第10节：第一章：谁都有恐慌(10)

　　原本James 正计划着要去美国总部那边当面与董事会沟通，详细地向他们解
释中国市场的状况。希望能够通过争取，说服总部同意调整产品策略和市场策略，
要重新看待中国市场的需求。在James 看来，睿智公司在中国的主要目标客户，
初期阶段不应放在那些大量但是整体素质低下的中小企业，因为他们大部分还没
有意识到自己的信息交流的效率问题，更不愿意在网络信息安全上投入。目前，
他们的目标应当是放在大型国企、政府机构这样的客户，但是这样一来，就需要
总部那边在中国市场做些预算，他需要立刻由市场团队来做市场宣传，需要在国
内迅速打品牌和知名度，这样销售才能跟的上。同时，也应该在国内注册一家本
地公司单独经营。在中国要想作政府生意，一个完全没有名气的外国公司的产品
是完全没有竞争力的。何况他们做的产品涉及信息安全，中国政府怎么可能把自
己的信息安全交给一个外国公司去经营呢？除非他们有非常过硬的政府关系，然
而，在中国做政府关系，公关费用的投入要比美国大得多。这些都是Allen 他们
必须清楚认识到的。然而，还没等James 向Allen 和其他副总解释清楚这些问题，
Allen 就迫不及待地找了这么个玫瑰黄来，他太没耐心了。这一次，James 真的
对Allen 很是失望。

　　Allen 在派玫瑰黄来中国之前，曾经也十分顾虑。公司在美国和中国内地同
时开展业务，作为一个备用资金并不十分充裕的创业公司来说，压力已十分繁重。
他亲自带队负责美国业务的拓展，不管是商务还是技术，他都要顾及。虽说在美
国有个CTO ，但当初产品的创意是他提出来的，他觉得自己更了解市场，所以他
必须参与到产品和研发中去，才能保证产品的研发方向。这样一来，他就忙得团
团转，很多事情有时候反而考虑不到，把中国的事情全部交给James ，一是因为
中国的情况他并不了解，二是他实在太忙，无暇顾及。可是现在看来，James 显
然并没有处理得很好。James 解释的那些理由，在他看来都不太成立。他甚至有
点怀疑自己的眼光，怀疑自己看走了眼，James 是在大公司工作久了的人，已经
习惯有良好的平台和一大堆的帮手。大公司的发展依靠的是大批的人才和完善的
部门体系，也许James 本身并没有什么实际工作能力，所以到了创业公司，他就
无所适从。要不然，中国这么好的机会，这么大的市场，他怎么能够完全没有进
展呢？Allen 认定了，自己需要找个有执行力的、更加强势的人来帮忙。

　　在Allen 心里，对James 多少还有一点隔阂。James 太老道了，有时候让他
觉得无法控制。Allen 自己是技术出身，从来没有在大的公司里工作过，对于公
司人事关系斗争一向不敏感，也很难把握。以前他创办公司，大事情都是他一人
说了算，没有什么复杂的人际处理问题，也就没什么历练的机会，不像James ，
那么多年在跨国公司打拼，从底层做到高层，除了靠运气，这人必定是心狠手辣、
心机够深才行。Allen 深知自己不够城府，虽然与James 合作让他觉得双方可能
优势互补，但在与James 打交道的过程中，他总是觉得有那么一点不踏实。睿智
公司对他来说，意义不同于往常。他要建立的是一个跨国经营的企业，要开拓不
同国家和地区的市场，管理不同背景的人，要在最短的时间内把公司做大做强，
三年争取上市。James 非常能干，但却是他无法控制的。在与James 的对视当中，
他始终不能够十分自信。Allen 总觉得，在James 那双温和的眼睛后面，隐藏了
什么东西，让他琢磨不定。要把整个中国区全部交给这样一个自己没信心掌控的
人，Allen 还是放心不下。目前看来，公司各方面的业务都亟待拓展，必须要有
人帮他管理一下中国公司日常的运营，同时要帮他培养一支可以信赖的团队。玫
瑰黄虽然也没有在中国工作的经验，所处行业也不同，但是她有多年的管理经验，
对于人事关系上，应该十分老到。这次派玫瑰黄去中国，一方面可以与James 有
个平衡，相互制约一下。另一方面，也可以提升一下团队的能力，让James 全心
投入做销售，把中国区的市场打开。James 拿到公司股票，算作公司股东。玫瑰
黄并没有股票，只是打工者。所以就算James 心有不满，终归也应该能够平衡。
这么想着，Allen 不禁对自己的安排有些得意。

　　　　　　　　　　

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