第44节:谦逊是骄傲的一种方式(3) 张飞人未在场,但由于关羽的推崇,更由于曹操的激烈反应,就已经在曹营 兵将心目中铭刻下来“天下无敌,骇人听闻”的第一印象。 曹操命令手下人将张飞的名字写在衣袍上更加深了这种第一印象。 将口头语言用书面形式固定下来的威力是巨大的。难怪仓颉造字成功会导致 “天雨粟,鬼夜吟”,也就是惊天地,泣鬼神。而后来道家对符咒的重视,也可 以视为对文字威力的一种极端化运用。 迪莉娅? 乔菲和兰迪? 加纳曾经对一些大学生进行了调查。他们询问大学生 们是否愿意充当志愿者,去为当地学校进行艾滋病知识普及。大学生被分为两组, 一组需要填写愿意当志愿者的表格,另一组只需口头表示即可。实验发现,当时, 这两组大学生在是否愿意去担当志愿者上并无太多区别,但几天后的知识普及活 动中,出席率却出现了明显的差异。以口头方式答应担当志愿者的大学生中只有 百分之十七的人遵守了承诺。而用书面方式答应愿意当志愿者的人中,有百分之 四十九的兑现了承诺。 现实中,银行在推销信用卡的时候,也发现了类似的情况。如果信用卡申请 表是顾客自己填写的,而不是由推销员代为填写的,日后销卡的概率就会小得多。 上面的两个例子足以说明,书面文字的威力了。相对于口头承诺,书面承诺 是一种更为积极的承诺。当曹营官兵将张飞的名字用笔书写在衣袍上后,张飞的 名字、张飞的勇猛就更加深刻地铭印在曹营官兵的头脑之中了。 由此,在“第三方推崇”、“第一印象的首因效应”和“书面文字的威力” 的共同作用下,张飞也成为了一枚威力无比的“心灵炸弹”。 这一颗“心灵炸弹”在日后引爆,造成了惊人的效应。 此后,曹操击败袁绍后,挥师荆襄,再败刘表,并乘胜追击依附刘表的刘备。 刘备落荒而逃,张飞故设疑兵之计,在长坂桥前独当曹操的百万雄师。 张飞见曹操亲临前阵,以察其疑,当即豹目圆睁,大喝一声:“我乃燕人张 翼德也!谁敢与我决一死战?”声如巨雷。曹军闻之,尽皆股栗。曹操顿时想起 关羽昔日之语,回顾左右说:“我向曾闻云长言:翼德于百万军中,取上将之首, 如探囊取物。今日相逢,不可轻敌。”话音未落,张飞睁目又喝曰:“燕人张翼 德在此!谁敢来决死战?”曹操见张飞如此气概,心生怯意。张飞望见曹操后军 阵脚移动,横枪立马再度喝道:“战又不战,退又不退,却是何故!”张飞的一 声大喝,就如引信般,当即引爆了深埋于曹营官兵心中的“炸弹”。曹操最宠爱 的小侄夏侯杰惊得肝胆碎裂,倒撞于马下。曹操大惊,回马便走,诸军众将一齐 望后退却。一时间,弃枪落盔者,不计其数,人如潮涌,马似山崩,自相践踏, 死者不计其数。 张飞这一喝为何有如此之威?张飞的这一喝之威,实际是关羽那一句话的威 力的具体体现。关羽一生说过很多话,以这一句最为谦逊绵软,但却以这一句威 力最大。曹营自夏侯杰以下,死伤不计其数。试问天下又有几人能够用一句话做 到如此呢?连诸葛亮一次也只能骂死一人而已!关羽用谦逊来炫耀自己的骄傲, 无意中却成就了张飞的雄威,让人抚今追昔,不胜感慨。 心理感悟:谦逊的目的与它本身正好相反。