第72节:立身宝箴---存好心,行好事(1) 第十四讲 立身宝箴——存好心, 行好事 诸位朋友,大家好!我们提到了,要劝诫别人有个先决条件,一定要先赢得 对方的信任。假如信任不足,可能你劝他的时候,他会误解你,你是不是看他不 顺眼?是不是在毁谤他?所以要先有信任。如何能够赢得亲友的信任?这个信任 绝对不是凭空而来,必须透过我们真心的关怀、付出,才会建立信任。也有些朋 友很热心,喜欢帮助别人,但是很多朋友看到他会赶快跑,觉得说他很烦人、很 啰嗦。然后会跟他说:拜托你,你不要再照顾我了。有没有这样子的人?有!做 得要死,却给人家嫌得要死,有这种人,因为他的关怀跟付出没有针对别人的需 要。所以,我们要善于观察他人的需要,然后去付出,自然而然能够赢得信任, 然后在适当的时机,我们说的话他就很能够接受。 我们来看一下,比方说在父子关系当中,当你的父亲对你非常地信任。他可 能有好几个儿子,特别相信某一个人的话,应该就是这个孩子最让他放心,最孝 顺他,所以已经赢得了父亲的信任。因为也常常在父亲需要的时候,他都会尽心 尽力去尽他的为人子的本分。再来,在君臣关系上,上司最需要什么?最需要我 们去帮他承担一些工作。我们都能够默默的做,而且每次做都能够让他放心,所 以也是针对他的需要去付出,他就很信任我们。再来,夫妇关系也是,比方说太 太在家里把家里整理好,然后又把孩子教育好,让先生没有后顾之忧。所以自然 而然很信任这个太太,那太太所讲的话自然就有分量。 媳妇嫁到夫家去,什么时候可以进谏?什么时候可以劝诫夫君,甚至于是夫 君家里的亲友?能不能嫁过去第一天就开始,这里不好,那里也不好,能不能这 样?假如一过去就指指点点,这里要改进,那里要改进,那会有什么后果?一定 会让夫家的人对我们很排斥,因为才刚嫁过去,还没有建立深厚的信任。所以我 们要随顺人情,要善体别人的感受。卢叔叔曾经跟我说过,到一个新的环境一定 要多看,看什么?看别人的需要在哪,去付出;多听,听听看,听出别人的需要, 有时候也会听出一些忌讳,别人不愿意提到的,我们就先避开,要听出需要、听 出忌讳;多看、多听,少讲、少出意见。我们到一个新的公司去,是不是也应该 多看、多听、少讲!当你做得多说得少,你的主管、你的上司就会很信赖你,到 时候你的意见他就很重视。所以道理都是相通的,都是适用的。 我们当媳妇的,也要能够观察到,什么时候应该扮演什么角色。这个领会我 是从我母亲身上学到的,我母亲嫁过去的时候,她的小姑、小叔都还在念书。当 时她要嫁的时候,我的外公极力劝退她,外公也很厉害,他就开始分析,他说: 你看你嫁的是长子,然后他的弟弟、他的妹妹还在念书,然后你的公公,假如嫁 过去,公公又是捕鱼的,收入不稳定,所以你嫁过去一定很累。我妈妈就说:我 还是要嫁。为什么?因为她觉得我父亲很孝顺,孝顺的人才有情义,才有道义, 所以看了一大堆有钱人都不要,就要一个穷小子。结果就嫁给我父亲,确实很辛 苦。 嫁过去以后,教书的钱都拿出来家用,还要给小姑、小叔念书的费用。诸位 朋友,假如是你的女儿,你嫁不嫁?所以,一来要有眼光,要放远,知道孝子, 有孝道传家的家庭,往后一定会兴盛。再来,中国人说吃亏就是福,当你舍得吃 亏,就会赢得他人对你的尊重,对你的佩服。我母亲家里还算富裕,嫁过去还懂 得这样付出,所以小叔跟小姑对她就非常地佩服,我那些叔叔对我母亲也很好。 但是慢慢的家庭状况就改善过来,因为有孝心的人他对家庭一定有责任感。我母 亲嫁到我们家差不多二十多年,她才开始怎么样?开口;当信任已经达到某种程 度,开口就很有力量。所以,我们要厚积薄发,不要太躁动,有时候是欲速则不 达。而且给他人建议,你不要本来都没建议,一建议就建议五条、建议六条,这 样也不好。就偶尔建议一条,结果虽然他们没有做,后来都像你所印证的:你讲 得很准!慢慢那个信任就愈来愈高。