第19节:成长(3) 这时,座机响了,崔明国条件反射地接起了电话。" 到我办公室里来,有重 要案子。"Mandy的声音简短干脆,随着最后一个字说完,电话啪地挂断了,掐得 可真准,一秒钟都没浪费。 2 .香水总是不经意地出卖了男人 女人都是嗅觉极为敏感的动物。男人撒谎,可香水总是不经意地出卖了男人。 这就是" 香水有毒" 的真实含义。 下午,又是Mandy 召开的大会,各部门主管齐刷刷地入座。当然包括崔明国 在内,他负责记录要点。 今天的Mandy 一袭灰色的针织衫配一条棉麻长裤,水晶豹子胸针在光线下格 外闪亮。 " 既然我们中国区拥有了更大的自主权,所以今天就讨论男士香水品牌。"Mandy 开门见山,她最讨厌啰唆。时间对她来说,不仅仅是金钱,更是一种不可再生的 资源。金钱可以再赚,而时间一去就不复返了。她最讨厌冗长的开会的哲学,更 对会上瞌睡走神的人深恶痛绝。 顿时,会议室里响起一阵讨论声,这对于莲娜公司来说,的确是一个大的消 息。 " 首先,我们来做一个简单的调查。目前,我们知道的男士香水品牌都有哪 些?" CK、Hugo Boss 、Burberry、Davi Doff 、阿玛尼、Adidas……大家纷纷发 表意见。 " 很好,知道了我们的竞争对手之后,现在该找找我们的准顾客在哪里,通 常都是什么人在使用男士香水呢?Tony,你最有发言权,你先说。" " 国际化、高端、成功人士是男士香水消费的主要人群。从国际其他几大化 妆品牌来说,都在男士香水这块加大了研发力度,并且不断有老品牌推出男士香 水,更有其他品牌如剃须产品也进军男士香水市场。可见,我们不能错过这趟列 车。我个人对男香产品调配试验了上千回了。"Tony 格外兴奋地说。 " 现在中性风潮盛行。就是男人越来越女人化,比如伪娘等;女人越来越男 人化,比如当红的超女。所以,香水也被越来越多的男性接受。卖给谁?这是任 何一个企业都很明白的,高端做品牌,中端走销量,低端占份额,这也是真理。 "Mandy露出了笑容。 " 崔明国你说说。" " 哦,他们都说得有道理。不过……" " 尽管发表意见。" " 我不太看好男式香水市场,用香水的男人毕竟是少数,反正我不用香水, 我觉得用香水的男人都不是纯爷们。" 话音一落,办公室里不少男士的脸一下子 绿了不少。 " 中国男人的传统观念是很大因素,男士香水市场非常有限,看起来很美实 际上爬满了虱子。与其我们去花大量人力物力财力去研发男士香水,还不如把我 们固有的香水品牌做到极致。" 崔明国大胆地发表自己的意见,这也的确是他内 心真实的想法。 " 男士香水似乎在市场的启蒙培育上起步得更早。即便很难拥有一套完整的 护肤用品,作为接受西方文化的一种商务礼仪,使用香水在高端商务人群中也几 乎成为一种身份认证。这块市场会越来越大。"Tony 反驳道。 " 这是关键的一步,如果男士香水没有一炮打响,那么我们中国区的权力可 能会被再度收回。求新不如求稳。" 崔明国坚持己见。 " 好了。今天听了大家的意见,我决定了——开发男士香水。如今,女士香 水市场是一片红海,各大品牌竞争得头破血流,大家拼的是什么?香水产品本身、 香水瓶设计,还是香水广告宣传、资本实力?是的,其实是资本实力,大家拼命 砸钱,请好莱坞最红的女星,要么是妮可·基德曼,要么是苏菲·玛索,然后拼 命砸电视、时尚杂志以及路牌广告。作为一家法国老牌的香水公司,我们无法和 那些被资本力量操作的国际公司比。所以,我们只能退到蓝海,另寻他路。显然, 男士香水是我们的机会。都说第一个创新的人做死,随之模仿的人做大。我们不 是第一个,但我们却要做跟得最紧的一个。"Mandy头头是道,职业经理人的专业 和智慧从这个总结中可见一斑。 " 现在,世界各大奢侈品牌都看准中国市场,香奈儿、爱马仕以及玛莎拉蒂 等奢侈品都纷纷在北上广开店就足以证明。中国的经济发展是不容置疑的,那么 中国精英阶层人物的增长也是必定的,这样香水消费市场的扩大也是肯定的了。 "Mandy继续说道,这么一说,倒也把崔明国说服了不少。