第43节:像雄狮一样智慧,用谋略夺取胜利(6) 商场如战场,在商场要有孙子的智谋,做到直取竞争对手的要害之处,才可 以迅速赢得主动。有时候,为了做到出奇制胜,企业要极力隐藏自己的实力,让 竞争对手看不清真实情况;企业也可以" 愚弄" 竞争对手,使其麻痹大意,放松 防备心理。这就是战略上常说的" 避其锐气,击其惰归" 。在竞争对手毫无戒心 的情况下趁机出击,那么企业取得竞争胜利的概率会非常大。 在与竞争对手不断的对抗中,谁抢占了市场先机谁就可能获胜。对于寻找竞 争盲点而言,就在于企业是不是有一双善于洞察和发现的眼睛。不论是发现了竞 争的盲点,还是击重了对手的软肋,都是不给对手一个停顿喘息的机会,时刻关 注对手动向,搜集有价值的信息,确定什么才是对手的要害部位。 瞄准" 猎物" 的关键部位,重拳出击,才可以得到出奇制胜的效果!如若不 然,最后就会让" 猎物" 从你口中溜走,更可怕的是,你自己也会因此丧失主动 权! 要捕获猎物,你就要比猎物更有耐力 日本矿山大王古河在谈到自己的成功秘诀时这样说:" 我是把别人已经掘尽 的,再挖掘一次罢了。我认为发财的秘方是就是忍耐二字,有恒心的人,才能得 到他所要的东西。" 成功者需要的就是专注,其实有时候需要的是耐心地等待, 用心地把握当下的机会,做好每一件事情,才能一步步朝目标靠拢。 耐力,这一个看似简单的道理,却恰恰是许多人创富成功的引擎。耐心等待 成功的机会,不抛弃、不放弃自己的梦想,执著前行的毅力,便是成功者的秘诀! 但耐心不是简单的忍耐,更不是盲目的等待,而是在一条追逐目标的路途中的执 著坚持。 曾经的环卫工人赵孙立,如今成为全国知名的" 化纤女裤大王" ,回首过去 创业的历程,他坦言耐力是创业成功的关键。他说:" 人们常说,胜者为王,败 者为寇。我觉得创业则是' 败者为寇,胜者为王' 。在市场风浪中,能够坚持到 最后的,往往就是胜利者。"20 多年前,赵孙立仅有500 元存款,从地摊个体户 做起,到今天积累了上亿元的资产,并为数千人提供了就业和致富的机会。他说 道:" 我以前总以为做生意就是风风火火。可后来真的做了生意,才知道无论是 什么生意,都不可避免会面临惨淡经营的状况。这时候,如果退一步就什么都没 有了,所以耐心地坚持下来就很重要。" 当时,无序的市场竞争使赵孙立遭遇了 前所未有的挫折,从1995年到1998年,他的工厂甚至几度濒临倒闭。但是赵孙立 绝不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考,他逐渐明白,企业如果想寻求 长远的发展,必须要有真正属于自己的品牌。