第9节:第一回流放(9) 张中阳接过话头说:" 你说的这种情况也是我们公司的现实,现在我感觉管 理大区经理很困难,他们觉得市场在他们手里,客户都掌握在他们手里,公司不 可能开除他们,所以也有恃无恐,表面上唯唯诺诺,背后却还是按他们自己的一 套来做,反正每个月只要完成公司的任务就好了。" " 但是这些问题该如何解决呢?" 王彪分别给他们递过来一支雪茄后问道。 " 要解决这个问题也不难," 肖笑天接过雪茄看了看轻松地说道:" 这个问 题存在的根本原因不是说我们没有实行渠道扁平化,而是目前的大区经理负责制 不利于渠道扁平化,所以说在我们公司内部必须进行改革,推出一套有利于渠道 扁平化的制度。这就要取消大区经理负责制,在每个地区成立一个分公司,这里 我们也把省会城市看作是一个地区,当然在条件成熟的县也可以成立分公司,分 公司与分公司之间是平级关系,分公司总经理直接对销售部负责,分公司自负盈 亏,物流直接从总部走。如果有跨区跨省的大项目需要分公司之间配合则由销售 部出面组织协调。这样就把目前的几个大区肢解成了无数的小区了。这就相当于 秦始皇当年实行的' 郡县制' 。" " 嗯,这种做法我比较赞成。" 张中阳发表了自己的看法,他继续说:" 这 样新上任的分公司经理就好管理了,销售部的政策也能够执行下去了。更重要的 是也能够做到对市场的深度开发,能够做到精耕细作,很多空白市场也能够挖掘 出来,在销售量和市场占有率上也会有很大的提高。" 王彪吸了一口雪茄后若有所思地说道:" 你们两个回去后先做一个详细的方 案,各个分公司的人选也列出来,预期的销售额和市场占有率也计算一下。方案 做好后送到行政楼我的办公室。" 那天王彪亲自把肖笑天他们送出了中天楼门口,那次也是肖笑天第一次来中 天楼,也是第一次与王彪谈论那么长时间。后来具体方案出来后的高层会议上虽 然如预期的那样得到了其他几个大区经理和王大虎的反对,但王彪还是力排众议 地推行了肖笑天提出的" 郡县制" 改革。 今天李小萍把他送到了中天楼,中天楼似乎没有什么变化,而上一次与这一 次的到访对肖笑天的命运来说却是天壤之别。王彪这一次是在宽敞明亮的书房接 待的肖笑天,一个多小时后王彪把肖笑天送出了书房,没有人知道他们谈了些什 么。肖笑天走出中天楼园林大门的时候,李小萍正靠在车里边听着《丁香花》边 等着他," 你看那满山遍野,你还觉得孤单吗?你听那有人在唱那首你最爱的歌 谣啊,尘世间多少烦恼,从此不必再牵挂……" ,当肖笑天走近红色奥迪的时候, 这几句伤感的歌正传如他耳中,突然口袋里又发出" 你有电话啦,你有电话啦" 的熟悉的童音,肖笑天拿出手机一看:是一个陌生的来电。