第50节:长河寻渡(1) 第三章 长河寻渡 十一销售总监 经过与廖文雄打交道,陶国伟长了不少见识。虽然这次商业较量陶国伟败得 如此惨烈,虽然伟聚齐飞公司濒临倒闭,但这堂课还是让陶国伟感到毕生难忘。 他承认这次是输了,但不是一生都输了,他没有一个服输的性格! 陶国伟整夜未眠,一闭上眼就想起了廖文雄。从开始就是一个骗局,廖文雄 在火车站的熟人被换后,明知手中的项目已经无法得到收益,就想方设法寻找没 有经验的小企业,找来找去找到了伟聚齐飞。陶国伟心想:自己抓奖从来没中过, 怎么倒霉事一下子就轮到了自己呢?廖文雄找到我们后,觉得没有把握让我们顺 利掏钱,就设下了那样一个圈套,派他的副总与我们单独接触;我们也是急功近 利,主动请艾华吃饭,反而促成了他们的计划。在酒桌上,艾华的表演堪称一流, 我怎么就没有看出来他是装醉呢?我们就这样一步步地走入他们事先为我们设下 的圈套,让我们觉得似乎捡了个大便宜,赶快把钱交上了。而业务呢,他们像甩 大鼻涕一样甩给了我们,我们还像个宝一样去经营它,简直傻到了家。至于后来 艾华揭发他,那肯定是他们之间分赃不均而反目成仇,我怎么在当时就没有看出 来呢?看来以后真得多长几个心眼儿,不能看到谁都是好人,尤其是在商业竞争 中,害人之心不可有,防人之心绝不可无啊。 明天早上就要交房租水电费,陶国伟一想到这事儿就头疼。他在头脑中仔细 清算了一下:明天交完所有的费用,他们就所剩无几了。至于今后经营什么项目, 通过什么方式赚钱,怎样用活手下的人,这些问题在陶国伟脑子里全都是一片空 白。这一夜,陶国伟不想再想这些事,但自己却无论如何也做不到,直到天光大 亮。陶国伟把衣服穿起来,早早地来到了公司。 刚打开公司的门,陶国伟就看到贺飞和林媛早已坐在各自的座位上,他心里 面清楚,他们两个人昨夜也没有睡好。见面后,陶国伟首先是苦笑了两声后,然 后简单地与他们打了一个招呼后走进了自己的办公室。 贺飞和林媛尾随着陶国伟走了进来,陶国伟用诧异的目光看了看两人,知道 他们肯定有事找自己——难道是昨天晚上两人商量出好办法来应对今后公司的发 展问题了? 贺飞走上前对陶国伟说:" 大哥,昨晚我们两个人也没有睡好,一直商量咱 们公司今后怎么走的问题,最后,林媛想出了一个好办法。" 陶国伟闻听此言后,眼睛一亮,他没想到这个令人意外的结果竟然被自己猜 中了。他用满怀希望的目光看着林媛,等待着她的发言。 林媛顺手搬过一把椅子,慢慢地坐了下来,对陶国伟说:" 陶董事长,我原 来在一家房地产公司工作时,谈了一个大单子,是关于在高尔夫球场中做别墅广 告的业务。这是一个三十万元的单子,但是没有通过我们老总的审核。" 听到这里,陶国伟的眼睛睁得大大的,他不理解,现在天底下还有和金钱过 不去的人?自己想要得到个单子愁得茶饭不思,看来公司和公司就是不一样,人 家有了大单子还不要。想到这里,陶国伟随口问道:" 那你们老总为什么不同意 呢?" 林媛被陶国伟问到这个问题时,显得有些尴尬,张了一下口但没有回答。一 个不愉快的回忆浮现在林媛的脑海中。 " 林媛,你这段时间是怎么搞的?工作不上心,粗心大意。你来我办公室一 下,我要好好和你说说。" 武有才生气地说。 林媛慢吞吞地收拾着桌上的文件,自己一肚子苦水既不敢和丈夫说,也不敢 和同事讲,只能自己默默地承受。