第8节：面试中“给力”的四大心理效应(3)

　　面试官觉得高岚的心理素质很好，能够承受住一定的工作压力，于是，欣然
让她通过了面试。

　　为了防止捕获的沙丁鱼“闷死”，挪威渔夫在捕来的沙丁鱼中掺了少量的鲇
鱼，因为鲇鱼天性爱动，它们在沙丁鱼中乱窜，使得捕来的沙丁鱼一直被动地保
持活蹦乱跳的状态。因为少量鲇鱼而使得沙丁鱼保持着兴奋状态，这种效应称为
“鲇鱼效应”。

　　能给群体和企业带来活力的人。这样的人最受企业欢迎。集体面试时，也一
定要注意“鲇鱼效应”，及时地给大家带来活力。这样的人自然会受到面试官的
青睐。

　　近因效应

　　杜林毕业于一家著名的工科院校，参加一家公司的面试时，因为口才欠佳，
回答问题的时候，有些结结巴巴、拖泥带水，面试官感觉杜林需要淘汰。见面试
官皱起眉头，杜林知道自己面试的结果很不理想，于是，他调整下情绪，大大方
方地说：“老师，我知道我的口才欠佳，但是，您知道，我是一个以后从事技术
工作的人。如果我应聘的是销售员，我的口才不好，肯定不合适，但是，作为技
术人员，口才不好意味着我会少说话多工作！”

　　听到杜林的辩解，面试官改变了对他的看法，觉得作为技术人员，没有必要
对口才要求那么苛刻，“少说多做”正好适合技术人员。于是，当场拍板录用了
杜林。杜林的坦诚辩解为自己的“面试”实现了“咸鱼翻身”。

　　总体印象形成的过程中，最近、最后的印象，往往比较强烈，可以冲淡之前
的一些印象，这就是“近因效应”。求职面试，如果开始的时候情况不好，但是，
只要最后表现精彩，还是完全可以弥补“第一印象不好”的遗憾，完全可以“意
外”取胜。

　　　　　　　　

下一章　回目录