第四节 黑头的杂货店位置很好,处在一片居民区通往大街的几条支线道路的交汇处。 凡是住在这片居民区的人,上街都要从店前面的路上过。“绿大地”的招牌比店的 门面还大,高高挂在屋顶,远远就能望见,惹眼醒目。区城管办的人曾因这块招牌 找麻烦,说他们没交广告登记费,要予以取缔。赵雅兰请他们吃了顿火锅,又每人 塞了两盒假红塔山,这些城管人员便都服服帖帖,不但没有罚款取缔,还给她出主 意怎么做既合理合法又用不着掏钱。 黑头回到省城,第一个去处当然就是这个杂货店,到了这里他没有急着露面, 先在不远处蹲在路边上吸了支烟。他控制住自己急于见到赵雅兰的冲动,躲在一旁 观赏赵雅兰怎样当小老板,享受着会面前由期待和激动化合成的欢愉。 他不能不承认,分别不到一个月,这个店已经今非昔比,远不是他经营时的杂 货店了。门面重新粉刷过了,淡绿与纯白构成的大方块图案让墙壁显得清新富有立 体感,门框和窗框镶着棕色木文的贴面,令人联想起安徒生童话描绘的场景。屋檐 下横匾上是醒目的口号:“您的满意就是我的目的。”旁边是电话号码和传呼机号 码,以便顾客电话购货。商店两侧则是服装摊位,色彩斑斓,款式多样的衣服吸引 不少顾客翻翻拣拣。让黑头大惑不解的是,并没有人看摊,衣服被人偷了怎么办? 想到这里,黑头不由担心,目光锁定在服装摊上,本能地充当起了看摊的角色。 一位中年妇女选中了一条长尼裙,四处张望没见摊主,便冲商店喊:“谁卖货?” 赵雅兰在店内清脆地答应一声,便现身出来。只见她薄施脂粉,身着一套雪青 色的厚尼套裙,脚蹬一双锥跟高腰皮靴,面带微笑地对中年妇女说:“大姐看好这 条裙子了?” 中年妇女点头:“这条裙子多少钱?” 赵雅兰没有正面回答,却把中年妇女从头到脚上上下下打量一番,然后才说: “大姐您真有眼光,品位高,这条裙子款式、颜色都绝对适合您。” 中年妇女被她捧得舒服,却并没有忘记讨价还价:“这标签上是一百八,太贵 了。” 赵雅兰说:“您要真喜欢,进货价一百二十给您,我也不挣您的钱了,只要您 今后买油盐酱醋能记着照顾我这个店就行。” 中年妇女说:“再便宜点,一百二也太高。” 赵雅兰笑笑,亲昵地说:“好大姐,这摊上的衣服是朋友放到我这儿代销的, 我又不花本钱,他给的底价就是这个数,我也不想靠这条裙子挣您多少钱。要不这 样,从这条路出去不到一百米就是中兴商厦,这种长裙卖到三百二还不还价,您去 看看,我说的不对这条裙子我一分钱不要您白拿走。” 中年妇女站在那儿犹豫,赵雅兰很自然地转身去跟另外一个中年男子谈牛仔裤, 有意让中年妇女自己去思量。 卖了牛仔裤,中年妇女也想好了:“这样你看行不行,你再让我二十,一百元 我要了。” 赵雅兰笑着说:“您这位大姐不相信我,我告诉你我不挣钱,一百二给你,是 真话,我是见您确实喜欢这条裙子,这条裙子也确实配你,再让二十,您忍心让我 做赔本买卖呀?” 中年妇女下了决心,掏出钱付款,赵雅兰把裙子抖平折好,又拿个塑料袋装上, 递给中年妇女:“大姐谢谢您了,就这条裙子,同样款式同样面料,您再发现哪家 商店比我的便宜,尽管来找我退货。” 中年妇女心满意足地走了。赵雅兰点着钱美滋滋地回到店里。黑头暗笑,明明 六十元一条的裙子,让她花言巧语一百二卖了出去,价格翻了一番,还说的冠冕堂 皇,宰人还让你说舒服。 黑头扔掉烟蒂,背着包,晃晃荡荡走到衣服摊子前面,冲屋里吆喝一声:“有 人吗?买衣服。” 赵雅兰在店里答应一声,匆匆出来一见是黑头,呆了一呆,随即扑上来又捶又 打:“你这个家伙,回来也不吭一声,你看我忙的还不够,装模作样地遛我……” 黑头抓住她的拳头,呲一口白牙嘻嘻笑着说:“我家娘子生意做得不错么,恭 喜发财。” 两人一闹,惹得路人注目而视,正在挑选衣服的顾客也停下来颇有兴趣地观看 他们两人的表演。赵雅兰脸色绯红,不知是兴奋还是羞涩,甩开黑头的手:“行了, 有话进屋说。”扭身回到商店。