第9节：第一回流放(9)

　　张中阳接过话头说：" 你说的这种情况也是我们公司的现实，现在我感觉管
理大区经理很困难，他们觉得市场在他们手里，客户都掌握在他们手里，公司不
可能开除他们，所以也有恃无恐，表面上唯唯诺诺，背后却还是按他们自己的一
套来做，反正每个月只要完成公司的任务就好了。"

　　" 但是这些问题该如何解决呢？" 王彪分别给他们递过来一支雪茄后问道。

　　" 要解决这个问题也不难，" 肖笑天接过雪茄看了看轻松地说道：" 这个问
题存在的根本原因不是说我们没有实行渠道扁平化，而是目前的大区经理负责制
不利于渠道扁平化，所以说在我们公司内部必须进行改革，推出一套有利于渠道
扁平化的制度。这就要取消大区经理负责制，在每个地区成立一个分公司，这里
我们也把省会城市看作是一个地区，当然在条件成熟的县也可以成立分公司，分
公司与分公司之间是平级关系，分公司总经理直接对销售部负责，分公司自负盈
亏，物流直接从总部走。如果有跨区跨省的大项目需要分公司之间配合则由销售
部出面组织协调。这样就把目前的几个大区肢解成了无数的小区了。这就相当于
秦始皇当年实行的' 郡县制' 。"

　　" 嗯，这种做法我比较赞成。" 张中阳发表了自己的看法，他继续说：" 这
样新上任的分公司经理就好管理了，销售部的政策也能够执行下去了。更重要的
是也能够做到对市场的深度开发，能够做到精耕细作，很多空白市场也能够挖掘
出来，在销售量和市场占有率上也会有很大的提高。"

　　王彪吸了一口雪茄后若有所思地说道：" 你们两个回去后先做一个详细的方
案，各个分公司的人选也列出来，预期的销售额和市场占有率也计算一下。方案
做好后送到行政楼我的办公室。"

　　那天王彪亲自把肖笑天他们送出了中天楼门口，那次也是肖笑天第一次来中
天楼，也是第一次与王彪谈论那么长时间。后来具体方案出来后的高层会议上虽
然如预期的那样得到了其他几个大区经理和王大虎的反对，但王彪还是力排众议
地推行了肖笑天提出的" 郡县制" 改革。

　　今天李小萍把他送到了中天楼，中天楼似乎没有什么变化，而上一次与这一
次的到访对肖笑天的命运来说却是天壤之别。王彪这一次是在宽敞明亮的书房接
待的肖笑天，一个多小时后王彪把肖笑天送出了书房，没有人知道他们谈了些什
么。肖笑天走出中天楼园林大门的时候，李小萍正靠在车里边听着《丁香花》边
等着他，" 你看那满山遍野，你还觉得孤单吗？你听那有人在唱那首你最爱的歌
谣啊，尘世间多少烦恼，从此不必再牵挂……" ，当肖笑天走近红色奥迪的时候，
这几句伤感的歌正传如他耳中，突然口袋里又发出" 你有电话啦，你有电话啦"
的熟悉的童音，肖笑天拿出手机一看：是一个陌生的来电。

　　　　　　　　　　　　

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