第64节:长河寻渡(15) 星期四的早上,贺飞早早地来到公司,等待着陆峰的到来。大约快到中午的 时候,陆峰才慢悠悠地走进办公室,他刚进来就被贺飞看到了,因为贺飞的两只 眼睛没有看别处,一直是盯着门口的。贺飞招手把陆峰叫了过来。 陆峰刚走过来,贺飞便迫不及待地问道:" 昨天去那儿进展如何?" 陆峰摇了摇头说:" 情况不大好,我怕你昨晚睡不好,因此没有给你打电话。 " 听了陆峰的说法后,贺飞不由得心头一惊,然后马上又镇静下来说:" 你说 一下昨天的情况,看看到底有多不好?" 陆峰白了贺飞一眼后说:" 陈总说,他们的别墅区在怀柔,可我们联系的翠 雅绿洲高尔夫球场在通州,距离太远,他害怕达不到宣传效果。" 贺飞心里面一凉,他知道,由于这个原因,他谈的几个项目全都告吹,看来 这次也是凶多吉少了。贺飞忙问道:" 你没有和他说吗,打球者并不是固定在一 家球场,而且他们都有汽车,地理位置应该不是最大的问题。" 说完这话后,贺 飞的底气也显得不足起来——这个说法他又何尝没有试过,但最终都不能见效, 具体原因他到现在也没有搞清楚。 陆峰一摆手说:" 这些我都说了,可是陈总就认准了他的死理儿,说什么也 不和我们合作。" 贺飞摇了摇头,又低下了头,接着又抬起了头,失望地说:" 看来我们只有 再找其他客户了。" 陆峰笑了笑说:" 办法倒是有,不知道贺总想不想做。" 听了陆峰的话后,贺飞眼睛一亮说:" 你倒是说说,什么办法?" " 加大回扣力度!" 陆峰一字一顿地说," 有钱能使鬼推磨。据我分析,他 那无非就是找个理由来搪塞,找谁不是做,只是看谁能喂饱他而已。我回来就是 向您要这么一个权限,看我能掌握到多少?" 贺飞闭目沉思了许久后还是给远在深圳的陶国伟去了一个电话,商量了半天。 最后贺飞放下电话后对陆峰说:" 做,我们从原来的10% 加大到20% 的回扣,我 就不相信他不做。" 听了贺飞的许诺,陆峰立刻喜笑颜开,他兴奋地说:" 好,我今天就去,保 准成!" 贺飞急忙拦住了陆峰说:" 我正好今天也没有事,要不我陪你去吧。" 陆峰摇了摇头说:" 像这种事儿,少一个人比多一个人强得多,你要是去了 反而不好。" 说完话,陆峰诡异地笑了笑,风也似的冲出了办公室。 到了晚上,贺飞和周雨辰相继接到了陆峰的电话,他在电话里兴奋地说:" 项目谈成了,这一单的总金额是十六万,三万五的回扣,做两个月的广告,假如 广告效果好,就续一年的合同。明天签合同,我就住在怀柔,你们明天一大早过 来。" 这个消息让贺飞一夜未眠,他知道这个一年期的合同肯定跑不了,谁还怕 钱咬手呢?再说这也是这些房地产老板们洗钱的最佳方法。将近一百万啊,这可 是个大单子,看来公司的前景十分光明。想到这里,贺飞急忙拨通了陶国伟的电 话,在电话里报告了目前的情况。陶国伟也是兴奋不已,他激动地说:" 陆峰这 小子真行,回去好好奖励他一下。" 放下电话后,贺飞急忙给王爱国打了一个电 话,让他明天早早去公司等他。刚打完电话,贺飞又接到了一个电话,是陆峰打 来的,陆峰在电话里说:" 贺总,我刚才忘了和你说一件事,就是我为了能够顺 利和他们签单,一时兴起,答应陈总,先预付一万元的回扣,明天把现金送过来, 换取合同。" 陆峰刚说到这里,贺飞刚才高兴的心情立刻消失得无影无踪。他一 拍桌子吼道:" 这是谁给你的权力?!你的胆子也太大了吧。回扣,什么叫回扣? 那是返款,对方不打款来回扣就不能给,你连这个基本常识都不知道吗?" 陆峰 委屈地说:" 贺总,你先别生气,我不也是一时高兴过了头了嘛,为了表达咱们 的诚意,我随口就答应了下来。再说,咱们上回不也是先给的吗?" 贺飞此时气 得连话都说不出来,他心想:规矩就是这样,一旦被破坏了就会有人一而再、再 而三地去破坏。上回为了那个" 开门红" ,破例先给了回扣款。看来这个开门红 的后遗症可真不少啊。想到这里,贺飞没好气地说:" 行了,明天我带钱去,你 在那里等着吧。" 事关重大,贺飞赶快给陶国伟去了电话,把刚才陆峰说的话又 向陶国伟重复了一遍。陶国伟听完不但没有生气,反而笑道:" 早给晚给不都是 给吗?反正明天说好了是换合同,合同到手比什么都强,他们过分一些就过分一 些吧。看来钱是个好东西啊,原来我们的销售为什么不行?是我们没有使上钱, 这才是销售的真谛啊!陆峰这小子有一手,他给我们都上了一课啊。" 放下电话 后,贺飞的心情始终不能平静下来。按道理,陶国伟说得没错,但怎么总觉得那 么别扭呢?那些市面上卖的什么销售技巧看来就是一堆废纸啊,使钱就行了,那 这样说,销售反而变得简单起来。但事实胜于雄辩,在现实中就是这么一回事, 使上钱后果然有效,讲道理绝对是死路一条。实在想不通,贺飞也就不再去想它。