第54节:长河寻渡(5) 第二天早上,贺飞神采奕奕地来到公司,一进公司的门就快速钻进陶国伟的 办公室中。陶国伟正坐在办公室里面喝茶,看到贺飞满面春风地走进来,他知道, 肯定又要有好消息告诉自己。贺飞简单地把周雨辰的情况和陶国伟说了一下,把 陶国伟乐得眉毛都快要飞了起来,他感叹道:" 否极泰来,否极泰来啊。你看我 们那阵子多倒霉,现在多顺啊,用' 心想事成' 这四个字来形容一点都不过分吧。 " 贺飞也乐得合不拢嘴,说道:" 不过分,一点都不过分。哈哈。" 两个人正说着话,门外传来了敲门声,打开门一看,正是陆峰带着一个中年 男子站在门口。不用问,那个中年男子一定是周雨辰。 进门后,周雨辰非常有礼貌地与陶国伟和贺飞打了招呼,并且作了简短的自 我介绍,把自己的优势用非常得体的语言简要地提了几句。从这不到两分钟的谈 话可以看出,周雨辰此人绝对是一个业务高手,说话流利不说,单从他进门后的 这一系列动作来看,与别人打交道的本领就非常强。 陶国伟想了一下,从这几句简短的介绍来看,周雨辰此人单从销售这方面就 比自己强几百倍,假如继续面试下去,不一定会有什么好的效果,不如做个顺水 人情,既能拉拢住陆峰的忠心,也能让周雨辰感恩于我们。想到这里,陶国伟亲 自从座位上起来,搬了一把椅子放到了周雨辰的面前,做了一个" 请坐" 的手势 后说:" 贵人踏贱地,我们非常欢迎你的到来,你的加盟真是让我们公司蓬荜生 辉啊。我希望你能尽快入职,做公司的销售总监。至于薪水问题,我想这样,每 个月三千底薪,业务提成30% ,公司刚刚起步,如果少了还望见谅。" 陶国伟此 举让在座的所有的人都没有料到,周雨辰更是感到有些意外,他忙说:" 陶董为 人忠厚,看来我这次是来对了,同时我也非常感谢您能给我这个机会来证明一下 我的能力。明天我就可以入职,希望我能为公司带来更大的利润。" 十二雪兰湖 既得到了资金,又得到了人才,陶国伟一扫心中的阴霾,一心希望这位新来 的销售总监能把业务这一块迅速做起来。 新的一天,新的气象。陶国伟立刻召开了全体员工大会,正式任命贺飞、林 媛和齐晨为公司副总;周雨辰为销售总监,关于销售的问题直接上报给贺飞。 周雨辰的工作效率的确是高,头一天上班就把王艳红和陆峰前段时间的所有 工作都理了一遍,做了一个表格交给了贺飞。贺飞拿起这张表格看了一下,表格 上显示,王艳红在所有她联系过的客户后面都标着" 无意向" 三个字,而陆峰在 他所有联系过的客户后面都标着" 一周后再联系" 、" 两周后联系" 、" 主动拜 访" 等字样。周雨辰介绍说,王艳红的工作方法肯定有问题,没有韧性,她和陆 峰是有一定的差距,但通过培训可以改进,今后他一定会多花些心思在她的身上。 贺飞打心底佩服这位新来的销售总监,管理就是这样,不发现问题就无法解决问 题,人家只来了一天,就把两个业务员的工作情况全部掌握了,专业就是专业, 不一样啊。看来,签订大单子客户指日可待。 陆峰推荐了周雨辰后,觉得陶国伟和贺飞对他真是不错,看来自己再不出单, 不但不能证明自己的能力,而且也有些对不住这些老总们对自己的信任了。从这 一刻起,陆峰为自己定下了一个目标——由销售员出的第一单一定要由自己来完 成。 陆峰利用两天的时间把自己原来联系过的客户全都重新理了一遍,后来找到 了一位叫黄利民的人,他在房地产界交际面较广。 先送礼,好办事。陆峰知道黄利民这个人喜欢养鱼,于是特意到花鸟市场花 了二百元钱买了一对漂亮的大金鱼打车送到了黄利民家里。送礼确实要讲究技巧, 最基本的要领就是投其所好。陆峰这一招果然有效,金鱼送去之后,黄利民乐得 连嘴都合不拢了,他笑着说:" 你买的这对' 珍珠' 太棒了,前两天我这里刚刚 死了一对这样的金鱼,我伤心得这两天茶饭不思,正说要到花鸟市场重新配一下, 但又抽不出空来,没想到你今天给我送来了,还比我原来那对强,我真是高兴啊。 多少钱?我多付你一倍。""提钱不就远了嘛,咱们是哥们儿啊,我今天来就是专 门送给你的。" 陆峰笑道。" 够意思,你说吧,肯定有事让我帮忙,只要我能做 到的,你尽管提,我今天高兴。" 黄利民兴奋地说道。 陆峰知道自己的钱没有白花,一边欣赏着客厅里的鱼,一边漫不经心地说道 :" 还真让你说着了,我还真有点小事要求你。不过,对于你来说,这点儿事不 费吹灰之力。我现在做房地产广告业务,你在这个圈子里认识的人比我多得多, 麻烦你给我做个中间人,最好有别墅方面的资源。" 黄利民低下头想了一想后说:" 行,没问题。雪兰湖,你知道吗?雪兰湖别 墅,现在正处于开盘阶段,正是做广告的时候。"