黑头朝四周傻看他们的人露了个嘻皮笑脸,跟在赵 雅兰后面回到店里。 店内也是窗明几净,货物摆放整齐,一切都显得井井有条。赵雅兰问:“刚到?” 黑头点点头,赵雅兰倒了杯热水端给他,又问他洗脸不。 黑头四下里不住地打量,啧啧有声地说:“不错,先不说钱挣上没有,光这店 经你这么一收拾,还真的像模像样,看来你干这个是比我强。” 多日不见,黑头乍一回来,赵雅兰喜不自胜,没见面时积攒了许多话要说,一 见面却又不知从何说起,千头万绪涌到嘴边,一时反倒没了话头。便兑了一盆热水, 又拿了毛巾塞给他:“才下车,看你灰头土脑的,洗洗吧。” 黑头顺从地拿过毛巾,把毛巾和脸一块浸到水里,呼噜呼噜地洗了个痛快。洗 罢脸,舒舒服服点了一支烟,又喝了几口热水,从里到外地舒坦。赵雅兰倒掉水, 又给他找出一瓶面霜,让他擦。黑头说:“我从来不抹那玩意儿,抹脸上腻歪歪地 难受。”赵雅兰把面霜挤到手上,说:“难受别人咋都抹?还是对皮肤有好处,来, 我给你抹。”说着便用柔嫩的手给黑头脸上抹面霜,黑头闭上眼睛享受这轻软的摩 挲。面霜的芳香跟赵雅兰身上的馨香刺激着他,他伸手揽住了赵雅兰的腰,把她拉 坐到自己怀里,轻轻吻她的面颊、秀发。 赵雅兰只给了他片刻的温存,赶紧起身整好衣裙:“一会儿来人碰上怪不好意 思。” 黑头装出失落地样子说:“分别这么多天,就这么冷淡?唉,让人寒心啊。” 赵雅兰不理他,拿出账本说:“老板回来了,该打工妹报账了。” 黑头凑过来问:“赚了还是赔了?” 赵雅兰把账本推给他:“赚了还是赔了,你不会自己看。” 黑头把账本推过去:“我最怕看这玩意儿,赚了还是赔了反正肉都烂在锅里, 只要别把你赔进去就行。” 赵雅兰嘻嘻一笑,贝齿闪闪发亮:“你也太小看人了吧?告诉你,不到一个月 赚了这些。”说着朝黑头竖起五根指头。 “五百?” “再加一个零。” 黑头真的有些惊讶:“我的天,你是咋整的,就这么个破店你一月赚五千?肯 定算错了,你算的是总收入吧?” “这么点账要是算不清,我还不真的把自个赔进去?告诉你,要不是搞装修花 了两千多块钱,赚的还要多。” 黑头知道,冬天对店家而言,是淡季,淡季生意能做到这个份上真是奇才干出 的奇迹。过去他管店时,最好的月份也不过能赚两千来块钱。 “钱我都存银行了,给,这是存折。”赵雅兰八一本红色的活期存折递给黑头。 “显派是不是?”黑头把存折扔回去,“别以为光你能挣钱我就不会挣。”说 着拉开背包,掏出五叠百元钞票堆到赵雅兰面前:“五万!” 赵雅兰惊诧道:“你不是说生意做不成了么?这些钱该不是你做不成生意改行 抢银行了吧?” “我那是为了给你个惊喜,怎么样?吃惊了吧!” 赵雅兰摆弄着面前成叠的钞票,眼珠咕噜噜转了一阵,问黑头:“这钱咋办?” “啥咋办?先存了。” “当然的存了,我是问干啥用,总不能存在银行干吃那几个利息。” “再存点,够了数,买房,办事,结婚生孩子呗。” 赵雅兰笑骂:“滚你的。”把钱收进小铁盒里。 这时候电话铃响了,赵雅兰边接电话边再小本上记,记完了说:“请稍等,马 上给您送过去。”放下电话,她拣了一条烟,一瓶酒,两瓶酱油,两袋盐,还有几 代洗衣粉,装进一个印着“绿大地”字样的塑料袋。又写了一个字条,交给黑头: “去,按上面的地址把货送过去。” 黑头想偷懒:“我是老板咋让我送?呼小刚让他送。”小刚是他的小外甥。 “小刚还没放学。” “那就等他放学了再送。” “好,你不送我去。”赵雅兰提着袋子就要走,黑头急忙抢过袋子:“行了, 行了,我去送。” 赵雅兰说:“开商店是守株待兔,送货上门才是主动出击。告诉你,咱们这个 店送货上门的营业额比在店里卖货的营业额高一倍。” 黑头信服地一个劲点头,她又说:“快去快回,态度好点,话说得近点,顾客 才能抓得牢点。” 黑头说:“好了,我保证让你的顾客百分之百的满意。”说罢便匆匆跑了出去。 按地址找到要货的人家,黑头敲了半会儿门,才有人踢踢踏踏地走到门内问: “谁呀?” 