第33节：要命的激励方向(3)

　　张辽心里突然起了杀心，森然道：“那要是玄德公已经不在人世了呢？”关
羽一惊，红色面皮上却纹丝未露，淡淡地道：“那我愿意跟从他去地下。”张辽
知道没法再劝下去了，叹了一口气，离开。

　　其实张辽已经找到唯一可以收服关羽的办法了。曹操早就应该四处派人去打
听刘备的下落，而不是掩耳盗铃般遮遮掩掩。以曹操的实力，完全可以轻松打探
到刘备在袁绍处安身的确切消息。袁绍是个耳根软，没主见，而且意气用事的人。
曹操只需用个反间计，就能让袁绍杀了刘备。刘备一死，关羽肯定要报仇。报仇
就必须依赖曹操的力量。这样，关羽又欠下曹操的一笔人情债。报仇后，关羽也
不能真的一死了之，追随刘备于地下。他必须还债才能心安。曹操只需让他慢慢
还，就可以在做事过程中让关羽逐渐为己所用（即“登门槛”技巧）。曹操还可
以找出例如二嫂仍要奉养等牵绊关羽的手脚，让他无法洒脱赴死。

　　可惜，张辽就此错过。

　　张辽出了门，左思右想：“如果如实向曹操汇报，关羽恐怕难保性命。可是
如果不如实禀报，又不是事君之道。曹公，是君父；云长，是兄弟。以兄弟之情
而瞒君父，是不忠。辜负了兄弟，是不义。忠义相较，我宁可不义，也不能承担
不忠的罪名。”张辽决定如实向曹操汇报。

　　张辽关于“忠义”的担心是有道理的。一般人“义”了就不“忠”，或者
“忠”了就不“义”。举世上下，只有一个人因为做了不忠不义之事，却变得越
忠越义。这个人就是关羽，后面我们还会详细说起。

　　曹操听完汇报，叹了口气：“那他什么时候会走呢？”张辽说：“关羽说了，
他必须要立功报效丞相之后才会离去。”一旁的荀彧插口道：“那么如果不给他
立功的机会，他就不会走了。”曹操哈哈大笑，仿佛捞到了一根救命稻草。

　　可是，在关羽身上投入了这么多，如果不让他出力卖命，从投资回报率的角
度来看，是多么的不合算啊。

　　心理感悟：如果你想征服一个彻底坚强的人，一定先要让他彻底绝望，然后
给他一条生路。

　　　　　　　　　　

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