第56节:长河寻渡(7) 周雨辰放下电话后,急忙给贺飞去了一个电话。贺飞接到电话后,高兴得合 不拢嘴,笑道:" 陆峰这小子可真行,终于快要出单了,一定要给他最大的支持。 雨辰啊,你去吧,帮他把这个项目搞定。我现在脱不开身,正在谈高尔夫球场项 目,一切由你做主吧。" " 好," 周雨辰激动地说," 多谢贺总对我的信任,一定胜利完成任务。" 今天,贺飞和林媛两人也没有闲着,他们找到了林媛原来的客户,一个叫冯 强的人。据冯强讲,全北京别墅小区共有一百三十多个,高尔夫球场也是屈指可 数的,因此,这样的项目很容易找到目标,但却不太容易找到真正负责具体广告 的人,必须要通过熟人在这里面穿针引线。冯强说:" 我正好认识一个人,她叫 王毓,在一家高尔夫球场负责广告业务,那个高尔夫球场的名字叫碧水蓝天,位 于北京的近郊。我今天有空,可以陪你们去拜访一下她,具体的事宜你们来联系, 我只起个穿针引线的作用。" " 多谢,多谢,好处自然少不了您的。" 贺飞的小胖脸一笑,多出了几道皱 纹。 不巧的是,当贺飞和冯强来到碧水蓝天高尔夫球场后,他们才知道那个叫王 毓的人已经在两个月前不在这里工作了,原因是这个高尔夫球场被一家保健品企 业收购,目前所有的负责人全都换了。贺飞听到这个消息后傻了眼,林媛也在一 旁直跺脚。冯强感到有些不知所措,他上前安慰贺飞道:" 不管怎么说,我们已 经来了,就去碰碰运气吧,兴许可以谈下来。" 贺飞点了点头,知道这一趟路程 确实不近,既来之,则安之,找一找他们的负责人也无妨。 在贺飞的心里,在没有熟人介绍的情况下能找到这里的负责人比登天还难, 然而在这里,贺飞却轻松地找到了负责人,这让贺飞多少感到有些意外。 负责碧水蓝天高尔夫球场广告的人是一位女性,名叫李霞,她给贺飞的第一 印象便是为人比较傲慢,似乎把什么都不放在眼里。 贺飞恭恭敬敬地递上了自己的名片,李霞接过来扫了一眼后,随手把他的名 片放到了桌上后问道:" 你来这里有什么事情吗?" 贺飞点了点头说:" 李总,我们是专门做高尔夫球场广告的公司,想租用贵 场地的广告位置。" 说完话,贺飞的心里面直打鼓,看对方的样子,一定不太好 说话,看来这次麻烦应该不少。 李霞听了贺飞的陈述后,又重新从桌上拿起贺飞的名片仔细地看了一下后说 :" 没问题,你随便挑地方。现在我就陪你们去看看球场,你们把位置挑好后告 诉我就行。" 贺飞简直不敢相信自己的耳朵,怎么这里和其他地方的办事风格迥然不同呢? 管它呢,反正达到了目的就是胜利。 到了球场后,贺飞一眼便相中了停车场那个位置。李霞点了点头,随口问道 :" 还需要其他位置吗?" 贺飞瞬间感觉自己好像是在超市买菜一样,他不禁笑 了笑说:" 既然这样,那我们再走走吧。" 经过仔细地挑选后,贺飞最后确定了两个地方,一个是停车场,这是贺飞第 一眼就相中了的地方;还有一个是发球台,贺飞发现,只要打球者挥杆发球,就 能看到这块广告牌,这正是一个宣传的好地方。 选好了地方以后,就要开始谈价钱,李霞首先发问道:" 你觉得我这两块地 方值多少钱呢?" 这句直白的问话让贺飞有些发蒙,一时没有回答上来,他顿了顿反问道:" 李总,我刚涉入这个项目,不太清楚这里面的报价,还是由您先说吧。" 贺飞心 里面清楚,这已经到了最关键的时刻,就如同是在商场中购物一样,买家和卖家 谁都想先探听到对方所承受的底价,然后再抛出自己的价格。贺飞虽然嘴上说自 己并不了解这个行情,但实际上,他在这之前已经打听过,类似这样的球场广告 价位应该是每块广告牌一年十万元左右,平均每个月算下来不到一万元。贺飞打 算先做一个月的,看看效果如何,因此,他暗暗在心里定了一个底价两万元,这 已经是普通价格的两倍还多。 李霞仍然不吐口,她坚持让贺飞说出一个价格,贺飞实在没有办法,为了能 够顺利成交,一咬牙说:" 那好,既然这样,我就先说了,我们打算每个月出两 万元来做这一块业务。" 在贺飞心里,这个数目足以让对方感到吃惊,应该是没 有商量余地就会答应下来。说完话,贺飞用眼睛盯着李霞的面孔,想看看她吃惊 的样子。 李霞表现得的确很吃惊,但后来她说的话同样让贺飞也非常吃惊。李霞冷笑 了一声后说:" 两万?你看看我们这两个广告牌吧,位置这么好,又是让你们随 便挑出来的,有多少企业盯着这块' 肥肉' 呢。就拿花旗参饮料集团来说吧,他 们想出十万元,我还在犹豫当中,你们出两万?真是笑话。这样吧,看你们大老 远来的也不容易,假如你们愿意为这两块广告牌每个月出十万元,今天我们就可 以签合同。"