黑头说:“我是绿大地商店来送货的。” 里面说:“嗯,这么快就来了。”说着打开屋门,开门的是一位老人,背有些 驼白发白眉白胡子。 “大爷,这是您要的东西,你点点看对不对。” 老人连说:“不用点,不用点,你们那个商店常给我送货,从来没有差过。” 黑头说:“东西放哪?我给您老拎进去。” 老人连连点头:“你们这个店这项便民措施真好,最受益的就是我们这些年岁 大,腿脚不方便,上下楼有困难的老年人,真要谢谢你们了。” 帮老者放好东西,黑头问:“大爷,怎么就您一个人?” 老人说:“老伴去世了,儿子女儿都单过,有时间就过来看看我,唉,人老了, 用处不大了,自己管自己都管不过来。” 黑头心上涌起同情,诚心诚意地说:“大爷,您要是有什么活,或者有什么急 事,尽管来电话,我们帮您办,您放心,不收钱。” 老人连连称谢,一直把黑头送到楼道才回去。 回到店里,黑头说:“送货上门、电话预约,这些办法真好,不光扩大了营业 额,也确实帮助这片住户解决了不少问题。” 赵雅兰撇嘴说:“你怎么变成我大伯了,官腔官调的。我也会说官话,这就叫 经济效益和社会效益两手抓。” 这时候外面服装摊子上又有人叫着买衣服,赵雅兰急忙出去应付。等她回来, 黑头说:“这个店就你一个人太忙,也太操心,外面的衣服摊子也没人看,被谁捞 走一件两件衣服就赔了。我看还是雇上一两个人吧。” 赵雅兰说:“不用,目前我一个人还行,再说还有大姐和大刚小刚帮忙,再雇 人又多了一份开支。外面的衣服大白天不会有人偷,人来人往谁也弄不清底细,不 会傻乎乎偷衣服。” 看看到时间了,赵雅兰说:“今天早点关门,我给你接风洗尘。” 黑头巴不得早点关门,跟赵雅兰独处,便立即动手帮她收衣服摊、锁后门。 出了门,黑头问:“去哪儿?” 赵雅兰说:“老地方。” 黑头知道她说的是那家西餐厅,便拦了辆出租车。上车后,两人坐在后面,黑 头揽住她的腰,她便软软地倚到黑头的肩上。黑头对着她的耳朵悄悄问:“想我不?” 赵雅兰深深地点点头,黑头要吻她,她掐了黑头一把,下巴朝司机前面的倒车 镜一扬,黑头只好作罢。 “嗯,我想起来了,王哥岳父病得很重,听说快不行了,咱们得抽空去看看。” 赵雅兰说:“别抽空了,今晚吃过饭就去,明天一忙又忘了。” 黑头知道她不愿白天搭功夫,便点头应允。 赵雅兰又问:“刚才我问你挣了钱准备干啥,你还没回答我呢。” “我不是说了吗?结婚生孩子。” 赵雅兰用身子杠了他一下:“又没正经。你知道咱俩现在有多少钱?” 黑头说:“我可没有算过账,再说了,你有多少钱我也不知道。” 赵雅兰说:“我攒了有六万块钱,再加上这段时间你挣的,合起来有十二万。” “这么多?”黑头吃惊了。 “我想用这笔钱注册个贸易公司,像模像样做点生意。” “好容易挣点钱,全注册公司了,婚还结不结?房还买不买?” “傻瓜,注册公司钱又不是花掉了,只是证明我们有这么多钱,可以办公司, 注册了,公司成立了,钱还是我们的。” “那倒好,像我这次对缝,原来说好了提成能拿十来万,就因为没执照、没账 号,差点让人给涮了,拼了命才追上五万块钱。” “我想了,公司就叫绿大地贸易公司,你当总经理,地点就在商店里。商店后 面的库房打通,隔间办公室,你跑业务,我坐镇,干得好,两年就能起来。” “噢,我这个总经理东跑西颠,你在家坐阵指挥,让我当傀儡呀!” “就让你当傀儡。”赵雅兰撒娇,黑头说:“行,傀儡就傀儡,再咋说你也是 傀儡的老婆。” 赵雅兰说:“我还真想不出,你当了总经理会是啥样?” 黑头说:“还不是那样:一身是名牌,兜里没有十块钱,腰跨pp机,到处吹 牛x,手拎大哥大,满街找电话。” 黑头说得连司机都笑了起来,赵雅兰说:“你还说的真形象,这种总经理真的 满大街都是。” 吃过饭,黑头和赵雅兰又买了些水果、补品之类的东西,匆匆搭车朝新安镇奔, 去看望博士王病重的老岳父。