第28节:遁入迷宫(5) 看着陆峰惊奇的目光,周雨辰笑了,他摆了摆手对陆峰说:" 不要用这么吃 惊的眼光看着我嘛,你吃着,我给你讲讲,你就全明白了。你知道为什么你刚来 的一个月里什么成绩都没有吗?" 陆峰摇了摇头说:" 可能我没什么经验吧。" 周雨辰笑了笑说:" 这是一方面,做楼市我比你时间长得多,在这一行里业 务员之间有一个' 欺生' 的潜规则,你肯定不知道。你在头一个月里接手的那些 客户基本上都是她们搞不定的客户,全都推给了你,一则是让你明白做这一行的 难度,还有就是想借你寻找些安慰,嘲笑嘲笑你能让她们在心理上有一种快感。 还有,那天你一口气售出八套房子,你知道为什么吗?" 陆峰越听越糊涂,他茫 然地摇了摇头,目光直视着周雨辰。 周雨辰喝了一口酒后说:" 她们的心理得到了满足后,就不再欺生了,你接 触的客户之中当然也会有很多意向客户了。也是你小子走运,那天竟然让你碰到 了八个意向客户,而且全都在当天付了订金,这也是在这一行业中很少见的情形。 在这一行里,成功源于销售技巧,但也有一半是靠运气。你可倒好,有了业绩后 竟然想到了报复,口出狂言让这些女士们无地自容,她们心里能不恨你吗?为此, 我批评了你多少回?你仍然一意孤行。在这个团队里,你是一个人在战斗,她们 每天都在想着法儿整你,可想而知,你还能出什么业绩?" 听了周雨辰的这番话 后,陆峰把头低了下来,他在自省——没错,自己是做得过了头,今后的人生道 路上一定要引以为戒。 周雨辰用同情的目光看了看陆峰后继续问道:" 还有,你知道那天被你气哭 的是谁吗?那是咱们老总的亲外甥女,你想想,你还能有什么好果子吃?那天的 事情结束后,我就知道,你离开这里已经成了必然的事情。" " 啊?" 陆峰张大了嘴巴看着周雨辰说," 难怪呢!看来我这是自找的,丢 了工作还不知道什么原因呢。多亏你告诉我,要不然我这辈子都被蒙在鼓里。以 后与女同事打交道时,要学会尽量满足她们的虚荣心,让她们尽管嘲笑我,她们 嘲笑我反而说明和我关系不错,假如不再嘲笑我了,那就是要算计我了。还有, 和女同事打交道,绝不能小心眼,睚眦必报,开阔的心胸一定会赢得女士的好感。 " " 这就对了,你小子终于明白了,这顿饭看来我没有白请你,希望你以后能 记住我。" 周雨辰点了点头说," 其实,这家公司远没有你想的这么简单,说白 了,这是一个典型的家族企业。你不知道,这些业务员当中,有30% 的人是老总 的亲戚,其余的人也都靠着她们。我虽然做经理的职位,可是谁都管不了,也觉 得很窝囊。你离开这里,说不定是件好事,也希望今后你要是有了好地方能把我 也介绍过去。" " 一定,一定。" 陆峰用感激的目光看着周雨辰。 " 我可不是个小心眼儿啊," 听完陆峰的讲述后,王艳红笑着说," 你可不 能以偏概全啊。对了,你刚才说的那个周雨辰也是个厉害人物吧,要不然把他也 介绍到咱们公司吧,我还真想从他身上学到些什么。" " 真是个学生,呵呵。" 陆峰苦笑两声后说," 你还没看到吗?这家小公司 底子很薄,雇用我们几个已经达到了极限。算了吧,以后业务发展好了,兴许我 会介绍周总来我们这里的。" 回到家里,兴奋之余,王艳红拨通了家里的电话。 " 妈,我找到工作了,在一家网站上班。这下您可以放心了吧,我可以自食 其力了。" 王艳红几乎是用喊出来的声音说。 " 不可能,你这孩子怎么学会哄我了呢?昨天你给家来电话还说没有开始找 工作,怎么今天突然说找到了工作?是不是害怕回家?我就不明白,为什么你不 喜欢回家呢?家里出了点事情,你爸爸因为他那张破嘴被老板炒了鱿鱼,现在正 在家生闷气呢。你要是没什么事情,不如回来安慰他一下。" 王艳红的母亲用质 疑的口吻说道。 王艳红的父亲早年是跑出租的,后来有了些积蓄后自己买了车,成了专业的 包车司机。尽管说这一行的变动性本来就很大,但与这家公司合作一直还算愉快, 一把年纪了突然被炒,面子上总觉得说不过去。这突如其来的坏消息让本来很高 兴的王艳红觉得有些扫兴,她忙问道:" 为什么啊?那个老板不是挺信任我老爸 的吗?我真的上了班,明天就开始正式工作了,不骗你的。要不这样吧,反正我 老爸这两天心情也不好,不如让他开车来趟北京散散心,离得也不远,顺便来侦 察一下我的情况,看我是不是在骗您。" 王艳红的母亲在电话里没有反对她的意见。说心里话,一个女孩子在外地闯 荡,做母亲的心里也确实放心不下,这次,王爱国失去了工作也倒成了一个好机 会,让他去北京看看孩子的生活情况,回来告诉自己,自己也就放心了。