第25节：行为最终决定态度(1)

　　8 行为最终决定态度投降就得按照投降的规矩来办。

　　关羽已经承诺投降，他无法后退，他必须言行一致，他无法抗拒这种社会规
范带来的压力。

　　关羽下马，拜降于曹操。

　　关羽说：“败军之将，深感丞相不杀之恩。”曹操说：“我向来知道你是个
忠义之士，怎么能加害于你呢？我是汉相，你是汉臣，虽然职位不一样，但我非
常敬佩你的品德啊。”曹操这句话话中有话，是针对关羽提出的一个条件而说的。
大家一定还记得，关羽说的降汉不降曹。曹操挑明了关羽的自我身份欺骗，你本
来一直就是汉臣，何来降汉之说？你今天还是乖乖地降曹吧。而最后一句“我非
常敬佩你的品德”更是点睛之言，试图以“品德”来强化束缚关羽遵守承诺，如
果你背约而走，可有损于你的品德啊。这是为了防止关羽去找刘备而提前打的预
防针。一语多关，足见曹操言辞思维之功力。曹操之所以这样说，也是因为关羽
跪拜投降，行礼如仪给他带来的信心。

　　物极则反。关羽是个心高气傲，自尊心远强于一般人的人。这样的人，固然
非常重视言行一致，但也非常看重自己的自由感和自我效能感。

　　他只有在能够掌控自己的一切的时候，才会感到心安。但他敏锐地听懂了曹
操话中的含义，敏感地感到自己的自由感将被束缚，这激起了他的逆反心理。

　　关羽反戈一击，说：“文远代为禀报的三件事，希望丞相仁慈。”关羽没说，
丞相你可不要说话不算啊。他用“希望丞相仁慈”来挤兑曹操。仁慈也是一种品
性。以“仁慈”对“品德”，正可谓旗鼓相当，如果你将来说话不算数了，那可
就不算仁慈了，品性也就有问题了。

　　曹操一听，当着这么多下属的面，哪能说话不算数呢。曹操只好说：“我说
话是要感动四海，取信于天下的，怎么能说了不算呢？”关羽火上浇油，直截了
当地跟上一句：“我的主公如果还在，关某即使是赴汤蹈火，也要去找他。到时
候，如果来不及告辞，还望丞相原谅。”关羽公开挑明了这一条，也是有极深用
意的，他和曹操谈定的三个条件，只是张辽居中代为传达的。曹操帐下的文武百
官是不知晓的，所以，曹操一旦反悔，信用成本是非常低的。关羽这样一公开，
也就加重了承诺对曹操的束缚强度。而且，关羽还暗示了，如果到时候，你真的
不兑现承诺，阻止我去找刘备，到时候我不告而辞，可别怪我今天没提前和你说
清楚。

　　　　　　　　　　

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