她恨透了她的老板武有才,这个人总是想占自 己的便宜。最要命的是,在遭到自己拒绝后,他仍然锲而不舍,有一种不到手誓 不罢休的意思。林媛的心突突狂跳,她知道今天武有才是在故意找自己的茬儿, 看样子,一定要小心一些才是。 林媛在公司做市场开发,一直表现都不错,人长得也漂亮,因此,她很得武 有才的赏识。赏识之后便是爱慕,爱慕之后便有了占有的冲动。刚开始,武有才 还有些收敛,但随着林媛的一再忍让,他变得得寸进尺,开始用语言甚至是肢体 进行挑逗,遭到了林媛的坚决反抗,这使得武有才非常气恼。 林媛极不情愿地走进武有才的办公室,刚一进门就不敢再向里走了,只是用 手扶着门框,用眼睛死死地盯着武有才的一举一动。武有才沉着脸对林媛说:" 你想干不想干了?假如你不按照我的吩咐做,后果只有一个,那就是炒你的鱿鱼! " 林媛早就不想再做这份工作了,但她几次想和自己的男友贺飞商量,每一次话 到嘴边却又都收了回去。她不知道用怎样的方式来讲述这件事。这件事困扰了她 足足有三个月之久,她却仍然没有与贺飞提过半个字,因为她一直拿不定主意, 到底是辞还是不辞——贺飞那里刚刚创业,前途未卜,如果自己辞职后,家里的 收入就会为零,生活就很容易失去保障。 然而,武有才一次又一次的极端做法,让一直选择沉默的林媛到了忍无可忍 的地步。她此时已经忘记了收入保障,忘记了自己一贯的冷静处理问题的方法, 冲动占据了她所有的脑细胞。林媛冲着武有才怒吼道:" 辞就辞,别以为谁都是 好欺负的。" 说完话,她冲出办公室飞也似的逃出了办公大楼。武有才对林媛此 举丝毫没有心理准备,他原以为这个小姑娘一向比较随和,待人接物也十分温和, 谁知她发起脾气来如此可怕,早知道她这样就不用这样的手段来压制她了。 陶国伟也觉得自己问得比较唐突,忙改口说道:" 我只是随口问一下,没有 关系,你继续往下讲。" 林媛苦笑了两声后继续说道:" 我想,我们是不是也做这个业务呢?一则我 这里有些客户资源,再则,我们如果不再次转型,公司就要面临更大的困境。" 林媛说完后,贺飞进一步补充道:" 我认为,咱们公司的经营不仅是因为缺 钱而举步维艰,还有就是因为我们缺少人脉,这是一个更为关键的原因。我们的 业务员谈单难,是因为找不到其他企业的关键性人物,这些人物不是打几个电话 或者是登门拜访就可以随意见到的,而是需要有中间人来牵线,或者是直接认识 他们。" 贺飞和林媛的话似乎给陶国伟揭开了一个谜底,这也是他一直在心里琢磨不 透的问题的答案,想想真是有道理啊。 " 董事长们早!" 此时,陆峰走进了办公室,礼貌性地打了一个招呼,然后 转身想坐回自己的座位,却被陶国伟叫住了:" 小陆,你进来一下,有件事情和 你商量一下。" 陆峰停下了脚步,转身慢吞吞地走进办公室,站在贺飞旁边,等 着陶国伟的问话。 陶国伟笑了笑说:" 小陆,如果我没记错的话,你原来在房地产行业也做过 一段时间,是吗?" " 是的," 陆峰点了点头说," 我做过两年的时间。" 陶国伟点了点头说:" 那好,我们公司打算再次转型,方向就是房地产广告, 你那里应该有不少客户资源吧。" 陶国伟此话刚刚说完,陆峰就显得非常兴奋,他激动地说:" 我有,有不少 这方面的资源,只是好长时间没有和他们联系,但只要咱们公司做这一块的业务, 我对自己就更有信心了。"