第82节:散兵游勇(11) " 啥时候了,还耍贫嘴呢?" 卢琳琳生气地说," 不过这样也好,你好好在 家里反省几天吧,工作不上心就会遭到惩罚的。" 武当满脸堆笑地说:" 反省也不当钱用啊,现在我得赶快找个工作才是。你 想想看,咱们家有房贷,还得养车,还得养孩子,仅凭你一个人的工资也不够啊。 " 卢琳琳点了点头说:" 你说得也在理,让我想想。这样吧,伟聚不是急于出 单吗?我就给他们撑着,不出单,你猜他们会怎么样?" " 开掉你呗!" 武当没好气地说," 还不是和我一样的结果,哪个企业愿意 养一帮不开单的业务员呢?我们既然选择了做业务员,就不可避免会有这个下场。 " 卢琳琳一拳打在了武当的肩膀上,半怒半嗔地说:" 讨厌,你没长脑子吗? 他们是小公司,玩不起这种游戏,开一个人是有成本的。到那个时候,他们肯定 会答应给我最大的支持,到时我就借机把你弄进去,你不就有工作了吗?" " 高,实在是高!" 武当伸出了大拇指称赞道," 我怎么找了一个这么聪明 的老婆呢?这是我的福气啊!走,我们走吧。" 说完话,武当用嘴向卧室努了努 嘴。 卢琳琳气得真想给武当一巴掌,到什么时候了还想着这种事。但看到丈夫可 怜的样子,她立刻就没了火气,用脚踢了武当的屁股一下说:" 你说你为什么有 这样的福气?你走了' 狗屎运' 了呗。还不快洗漱去!" 武当答应了一声后,一 转身就钻进了卫生间。 自打卢琳琳来到伟聚齐飞后,王艳红就好像找到了救星一样,每天拿着一个 笔记本和一支笔围着她转,不论她说的什么话,一律都记在本上,回去后就开始 研究起来。而李燕,则每天都在给自己曾经联系过的客户打电话,约他们见面, 试图凭借自己的力量尽快出单,好证明一下自己的实力,同时也给这位让自己觉 得有些夸夸其谈的总监看看,业绩是做出来的,而不是说出来的。 有一天,卢琳琳把王艳红和李燕约到会议室中,对二人说:" 我们做销售的, 重要的是要出单,不惜一切代价出单。这是证明自己的最好办法,也是书写我们 成就的最佳手段。想要出单,必须要想方设法地去刺激客户,激发他们的购买欲。 这里面有几个方法,其中一个是回扣,当然这个要根据公司的预算和我们与客户 谈判的技巧来定,所以我们所做的是既要说服客户少拿些回扣,又要说服公司多 出一些回扣,这样主动权就会掌握在销售人员的手中,灵活度也会更大。" 听到 这里,王艳红频频地点着头,而李燕反问道:" 卢总,假如我们公司的回扣数大 于客户的需求数,多出来的部分就要返还公司吧?" 卢琳琳用眼睛斜了李燕一下 说:" 亏你还做过八年的销售,这点道理都不懂,这个差价是谁做出来的?不是 客户,也不是公司,是我们自己凭借能力做出来的,当然就要归我们所有。你们 想想看,我们拿的底薪少得可怜,主要的收入在于提成,说到底,我们是要凭借 自己的能力来挣钱,既然这个差价是由我们产生的,当然就要属于我们。" 其实, 卢琳琳说这句话的时候根本就没有在意,而这句话却引起了李燕的强烈反感,她 开始怀疑起卢琳琳是不是存在一定的人品问题。从这一刻起,李燕更加坚定了自 己的方法,要快速出单。 从此,只要是卢琳琳分配的任务,王艳红总是忙前跑后,而李燕却是置之不 理、我行我素。过了几天,卢琳琳开始讨厌李燕,再开会时也不愿意让她来参加, 李燕也不想参加他们的讨论,不让她去她反而高兴起来,去忙着见客户了。 一周的时间很快过去了,陶国伟开始关注起卢琳琳他们的工作,要求贺飞去 调查一下。贺飞答应后找到林媛,让她去探听一下卢琳琳那里的进展如何。林媛 找到了卢琳琳,开口便问道:" 这周我们联系了几家客户,是否可以签单?" 卢 琳琳笑道:" 我的傻妹子,哪有这么快的生意啊?不过你还别说,有几个客户的 意向非常好,据我多年的经验,成单已经不久,等我的好消息吧。" 林媛得到这 个答案后,高高兴兴地告诉了贺飞,贺飞也非常兴奋地上报给陶国伟,陶国伟更 是兴奋得不得了,握住贺飞的手说:" 她可是个人才啊!你一定要支持她的工作。 " 两周的时间也很快就过去了,眼看就到了七月中旬,卢琳琳那里还是没有什 么动静。陶国伟首先开始坐不住了,他找来贺飞,对他说:" 卢总那里不是承诺 十天八天就能出单吗,怎么到现在还没有动静?" 贺飞这几天也是非常担心,心 里面也总感觉有些慌乱,毕竟这位销售总监是自己的女友介绍进来的,假如还是 不出业绩,谁也逃脱不了干系。贺飞急忙答道:" 我去调查一下,我这就去调查 一下。" 林媛再一次找到了卢琳琳,本来想问一下她最近的客户进展情况,没想到还 没等林媛开口,卢琳琳却抢先说道:" 气死我了,气死我了!我要找贺总,我要 找陶董事长,我有话要和他们讲。" 林媛被卢琳琳的话搞得有些不知所措,急忙 回去告诉了贺飞,贺飞一听也觉得头有些发涨,看来又要出大问题了。他不敢怠 慢,急忙去找陶国伟。