第31节:人类需要产生的特点(10) 孩子上学以后,考试分数是最有效的外部驱动因素。如果学习成绩很好,会 得到老师的表扬、同学的尊敬、父母的更加疼爱,这些外部刺激会激发更多更为 强烈的成就需要,使他们的需要层次不断升华,需要结构趋于合理。于是他们会 更加刻苦地学习,并最终成为有所作为、有所成就的人。如果孩子学习成绩不好, 就会受到老师的批评、同学的蔑视、父母的打骂,这些外部刺激使他感到痛苦, 于是他就会产生逃避批评、蔑视和打骂的需要,为了摆脱这种痛苦,要么下工夫 学习,努力把成绩赶上去;要么逃学。选择逃学的孩子往往心灵上会受到挫折和 伤害,因此,也往往容易与人发生矛盾和冲突,如果挨了打,受了气,他们就会 产生报复的需要。为了满足报复的需要,于是又产生了练武的需要、结交朋友的 需要、得到一把匕首的需要和寻衅滋事的需要。逃学以后,如果成天躲在网吧打 游戏,那些充满暴力和色情游戏的强化刺激,又非常容易使他们产生犯罪动机。 这就是当今社会为什么青少年犯罪不断上升的主要原因。 参加工作以后,酬劳和奖赏就成为各行各业主要的外部驱动因素。为什么在 吃大锅饭的年代劳动效率低,经济发展慢?因为干多干少一个样,干好干坏一个 样。付出和回报没有关联,就等于没有调动工作积极性的外部驱动因素,因而, 人会觉得努力工作是没有必要的。管理得好的企业都不是把空洞的说教放在重要 位置,而是把工人的工资和奖金与劳动的质量和数量紧密地挂起钩来。 当然,并不是所有的需要都是一经看到、听到或接触到某种刺激就会产生的, 有一些是反复刺激、习惯以后才会变成需要的。例如,第一次抽烟、喝酒并不一 定产生对烟酒的需要,烟很呛,酒很辣,让人难受。但次数多了,就会形成习惯, 就会不由自主地想抽烟、想喝酒,成为生活中离不开的需要。有的人之所以会变 成小偷或贪官,道理也是一样的,一开始偷窃或贪污时总是提心吊胆,次数多了 并且没有被发现,就会有恃无恐。好的习惯也需要长期坚持,如人们如果经常坚 持下象棋、打乒乓球、散步、练太极、绘画、弹琴、作诗等,时间长了,就会成 为爱好,成为从中体验幸福的特殊需要。在饮食起居、保健养生、运动锻炼方面 如果养成一种良好的习惯,必然会少受疾病折磨的痛苦,随着处于健康状态的时 间较为长久地持续,幸福量也会有较大幅度的增加。那些养成良好审美情趣的人 能够从生活中发现和感知到更多美好的事物,因而他们生活中拥有的美好事物就 越多。 习得决定人的需要层次 人与人动机和人格的不同,主要表现为需要层次的不同。有些人注重低层次 的需要;有些人注重高层次的需要。有些人注重物质需要;有些人注重精神需要。 一个人处于哪个需要层次,如何变化,往往与外部环境的诱因紧密地联系在一起。 人的某些特殊的爱好和兴趣就是在某种外部诱因强化刺激下产生的。正向的、积 极的诱因会使人产生合理需要,把人领到正道上;负向的消极的诱因会使人产生 非合理需要,使人误入歧途。古今中外的思想家、科学家、发明家、政治家、文 学家、艺术家、著名体育运动员之所以能取得非凡的成就,与他们在特定环境下 所习得的某些高级需要有着直接关系。他们获得成功的第一步,往往是从父母早 期创造好的环境,并通过正向的、积极的外部刺激使他们产生这方面的兴趣开始 的。而犯罪分子之所以走上犯罪道路,不一定都是穷的原因,更多的是受了坏人 坏事的影响而学坏了。 读书对人的一生会产生重大影响。先知先觉们孜孜不倦地潜心研究,发现了 许许多多关于人类社会和自然界的运动规律,分门别类地形成了相应的知识体系, 成为造福人类的知识财富,人们获得这些知识财富的过程,本身就是满足精神需 要并由此而增加幸福量的过程。这些知识掌握得越多,需要就越趋向于合理,这 些知识应用得越好,合理需要的满足程度就越高,因而,幸福量就越大。历史上 许多伟人成就需要的产生与他们所读到的好书是分不开的。例如,中国历史上治 国安邦的能臣贤相很多出身寒门,正因为他们饱读了儒家经典才成为栋梁之才。 他们追求忠、孝、礼、义的需要,修身、齐家、治国、平天下的需要,救国救民、 匡扶社稷、伸张正义、谋求国家长治久安的需要,都不是在自己的其他较低级的 需要满足以后才产生的,而是在寒窗苦读" 四书五经" 的过程中产生的。当然, 读不同内容的书籍会使人们产生不同的需要。读《圣经》会使人产生积德行善的 需要,如果社会上读《圣经》的人多起来,积德行善的人必然会多起来;读《厚 黑学》则会使人产生行贿和受贿的需要以及不择手段往上爬的需要,如果官场上 读《厚黑学》的人多起来,投机分子、钻营分子以及类似于和珅般的贪官必然会 多起来。