第8节：泡茶K记者(1)

　　第三章泡茶K 记者

　　" 这是个小问题。" 宋时鱼说，" 爱淘在二楼餐厅候着，暗中观察你们的进
展，快到时间了就会打电话给你。你接电话后，只需向对方道歉，说有要紧事，
改天再联系，就可以散了。"

　　" 这样……不太礼貌吧？" 爱佳面露为难之色，" 万一……聊得来呢？"

　　" 你这个观念不对。" 宋时鱼站起来说，" 第一，相亲是一个目标明确的活
儿，就如同谈判，是要讲技巧的，说白了婚姻就是一门生意，而且是人生中最大
的一门生意，岂能因为那些虚礼而误了自己？第二，聊不来，何必多费时间？提
前散场对大家都是解脱；如果聊得来更好，为对方留下悬念、盼头，甚至恨时间
太短，效果就出来了。第三，五位先生与你是在同一场合会面，他们的各种表现
都会在同一场景里显露无遗，而你一夜之间能够比对五个对象，这有利于综合评
估。"

　　爱佳有些发懵，但还是深吸了一口气，勉强点头。

　　" 现在还有时间，请孔主任先到楼下把头发做了。" 宋时鱼递给她一张打折
卡，" 楼下有一家叫' 凝脂' 的美容院，持此卡七折优惠。"

　　" 我头发很乱吗？" 爱佳接过卡，觉得没这个必要。

　　" 尊重一个人，首先从' 头' 开始。" 宋时鱼郑重地说，" 今晚应约前来的
五位男士，都是有身份的人。你做做头发，他们都看得见，也能感觉得出你是一
个郑重其事的人。有句话说得好：魔鬼在细节中。"

　　这句话让爱佳眼前一亮。这些道理，她何尝不懂？或许，正是平时不注重细
节，让以往的相亲变得没法子回忆了吧。

　　宋时鱼认真地看着她，" 孔主任，宋某混过的职业不下十种，唯一的感受就
是，无论在何时何地，都要有自信！你本来就长得漂亮，气质高雅，再加上有我
和爱淘助阵，你尽管放开，让对方感到追求你有一定难度，才能调动对方的积极
性。要记住，凡是相亲的人，必有自身的缺陷，无论他是干什么的，都有其弱点。
而你的工作就是，找到他们的弱点，点到为止，视情况稍微提点建议，让他们有
如遇知音之感。"

　　" 如果看不出他们的弱点呢？" 爱佳问。

　　" 那就用' 共同弱点' 。" 宋时鱼说，" 凡是人，都以为自己是独一无二的，
都有知音难觅的困惑。你只要在交流时，站在对方的立场上来思考问题，就能立
即引起对方的注意。"

　　" 投其所好？" 爱佳问。

　　" 一半对。" 宋时鱼说，" 完全投其所好，对方会觉得你阿谀奉承；完全唱
反调，对方会觉得你吹毛求疵；不置可否或保持沉默，对方会觉得你没有主见。
正确的做法是认可他的大部分观点，但一针见血地指出其不足，起到修正、补充
的作用，对方就会对你感兴趣。"

　　" 宋先生，你太可怕了。" 爱佳忍不住说，" 你这哪是相亲？简直就是攻心
术啊！"

　　" 现代婚姻充满功利，所以才有那么多优秀儿女独守空房。" 宋时鱼说，"
既然婚姻就是一场博弈，那就得按规则来办。不懂规则、不通晓人性的人，别说
在情场上失败，就连普通工作都难以做好。孔主任在职场上搏杀这么多年，难道
没有体悟？"

　　" 我说不过你。" 爱佳尴尬一笑，" 好吧，反正钱都交了，今晚就按宋先生
的指示办。"

　　" 这就对了。" 宋时鱼也友好地一笑，" 客户是我们公司的衣食父母，为你
服务是我的天职，更是我的荣幸。你只管放手去相亲，必定会有收获。宋某先在
此预祝成功！"

　　大厦二楼的餐厅并不算顶级，但在京城也属中高档之列。饭店的老板是一位
四十多岁的中年人，微微秃顶，显得颇为精明。等姐妹俩从美容院回来，宋时鱼
已安排停当。

　　此时的宋时鱼一身服务生的装束，介绍姐妹俩与饭店老板认识之后，他将爱
佳领到一个相对安静的卡包。这卡包靠餐厅最里头，坐在里面有利于观察，且不
易被发现。

　　时值下午四点五十分，大餐厅只有稀疏的几个客人。爱佳不停看表，如临大
敌一般。她坐在卡包里，抬头看向宋时鱼，希望再得到一点暗示。但宋时鱼却已
进入状态，一举一动，全然是一个专业的饭店服务生，半眼都没瞧她。

　　突然，手机响了，是一个有点尖细的声音：" 请问是孔爱佳吗？我是鲁智道，
已经到了二楼的餐厅。"

　　" 请进来吧。" 爱佳强压住心头的惊慌，用尽量平静的声音说，"8号卡包在
餐厅最里头。"

　　她边说边向外张望，只见一位头发微卷、戴一副眼镜的男人背着一个帆布包，
径直走了过来。

　　　　　　　　　　　　　

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