第5节：潜规则重于生命(1)

　　1 潜规则重于生命“关羽是不可能投降的！”说话的是郭嘉，字奉孝，曹操
帐下首屈一指的谋士。

　　郭嘉说这句话的时候，曹操刚刚把刘备打得落荒而逃，不知去向。

　　关羽因为保护刘备的家小被曹操大军团团围住。曹操素来爱惜人才，不忍心
关羽就此战死，想派人劝降，收归己用。

　　郭嘉作出这个判断的理由是，关羽是个忠义之士，所以不会投降。

　　可为什么忠义之士就不会投降呢？难道随便给人贴上个“忠义”或“奸诈”
的标签，就可以让这个人按此行事，从无逾越？！显然，事情没有这么简单。

　　真正的原因应该用“承诺——一致”原理来分析。

　　一般来说，当一个人以各种方式许下承诺后，总是想保持言行一致的，其行
为就自然而然会按照承诺去执行（除非有一种外在的巨大阻力阻止他这样做），
而行动又会进一步强化了原先的承诺。如此周而复始，不断强化。人之所以会这
么做，是出自生存和可持续发展的需要。因为，自相矛盾被普遍认为是一种不良
的品性。如果一个人的信仰、言辞、行为前后不一致，这个人就会被看做优柔寡
断、头脑混乱、两面三刀。在社会共识中，这样的人显然是不被认同的。一个不
被社会认同的人，势必会被社会唾弃。一旦被整个社会唾弃，人的生存就没法保
障，更不用谈什么发展了。

　　承诺对承诺者的束缚强度与承诺的公开程度是正相关的。承诺越公开化，知
道的人越多，其束缚力就越强，承诺者就会越难摆脱承诺的约束。

　　十几年前，关羽有过一次承诺。这次承诺在三国中非常有名，可以说是尽人
皆知。和关羽一起参与承诺的还有另外两个人，一个叫刘备，一个叫张飞。这三
个人风云际会，一见如故，想一起建功立业，就在张飞家的桃园中，准备了乌牛
白马，一应祭礼用品，焚香对天盟誓说：“念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既
结为兄弟，则同心协力，救困扶危；上报国家，下安黎庶。不求同年同月同日生，
只愿同年同月同日死。皇天后土，实鉴此心，背义忘恩，天人共戮！”承诺给关
羽界定了他这一生中最主要的社会角色——做一个忠义之士。忠义这两个字就像
两条大绳栓住了关羽。纵观关羽这一生行事，非忠即义，断然不会偏离这两个字。

　　桃园三结义名闻天下，知道这个承诺的人太多了。如果三人中有任何一个出
尔反尔，势必被天下人唾弃。刘关张严格按照这个承诺，言行一致，形影不离，
也有十好几年了，在思维、行动上都形成了惯性定式。虽说这些年来，刘备居无
定所，四处奔走，也不时转换主子。但不管刘备投靠谁，关羽从来没离开过刘备
自立。所以说，关羽可以跟着刘备投降别人，但不会背弃刘备去投降别人。而且
这一次，三兄弟是被曹操击败，刘张在乱军中不知去向，你说，关羽能背叛刘备
而投降敌人曹操吗？所以说，并不是说关羽是个忠义之士就不会投降，而是承诺
束缚住他的手脚，让他必须保持言行一致，不能或不敢投降。

	

下一章　回目录