货 会的时候能把这边的局面打开一点。” 刘玉苹点头:“小叶,辛苦了,昨天小娜没胡闹吧。” 真是知女莫若母,叶知秋莞尔。沈小娜昨晚泡吧直到半夜,才带了一身酒气 回来,情绪高涨地哼着歌开灯洗头洗澡,叶知秋好容易才睡着,被她吵醒了,自 然很不悦,告诉她再这样的话,要么明天去跟她妈住,要么另开个房间。 沈小娜哈哈笑,说她还是一个人住得了,跟她妈住不是她妈抓狂就是她自己 抓狂。然后一点睡意没有地告诉叶知秋,她是和戴维凡一块去的酒吧:“太开心 了,维凡还上台唱了歌,满堂喝采,迷得鬼妹都尖叫吹口哨。我觉得他长得比酒 吧驻唱的那个歌手帅多了,唱得也很不错,开个小广告公司真是浪费了。” 叶知秋拿她没办法,只能暗骂老戴到处放电可恶。她知道老戴和张新广告公 司业务有一块就是来自服装企业广告、演出和画册、宣传品制作,每年也会来北 京看服装展,只没想到这两人一来北京就约到了一块。不过她提醒自己:“你真 不是人家的妈”,并不打算做评论,只说:“得,谢谢你关灯睡,谢谢你明天另 开房间,我可是真困了。”