第八章 飘 第四节 另一个故事也给了姜灿极大的鼓舞— 一只受伤的小鸟在路上哀鸣,饥饿和寒冷让它显得分外可怜。老牛路过时, 没有拯救小鸟;反而将大便拉到它的身上,将它覆盖了起来。小鸟虽嫌恶臭,但 还算温暖;而且牛粪也能勉强充饥。某天,小鸟感到路面振动,预感有大型动物 路过。它拿出最后的力气,高声鸣叫起来。不料路过的是狮子,狮子发现牛粪里 有只鸟,毫不犹豫地将它扒出来吃了下去。 这个故事的意义在于,当你遭受挫折时,向你泼粪的人不一定在害你;而且, 处于逆境,最好闭上你的鸟嘴!就不会有更坏的结局了。 自己的景况还不是太坏,看来项目上遭到的挫折也不一定是坏事,这就是故 事的现实意义—姜灿想。能改换一个环境,坐而论道地专门思考一些问题,他已 经心满意足了。 人往往就是这样,特别对于执着于某种想法的人,你越是全身心地去探索, 理想的思路越是不容易打开。当环境变化,或者暂时冷却冲动时,思路或许豁然 开朗。姜灿在潜心学习之余,有关工作的种种思路汩汩涌出。身处上海,他对于 上海烟草集团的运作有了深刻的观察。上海的香烟货架上,品种并不见多;但地 产烟的强势地位毫不动摇。“中华”作为名优卷烟之首,自然是抢手货;本地产 的“红双喜”也势头强劲,这不得不归功于商业和工业的紧密合作。对于零售终 端的有效组织管理,其实早就出现在姜灿的视野中,流行的说法是所谓“终端为 王”!但他没有料到,在上海这样一个多选择的市场里,地方垄断可以如此强势, 而且,这种垄断是通过市场化的手段轻易获得。真应该邀请企业和公司的领导们 来这里看看,他山之石,或许可以攻玉的。姜灿回想起临行前老总叮嘱的话—— 研究新问题,提出新观点,保持沟通。他想,如果向公司发出邀请,大概是可以 成功的。 在案例讨论课上,面对烟草行业的问题,同学们的广泛讨论也很有参考价值 — 和尚说:“烟草业的发展路径将向着两条截然相反的方向快速进行,就是生 活必需品和奢侈品。作为生活必需品的香烟将跟柴米油盐酱醋茶一样,回到产品 的日常供应层面。在这种方向上,香烟不要讲求太多的品牌商品属性,只要品质 稳定就好,包装啊什么的,都可以从简、从弱;而且要注意环保—外烟已经走到 了这种路子上。作为奢侈品的香烟,就要讲究品牌和包装。外国人把雪茄作为了 奢侈品,烟斗也算。这里请注意了,烟斗这样的工具也很重要,这个方向上要参 照服装行业,服装中的奢侈品做法是有一条通天大道的,就是品牌附加值、品牌 附属物的问题……” 高原从建筑的理性思路出发,提出行业结构性的问题。他认为地方保护主义 必须打破。就像一座大厦,虽然每个单位可以有自己的功能,但不能让每个单位 在建筑上有独立的结构,大厦在整体框架下才能稳定!商业和工业环节能够以市 场和资源为纽带结成地方同盟,即一定程度上的托拉斯!或者工业环节来个“大 一统”,商业环节的“大一统”应该不是问题的。将名优品牌以贴牌生产的方式 把生产放开出去,该交品牌使用费的就交钱,以市场相交换也可以。这在行政力 量很强大的中国,在最后一个未开放的烟草行业一定可以实施。高原认为,难题 无非来自于地方利益,谁叫国税和地税要分开呢?而且每个地方的支柱产业也不 一样。 宏观的问题,正好有陈默的宏观考虑。他认为各地方烟草利益集团,可以综 合评估本地的重要资源,在产、供、销或者说原材料资源、生产品牌资源、市场 资源中进行评估;哪个资源占优,本地就着重做大这个资源。比如说,烟叶生产 大省可以主要做原材料这个环节,人口基数大、流通环节搞得好的省可以主要发 力在销售上,而品牌和生产设备资源占优的,也可以相对集中搞生产。这样,有 重点的地方先守住自己的优势资源,开放或交换本地的弱势资源。大市场的对内 开放、犬牙交错的混战局面也就可以突破。高原特别强调指出:搞开放、合作, 最怕的是大家都是鸡蛋一样圆溜溜,互不缺少、都很薄弱;如果我们把自己装扮 成一个鸡蛋,迟早会成为国外大集团的早餐! 早餐,当然是一个笑话,但同班的小师妹觉得这个说法很中肯。她从国外留 学回来,工作之前还要拿一个国内的学位才放心;她是班上惟一一个由学校再到 学校的人。离开祖国多年,她已经不大了解国内的情况了。她没有选择清华、北 大光华这样的“国营企业”管理学院,也不喜欢长江学院那种“民营企业”,她 选择的复旦管理学院,大体相当于“合资企业”吧!她对国有企业有着严重的担 忧,特别是对烟草这种国有企业。她给烟草业的建议是—不如引狼入室,让国外 大集团来整合国内的小烟草。 -------- 梦远书城