第59节:长河寻渡(10) 听完贺飞的话后,秦大有颇感吃惊,他问道:" 我没有听李总说过价格的事 情,不知道她向你们出价是多少?" " 每个月十万元。" 贺飞无奈地摇了摇头说。 秦大有听完贺飞说的价格后哈哈大笑道:" 贺总,我们李总她是个外行啊。 你不知道,我们球场现在是被一家保健品公司收购了,因此,这里面所有的高层 管理人员全部是保健品公司安排过来的人,他们根本就不懂这一块的业务。说句 实话,这个李霞根本就没摸过球杆,更别说其他相关问题了。这个价格的确是太 高了,但她毕竟是我们这里的老总,既然她把价格说了出来,我们也不能差得太 离谱。贺总,你再说个价格,我从中帮你们个忙,尽量把这块业务做起来。" 贺飞用感激的目光看了秦大有一眼,想了想说:" 我觉得每个月五万元我们 可以接受。" 其实,贺飞心里面对这个定价也很模糊,只是道听途说其他公司的 做法,有高的,也有低的,但具体到自己公司这里,贺飞感到有些迷茫,毕竟自 己是技术出身,不明白其中的更多玄机。他在心里面粗算了一下成本,加上昨天 周雨辰和陆峰回来介绍了雪兰湖那里的情况后,他觉得五万元可以做,但公司从 中获得的利润将所剩无几。 秦大有听完贺飞的这个报价后,面色有些沉了下来,他顿了顿说:" 价格被 砍掉一半,我觉得不太可能。我了解李霞这个人,她明知道自己错了,也不会轻 易认错的,我们说服她也不能说她因为不懂这一块业务而把报价改变,而是从你 们公司确实有诚意把这个业务做好这一点来讲。这样吧,我从中间给你们和个稀 泥,六万元,如果你们能做咱们就做,实在做不了也没有办法。" 六万元?贺飞的心里面开始打起鼓来:这样做肯定赔钱,不能做;但如果不 做的话,陶国伟那里怎么交代呢?从昨天几个人谈话当中可以看出来,陶国伟非 常重视这次" 开门红" ,按照他的意思,即使赔钱也要做,为的是讨个吉利。贺 飞看了看手表,指针已经指到上午9 点钟的位置,他决定还是打个电话回去,一 则可以与陶国伟商量一下,再则探听一下陆峰联系的那个项目有什么转机没有。 想到这里,贺飞对秦大有说:" 秦总,我打个电话商量一下,麻烦你再等我几分 钟。" 秦大有非常爽快地答应了贺飞,并非常有礼貌地走出门去回避起来。 陶国伟今天早上又是习惯性地早早地坐到了办公室。他知道,今天是关键的 一天,得到的不是好消息,便是坏消息。 没过多久,周雨辰和陆峰也相继来到公司,他们坐到一起又重新讨论起昨天 晚上讨论过的内容。从讨论中,陆峰可以明显地看出,陶国伟和周雨辰在雪兰湖 这个项目上仍然存在着巨大的分歧,按照陶国伟的意思,就想让陆峰现在就过去 签单,按照刘总说的价格走,而周雨辰坚持要等刘总的电话,认为刘总不会坚持 多久,肯定会主动联系我们的。 时间一分一秒过去,刘总的电话仍然没有打来。陶国伟不耐烦地在屋子里来 回地踱步,可以看出来,他此时已经是心急如焚,毕竟销售人员连续七个月没有 出单,这对于任何一个公司的老总来说,都是一个巨大的打击。 陶国伟抬头看了一下挂在墙上的时钟,指针快要指向早上9 点,而周雨辰预 料中的刘总电话仍然没有打来。陶国伟的内心开始急躁起来,他对周雨辰说:" 周总,依你看,刘总能打电话过来吗?" 周雨辰从陶国伟的语调中可以清晰地读 出,陶国伟已经对自己的判断产生了强烈的怀疑。周雨辰肯定地点了点头,心里 面也暗暗佩服刘总,不愧是搞了几十年的老板,真能沉得住气。不过,应该快了, 他的心理防线就要崩溃了,再等等。 从前一天晚上到今天早上,雪兰湖的刘总内心也不好过。他知道,周雨辰和 他讲的确实是一个事实,假如他找其他广告公司,尤其是有些实力的广告公司, 回扣绝对没有伟聚齐飞多。但是,就这么一个刚成立的小公司,我怎么能输给他 们呢?为了较这个劲,刘总几次打消了拨打电话给陆峰的念头。早上一觉醒来后, 刘总仍然在想这件事,自己是给开发商做事,每个月就挣几千块钱的工资,假如 让伟聚齐飞来做广告,每个月净挣就是一万元,到哪里找这样的好事呢?我争了 半天,不是给他人做嫁衣吗?算了吧,该为自己着想一下还是要为自己着想吧。 想到这里,刘总抬起手腕看了一眼手表,指针快要走到9 点钟了,他拿起手中的 电话,开始拨打陆峰的手机。正在这时,门外有人敲门,刘总只好放下电话去开 门。走进屋的正是黄利民,他一见刘总就咧着大嘴笑道:" 老刘啊,昨天的那个 小伙子联系的广告业务,你这里想得怎么样了?我昨晚没睡好,因此一大早就赶 来了。人家一个小男孩也不容易,你就看在我的面子上把这笔生意做成了得了。 再者说,花的是开发商的钱,得到的却是回扣,划算啊,老刘。" 刘总心里清楚, 这个老黄肯定吃了人家的好处,但他说得也并不是没有道理。刘总笑了笑说:" 我也想和他们签,只是想打打他们的锐气,这不,要不是你敲门,我就把这个电 话打过去了,哈哈。" 黄利民也笑了起来,他忙说:" 来得及,来得及,现在就 打吧。"