第50节:像雄狮一样进取,从不在原地踏步(3) 因为相对于沃尔玛" 超级购物中心" 的15万种卖品,一家典型的阿迪店只有 约700 种卖品,全是少得不能再少的生活必需品,比如卫生纸只有两种牌子,知 名品牌都买不到,但是一旦上架的却都是阿迪特有的。仅有的货品大大降低了阿 迪的物流成本,并让阿迪与供货商就品质控制和价格谈判时处于绝对优势。相对 于沃尔玛1 500 平方米的" 超级大卖场" ,一般每个阿迪店的营业面积只有750 平方米,大大降低了房租与水电的费用。相对于沃尔玛一家店40~50个员工,阿 迪每个连锁店内一般只有4 ~5 名员工,远远低于普通超市15名员工的平均数字。 由此阿迪可以支付员工很高的薪水,但是从整体意义上又做到了节约劳动力成本。 所以沃尔玛像阿迪一样坚持价格最低打价格战,无疑把自己置于劣势和被动的状 态,最终沃尔玛不得不宣布退出德国市场。这个实例告诉我们,别人的策略和方 法再好,不一定就完完全全适合你。要找到自己的好方法,还是需要不断地尝试 和总结,在多次碰壁和失败中学习经验,最终提炼出适合自己的好方法。 盲目模仿别人的方法,是一件很愚蠢的事情。首先,因为人都是懒惰的,为 了尽快达到成功的目的,企求会寻找一种速胜的秘诀,然后完全照搬这个秘诀, 结果却达不到创造此秘诀的人的那种平步青云的效果。有一个学生英语特别差, 很想提高英语水平,他特别崇拜疯狂英语创始人李阳,他觉得李阳就是靠着每天 大声读大声喊英语,最后不仅学好了英语,还获得了巨大的事业成功。于是他也 学李阳,到人多的地方大声读英语,每天一有时间他就跑去大声读,有时候声音 都读哑了,别人都叫他" 疯狂英语" ,他也乐此不疲。经过将近三个月的疯狂学 习,他动不动就会把他读的顺溜地背出来。可是一考试,他还是什么也不会,因 为他根本就没有系统地补习语法等重要内容,所以英语还是没有得到提高。一个 优秀的猎手,深知别人的捕猎手段不一定适合自己,但是它们也会学习借鉴别人 的智慧,融合于自己的捕猎中,因为只有这样才能让自己更加强大! 永远不要给自己找失败的理由 在工作中,我们经常听到的是各种各样的借口或者推卸责任的理由:" 那个 客户太挑剔了,我无法满足他。""我从没受过适当的培训来干这项工作。""我可 以早到的,如果不是下雨。""我没有在规定的时间里把事做完,是因为……""我 没那么多精力,所以没做好。" 很多时候,借口往往是把" 不""不是""没有" 与" 我" 紧密联系在一起,其 潜台词就是" 这事与我无关" ,不愿承担责任,把本应承担的责任推卸给别人和 外界环境。早在战国时代,孟子就尖锐地讽刺了这种心态。一天,梁惠王问孟子 :" 为什么我国的百姓没有增加?" 孟子回答说:" 国君必须负起责任,积极采 取措施实行仁政,让百姓不饥不寒、养生丧死而无憾;如果君王对百姓漠不关心, 看见狗吃人的食物这样奢侈的现象不去管,路边有饿殍不知道开仓救济,只是一 味推脱说' 这不是我的责任,而是年成不好' ,这跟杀了人说' 这不是我的过错, 是凶器的过错' 有什么区别吗?"