第11节：“有位”之后，更要“有为”(3)

　　遵照经理的意见，卯木肇立即取消降价销售，并在报纸上重新刊登广告，重
塑索尼产品形象。之后，卯木肇又去见马歇尔公司经理。经理说索尼的服务太差，
依旧拒绝销售索尼的产品。卯木肇立即成立索尼特约维修部，并刊登广告，附上
特约维修部的电话和地址，并承诺24小时服务。但是，他还是被经理拒绝了。

　　被经理一次又一次拒绝的卯木肇哪里肯就此罢休。他又施一计，他让公司的
所有员工每天拨5 次电话到马歇尔公司询购索尼彩电。大量的电话让马歇尔公司
员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令马歇尔公司经理大为恼火。这一次
他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。

　　卯木肇等经理发完火之后，他才动之以情地对经理说：“我这样做的目的，
一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的
索尼彩电，一定会成为贵公司的摇钱树。”

　　经理被卯木肇的诚意打动了，终于同意试销两台。但经理提了一个条件：如
果彩电一周之内卖不出去，立马搬走。

　　为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，并下令如果一周之内这两
台彩电卖不出去，他们就不要再返回公司了……

　　当天下午，两人就送来了好消息：两台彩电卖出去了。马歇尔公司又追加了
两台。至此，索尼彩电终于打进了芝加哥的“带头牛”商店。在短短的一个月内，
索尼彩电竟卖出700 多台。

　　在马歇尔公司这只“带头牛”的带领下，芝加哥的100 多家商店都开始销售
索尼彩电了。不到三年，索尼彩电就占领了芝加哥30% 的市场，在美国其他城市
的销售局面也相继打开了。

　　就这样，索尼彩电很快占据了美国市场，并进而横扫全世界，成为彩电市场
上的一大王牌。

　　卯木肇对索尼公司国际市场的拓展起到了重要的作用，回国后他被安排到公
司的重要岗位上，成为公司的营销总监（CMO ）。

　　通过自己的努力，我们也能像卯木肇一样以自己的作为为自己争取更高的
“位”。“有位”之后，我们会面临更多的挑战。只有不断地超越自己，加倍努
力，发挥优势，继续努力，巩固地位，才能铸就更大的业绩和作为，从而不断地
超越已取得的“位子”，争取更大的作为与更高的地位，在人生和事业中实现突
破和飞跃！

　　1.看了卯木肇的故事，你受到了哪些启发？如果你也处在他那样的境况，你
也会在提高自己地位的同时追求更大的作为吗？

　　2.你目前在单位里处在什么样的“位子”？你打算如何超越自己已取得的
“位子”，争取更大的作为与地位呢？

　　　　　　　　　　　　

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