第17节：结合需求讲产品触动顾客利益点(6)

　　【张小虎点评】

　　其实，在太阳光底下都能看得清楚高清屏，其他品牌早就有比如2008年金立
手机的F8，和当今iphone苹果手机用的就是这种夏普高分辨率屏幕主要功能卖点
" 日光照射下保持可视显像" 当初也就是这句话让我感受到话术培训的魅力这个
导购员的过人之处是发现你们几个市场调查人员是" 经常在外面跑的人" ，并且
立即给你们套近乎，保证这个功能" 对很多人都适用" ，把产品卖点与顾客的利
益点有机地结合起来

　　2 、滑轨介绍：

　　20万次测试，每天100 次也能用3 年，而且采用密闭式设计，不会进灰尘
（演示：拿出一张A4纸大小的宣传单，把一端塞进手机上下盖之间的滑轨缝隙，
用拇指和食指捏住另外一端，把手机吊在下面，仿佛一只青蛙仰头咬住一张纸告
诉顾客这个滑轨密闭的很好）而且下置挡板设计，防止手机掉下来不会摔成两半，
滑下来的时候可以挡住它

　　【张小虎点评】

　　OPPO手机的这种演示不仅广州在用，我们在成都、长沙也经常看到这说明这
种夹纸演示是OPPO公司全国的通用模板这让我想起来美菱冰箱在打广东市场时，
证明其门封条紧，用的就是冰箱门夹纸拉不出来这一招这一招的表演效果很好，
有一定的可观瞻性

　　不过他们也留有破绽，见招拆招并不难万利达的K500滑盖手机的滑轨里有两
颗螺丝，纸张根本插不进去可以告诉顾客OPPO手机演示的是" 上一代" 手机，"
新一代" 手机实现了无缝接轨，针锋相对的演示方法是，无法插入纸张回去可以
让我们的导购员试试这个破解版好不好用，至少可以给我们的导购员一些信心

　　3 、视频介绍：

　　播放画面无卡滞，非常清晰流畅（演示：播放视频时，用力上下摇动手机，
视频画面也不会因为震动而停止）

　　4 、主题介绍：

　　可以根据自己的喜好来下载主题，而且你喜欢哪个到时候我可以传给你！演
示：下载几个主题对比演示效果，不同的感觉）

　　5 、QQ介绍：

　　可以挂2 个QQ，一个是手机内置的，另外一个是JAVA内置的QQ，可以挂2 个，
而且上网的速度也很快！（演示：先打开手机内置的QQ，再次进入JAVA内的QQ）

　　6 、电池介绍：

　　诺基亚等品牌手机都不会有超长待机的，而且都是一块电池，但一块电池能
用上五、六天我们的也是这样

　　【张小虎点评】

　　对于大众消费者来讲，不会超长待机而且还是一块电池的手机，应该说是一
种缺陷，至少说是美中不足进口品牌中的诺基亚、三星手机，当年就是存在这种
电量不足用的致命缺陷，给了国产手机中的金立、长虹，甚至进口品牌飞利浦手
机一个很好的突破契机——超长待机，白白失去了不少市场份额一块1000毫安时
以下的手机，可以待机五、六天，很难正常使用五、六天把缺点说成优点，拿国
内品牌往国际品牌上靠，虽有强词夺理之嫌，在激烈的市场竞争面前也不失为一
种小聪明

　　　　　　　

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