第24节:蜕变之前 第十五章蜕变之前 周一上班,又是一个新的开始。 董悠然的案子终于卖了一个好价钱。日本住友把国内所有产品的宣传推广方 案都签给了先锋企划。同时居然意外地把新产品的国内代理权也一并交给了先锋。 虽然老板一直很想从单纯的企划建议转型为实体运作,但是苦于此前都没有 这样的机会。客户们可以接受你关于渠道运作的各种建议,但是绝对不会把操作 权签给一个文化公司的。这一次,也算是首开同业之先河,公司公关部的媒介们 和推广部的人全都忙晕了,两大利好消息以及一系列的推广活动信息、订货会的 组织等等,公司上下突然就忙碌起来,不再像以前那样四平八稳地怡然地按节奏 运行了。 然而这一切,却仿佛与董悠然无关。 给日方的提案是季春燕与老板亲自出马的,特为甲方相关部门召开的关于推 广计划的详细说明会是Wendy 主持的,就连小日本举行的答谢酒会,公司全体同 事都去了,而她也没机会露面。 原本以为自己会一鸣惊人,想不到莫名奇妙的被雪藏了。 此后的几个月里,她被Wendy 发配到一线,做调研督导。 调研督导,很好听的称谓。然而这份工作的本身,却远没有名字好听。 12月的北京,西北风凌厉地咆哮着,冻的人瑟瑟发抖。董悠然坐在王府井教 堂前空荡荡的广场一角的长椅上,心情黯然极了。 不远处公司的调研员们正在做“街访”。这样的天气让原本就十分困难的 “街访”变得更加艰难。 在市场竞争日益激烈的今天,促使目标市场发生变化的原因有很多,产品、 价格、分销、广告、推销,受到地域、行业、经济、文化等因素的影响不断地发 生变化。 作为以提供策略服务为主营项目的公司,在为甲方提供营销策略之前,首先 要掌握正确的市场信息,了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需 求,这样才有助于营销者识别最有利可图的市场机会,为企业的发展找出新的契 机,寻求最恰当的手段和策略。 于是,在先锋国际企划,市场调研是每个项目的基础。当然,也是每个新人 的磨刀石。 根据数据形式、分析处理方法及结果,市场调研可以分为定量和定性两种。 从实施方式上看,定量调研又细分为桌访、电话访问和街头拦截访问以及入户访 问几种形式。定性调研则以焦点小组访谈和深度访谈的形式为主。 而董悠然所做的,就是在所有的调研方式中,最为基础的“街访”。“街访” 最原始,但结果却相对客观,可以校正其他渠道来源的信息的真伪,所以在策划 及广告公司最为常用。 调研部门中都会设有调研督导,督导手下有若干专职或兼职的调研员。每次 接到任务以后,先给调研员培训问卷内容和访问技巧。然后在指定地点,对目标 人群进行拦截,按要求填写问卷。 督导的责任就是实地考察这些调研员是否按规定和进度运作,并且对回收的 问卷进行严格筛选,对于被访者前后选择有矛盾的,不符合逻辑习惯的,多填或 漏填的都视为无效。 时值寒冬,因为室外温度太低,所以街上的人都是行色匆匆。每当调研员刚 刚上前搭言,对方就会不耐烦地摆摆手,然后扬长而去。 所以眼看天色转暗,今天的进度还未过半,眼看是完不成了,董悠然的心情 自然也是灰暗一片。