第76节:散兵游勇(5) 到了周末,贺飞在家里准备了一下,只等下周以一个全新的面貌上班,忽然 接到了一个电话,是付军打给他的,邀请他去喝酒。贺飞问他什么原因时,付军 却没有说,只说见了面详谈。贺飞心中隐隐约约有一种不祥之感。 放下电话后,贺飞急忙赶奔付军的家。见面之后,付军苦笑了一声道:" 我 被陶国伟开掉了,也算是我主动辞职吧。小兄弟,我不能帮你了,今天特意请你 吃顿便饭,也算是我向你赔罪吧,没有履行当初的诺言。" 贺飞一听这话,当时 就傻了眼,不知道公司里发生了什么事情,更不知道为什么陶国伟要这么做,也 不知道为什么付军要主动辞职。贺飞一头雾水地坐在桌旁,看到满桌都是好酒好 菜,但他哪有心情吃喝呢,急忙询问这件事的缘由。 两个人边吃边聊,付军把贺飞不在公司的这周发生的事情全都讲了出来,最 后说:" 我去你们公司,一不看中钱,二不看中出名,只是觉得你这个人不错, 想干一番事业,真想帮帮你。可是我可能触犯了太多的你们公司的潜规则,也可 以说是陶国伟的潜规则吧,成了他的眼中钉,不拔掉我拔掉谁呢?" 贺飞没有吃菜,而是大口大口地喝着酒,他无论如何也想不通陶国伟为什么 要这样做,至少在这样做之前要和自己打声招呼吧,这个要求也并不过分吧。他 心里面想不通,越是想不通,越想大口地喝酒,越是喝酒,就越想不通。此时的 贺飞陷入了一个思想的怪圈当中无法自拔。 付军看到贺飞这样,急忙夹过一筷子菜放到贺飞面前的碗碟中说:" 哪有你 这样喝酒的?会伤身体的,快吃口菜吧。" 贺飞知道,付军的离开已成事实,无法挽救。尽管自己与陶国伟据理力争有 可能还能让付军回去,但从付军的言谈中所得出来,即使有这种可能,他也不会 再回去的。贺飞开口问道:" 那您下一步有什么打算呢?" 付军说:" 我想开一家公司,专门做杂志广告,这其中肯定要涉及一些房地 产商,有什么好的资源我一定会告诉你的。你们年轻人创业不易啊,我是真想帮 你们一把。" 贺飞感动得几乎要流出眼泪,他看着眼前这位年过五十的老人,眼睛里还是 充满了斗志,一种不可战胜的斗志。他激动地说:" 我太感谢您了,不仅帮了我 这么多的忙,还在精神上让我们这些年轻人受益匪浅。那您说,我们公司要怎么 样做才能发展得更好呢?" 谈到这个话题,付军的话匣子算是打开了,其实他今天找贺飞来这里,也是 想和他说一下这个问题。虽然他只在伟聚齐飞公司干了不到两周的时间,但凭借 他的阅历,已经把问题看得一清二楚。付军拿着手里的筷子敲着桌子说:" 依我 看,你们公司有两大致命伤,我不怕你不爱听,但这是事实。" 听到这里,贺飞的情绪变得高涨起来。他用充满疑问的目光看着付军,等待 着下文。 付军吃了口菜,又喝了一口酒后说:" 这第一呢,是业务范围问题。我问问 你,你知道北京一共有多少别墅小区吗?" 贺飞一脸茫然地看着付军,他答不上 来这个问题。 付军笑道:" 那么其中待售状态的别墅小区又有多少呢,占多大的比例?" 贺飞摇头,表示不知。 付军又问道:" 在这些待售的别墅小区中,你们的成单量又占几成呢?" 贺 飞继续摇着头。 付军抬起头来看了看天花板,自言自语道:" 现在的年轻人啊,什么都敢干, 这是好事,但却太冒险了,这就好像是盲人算命一样,摸到哪儿算到哪儿,什么 也没摸出来就什么也都算不出来。" 贺飞点了点头,表示赞同付军这个观点。 付军继续说道:" 你们在没有任何市场调研的情况下就轻易地做起了这个项 目,当然风险就会很大啊,只凭几个客户能维持公司的长久发展吗?不能。全北 京一共有一百三十多座别墅小区,而其中的待售项目也只是占不到20% ,据你们 的实力,成单率多说也只占其中的20% 左右。你算一下吧,你们的业务量能大到 哪去?这种业务唯一的好处就是可以签连续的合同,按年收费,这样起码来说, 可以保证你们公司的正常运转,但你们签的两个合同里,哪一个是连续性的?没 有,当然就会有困境。" 听到这里,贺飞点了点头,在心里也默算了一下,成单的客户真是少得可怜 啊,大概只有四家左右。他忙问道:" 那我们下一步应该怎么办呢?" 付军一脸严肃地说:" 你们要想生存,要想发展,就必须要转换你们的销售 思路,不能局限于只针对别墅群体的广告主,毕竟来打高尔夫的人也不一定都非 要买别墅。他们有更多的其他需求,比如健身、美容、娱乐、旅游等,只要你们 能开动脑筋,能想出很多符合高端人士的项目。" 贺飞拍了拍自己的脑袋,觉得 他们实在是有些傻,但他转念一想,说道:" 不对,假如我们联系的业务广泛了, 那球场就那么大一块地方,没有更多的广告位置怎么办呢?" 听了这话后,付军 乐了起来,说:" 这些都需要开动脑筋。位置是创造出来的,比如球杆、洞口边, 还有挂钟等,我只打过几次高尔夫,不太熟悉这种地方,但通过你们的观察,一 定能发现有更多的位置来做。" 这回贺飞是彻底地服了,他不禁暗暗地在心中对 付军这个人挑起了大拇指,同时也越发觉得陶国伟做得有些过分。