第一章 烟 第二节 老总说:“烟草企业承担了对地方政府、对国家的重大利税任务,在我们这 样的西部省市,烟草产业支撑着一成的财政! ” KH公司总经理说:“之所以国家把这个行业捂到现在也没有纳入市场,跟这 个背景有关。各种形式的地方保护主义,各个地方的利益关系组成了一个蜂巢式 的行业,外面看似一个整体,里面其实各是各的安乐窝。” “当然,香烟产品本身是有问题的。”一直沉思不语的总工程师发言了。姜 灿对阿弥小声说:“听听他的,他对工艺是这个!”姜灿竖起大拇指得意地摇一 摇。“从人民健康的大原则出发,从国际国内戒烟的潮流着眼,国家是限制烟草 工业的,这种限制又与财政上的需求产生矛盾;所以一切都在过程中,没定。” “但开放行业是政府入世的承诺,中国是当今世界最大的烟草市场,却没有 一个能够参与国际竞争的品牌或企业!菲莫、英美、日烟等国际巨头早就垂涎三 尺;国际市场日益萎缩,原材料成本和健康伤害赔偿不断上升,这种情况下,谁 都想插手中国市场。”KH公司的客户总监,一个扎根中国大陆的台湾人说道。语 重心长的态度,表明了一个中国人的良心。 “中国惟一能迎接入世的就只有家电行业了,连电讯都不行,原因就在于行 业市场化时间晚。就烟草来讲,老洋鬼子早就在解放前霸占过中国市场,那时英 美烟草的红锡包、哈德门、老刀牌红透半边天;但同时期居然还有个南洋兄弟烟 草与他们竞争抗衡,他们的大重九、红双喜始终固守着半壁江山。”姜灿终于忍 不住发言了。 阿弥兴奋地接过话题:“我研究过民国时期帝国主义经济侵略问题。他们不 但教会了中国人抽纸烟,还借由西方刚刚产生的商业文化传播,或者叫‘广告’ 的手段来影响普通老百姓的生活。比如,老上海月历牌实际上大多是香烟招贴, 宣扬些摩登、性感的风月品位;生肖烟片与中国传统结合得更紧一点;很多烟标 设计非常本土化;分销手段不惜采用与各地袍哥勾结的方式!我的意思是,外烟 一旦在WTO 后粉墨登场,他们会很快利用各种手段牢牢掌握中国烟民。你只要注 意到眼下外烟零售特别许可证并未放开,但555 、万宝路、七星到处卖,你就知 道走私有多么严重。这么大的走私量,那些厂商不可能不知道,事实上也许正是 他们策动的。因为他们不能让中国市场由于保护而忘记他们。况且,走私可以逃 税!所以,他们总有办法,而且办法多得很,而我们的办法呢?”阿弥的发言, 可以理解是他提案的序言,一下子把人们的情绪拉回到了方案上。 “办法总还是有的,”老总不愧是国家干部,局势总是可以把控的。“国内 大大小小一千多家烟草企业,国家将要从国有资产的角度,按‘扶大关小’的原 则加以整合。我们在技术上早已市场化了,香精香料、卷烟机械大量采用世界先 进技术;在叶组上,国烟是弗吉尼亚型,国内还在此基础上形成了独特的风格; 原材料—也就是烟叶生产上我们还是有传统和政策上的优势的;销售上嘛,国家 搞的是专卖体制,这一点要看政策;剩下的就是品牌问题,这个问题是要靠各位 专家们大胆创新了。”老总说到这里顿一顿,扫视四周,姜灿知道,该是老板做 总结发言的时候了。“品牌的问题,今天已经提了出来,提得很好,是时机。我 看上海远道而来的客人们也辛苦了,先住下来,我们慢慢谈,把想法交流得更具 体一些。” 阿弥与公司同仁欣喜地互递眼色,稍有提案经验的广告人都知道—成功了。 但提案的成功正如恋爱的成功,往往只意味着空头的承诺,真正的幸福还是要一 步步地去争取的。 成都,就像是襁褓中的老仙翁;彰显着耀世千年的古文明,却处处饱受造化 呵护、迸发着勃勃的新生机! 既然要住下来,游览这个城市—自然成为广告公司一行人的共同想法。翻开 新版成都市地图,一个巨大的龟形路网架构明白无误地展现了又一个东方形态的 城市典范。地图上说,有一个历史的成都和一个发展的成都。历史的成都辉煌于 那些埋藏在远郊三星堆的古蜀国面具,埋藏于近郊金沙遗址的太阳神鸟图腾、武 侯祠代表的蜀汉演义、杜甫草堂代表的文脉风雅;发展的成都,包括各种中心云 云。在阿弥心中,另有一个现实的成都存在着—这是一个美食的成都、一个美女 的成都! 阿弥、总经理,以及客户总监一行三人在出租车司机的带领下,穿过城市中 心广场,广场边有巨大的毛主席雕像,向红卫兵招手致意的那种,高高矗立在城 市的中心。他们向成都的一种新兴消费奔去—农家乐。目的地是位于青城山下的 “罗鸡肉”。成都人的福祉在于出城任何方向不到50公里,就有山有水有河流, 古语“九天开出一成都”;大自然的鬼斧神工造就了人们尽情享乐的舞台;祖先 开天辟地的气概,也荫蔽了后世子孙。司机滔滔不绝地用方言给他们介绍着二郎 山、二郎神的神话故事以及李冰父子开山引水的赫赫功绩;谈吐中偶尔说些普通 话,连忙笑称“椒盐普通话”—惟恐人们低估了四川的一草一木、只言片语。 -------- 梦远书城