第8节：潜规则重于生命(4)

　　2 透支信义的后果吕布是三国中第一猛将。你知道他是怎么死的吗？有人说，
是死在曹操手上，打不过曹操，被曹操缢死。还有人说，是死在刘备手上，因为
刘备不但不救他，反而落井下石，促使曹操杀了他。

　　其实，这些说法都没有说到点子上。吕布的真实死因是他多次违背了“承诺
——一致”原理。

　　吕布自幼跟随丁原丁建阳，拜其为义父。后董卓专权，荆州刺史丁原与之不
和，两家开战。吕布勇不可当，董卓大败。董卓有意将吕布收归帐下，就派了李
肃带着赤兔马一匹、黄金千两、明珠数十颗、玉带一条，来见吕布。

　　李肃是吕布的同乡，他对吕布很了解，对吕布的评价并不高，叫做“勇而无
谋，见利忘义”。

　　这李肃也是个有两下子的人，他拿着这些贵重的贿品，运用了心理学上的一
个叫做“登门槛”的技巧（这个技巧在后面会重点提及），让吕布心动不已，立
即就杀了丁原，投奔董卓。

　　亲生父子关系本是一种隐性承诺，相互间虽然不用明言，但父爱子，子孝父
是题中应有之义。而义父义子间的承诺约束力反而强于亲生父子。因为亲生父子
关系纯粹出乎自然，父也好，子也好，相互间都没有选择的可能，即便不是出乎
自心，也无从改变这种事实。义父义子则不然，两者没有任何的血缘关系，纯粹
是经由双方的自愿选择而缔结成此种关系。这当然是一种契约，一种显性的承诺。
既然是契约，双方都得承担相应的责权利。但承诺的约束力在于内心，仅仅让一
个人作出承诺是不够的，除非让这个人从内心深处对这个承诺负起责任来。

　　吕布既然拜丁原为义父，就必须遵循为人子的各种条件束缚。现在，两军交
战，董卓仅凭一匹赤兔马，就让吕布轻易突破了承诺的束缚，他不但没有尽到为
人子的责任，甚而作出了大逆不道的弑“父”行为。

　　接下来，吕布又作出令人更为不齿的举动。他刚来到董卓帐中，董卓是非常
看重他的。董卓首先向他下跪，以示尊敬。吕布杀丁原的时候，给自己找了个借
口是：“丁原不仁，吾已杀之。”如果吕布是个聪明人的话，借着董卓的敬意，
稍微拿个矜持的架势，也许天下人的舆论还不至于太过激烈。但吕布却让董卓落
座，拜倒在其膝下，说：“我今天弃暗投明，愿意把你当成父亲来看待。”又给
自己认了个义父。董卓笑而纳之。

　　但是，这个新的义父义子契约也没有束缚住吕布。司徒王允以美女貂蝉设下
连环计，吕布再次拔刀弑“父”。

　　承诺内蕴着一种力量，对违背者产生阻力。但一匹绝世神驹和一个绝世美女
就让吕布内心产生了克服这种阻力的冲动，从而交换了吕布两位义父的性命。尽
管这两人，尤其是后者董卓，天下人莫不恨之入骨，但吕布以义子身份杀之，还
是不能为舆论所容。

　　杀了董卓之后，吕布的日子很难过。

　　董卓旧部李傕、郭汜兴兵为董卓报仇，作乱长安。吕布逃出武关，去投袁术。
袁术怪吕布反复不定，拒而不纳。吕布去投袁绍，袁绍接纳了他，和他一起共破
张燕于常山。吕布自以为得志，对袁绍手下将士十分傲慢，袁绍想杀了他。吕布
只好去投奔张杨，张杨纳之。这时庞舒在长安城中，私藏吕布妻小，送还吕布。
李傕、郭汜知道后，斩了庞舒，又写信给张杨，让他杀掉吕布。吕布只好弃张杨
去投张邈。恰好张邈的弟弟张超引陈宫来见张邈。陈宫念旧情，托了吕布一把，
吕布这才得以暂时安身。

　　　　　　　　　　　

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