第21节：第三回扬帆(2)

　　" 要让你的客户永远有水喝。" 肖笑天坐在老板桌后面仔细地玩味着这句话，
直到贾文华敲门进来。

　　" 肖总，刚才那个女孩能给我们提供很多有价值的信息，怎么这么快就让她
走了？" 贾文华问正在那里出神的肖笑天。

　　" 有了！" 肖笑天一拍桌子把贾文华吓了一跳。

　　" 什么有了？" 贾文华一时间丈二和尚摸不到头脑。

　　" 要让你的客户永远有水喝，要把利益让给渠道。" 肖笑天若有所思地继续
说：" 矛盾无处不在，矛盾无时不有，霸王铝业和陈姐并不像外界所见的那么和
谐。"

　　" 话是这么说，但经销商也要看品牌，看走量，量不大，即使利润再高他们
也不一定愿意推。"

　　" 呵呵，" 肖笑天笑了笑说：" 陈姐应该会推皇天型材的，她需要的不仅仅
是利润，我想我应该尽早会会她。"

　　" 这个女人可是个老江湖，小心翻在了她手里。以前我和马小强都接触过，
她很难搞定。" 贾文华心有余悸地叮嘱道。

　　" 这才具有挑战性！" 肖笑天深深地吸了一口烟，像一只蓄势待发的老虎一
样静静地坐在那里一动不动。

　　二

　　夜幕降临，城市的霓虹灯悄悄地睁开了无数的眼睛，纷纷扰扰的一天又结束
了。人一旦忙起来就会感觉时间过的特别快，肖笑天到江通分公司任职已经十天
了，距离分公司月度销售任务完成的截止时间恰好还有半个月。这几天总部的张
中阳给肖笑天打了两次电话，每次交谈中肖笑天都不知不觉地给张中阳流露出这
个月分公司完成任务应该没什么问题的信号。说句心里话，肖笑天对最终能否完
成任务还没有十足的把握，虽然每天通过早会和晚会的不断洗脑、培训、督促和
激励，分公司所有人员的工作积极性都慢慢调动了起来，一切也都在逐渐步入正
轨，但前面的道路还很长也很曲折，万里长征还没有走完第一步，不过令肖笑天
欣慰的是这十天的时间并没有白费，他隐隐约约地找到了做市场的感觉，江通分
公司这架破车的方向似乎已在掌握之中。

　　" 咚咚咚……" ，伴随着细碎的脚步声，总经理办公室的门被敲响了。

　　" 请进——" ，肖笑天一边翻看着《江通市在建工程信息一览表》，一边下
意识地回复。

　　门轻轻地被推开了，一个皮肤晒得黝黑、鼻梁上架着一副金边眼镜的小伙子
拿着一迭纸笑呵呵地走了进来，这个小伙子不是别人，正是肖笑天在战略发展研
究室时候的老部下唐大贵。唐大贵一进门就冲着肖笑天嚷道：" 肖总，还不回去
睡啊？看看现在都几点了？再怎么要完成任务也得睡觉啊！"

　　肖笑天抬起头楞楞地看着唐大贵忽然哈哈大笑起来，唐大贵被笑得莫名其妙，
还以为自己脸上有灰，连忙到镜子前照了照，但左照右照也没发现脸上有什么脏
东西，反倒发觉自己原先白皙的皮肤现在变得粗糙而黝黑了，仿佛脸上覆盖了一
层黑色的面膜，而眼圈部分的皮肤由于有金丝眼镜的保护还是白嫩的，因此唐大
贵的脸看起来象一张白眼圈黑脸皮的熊猫脸，确实滑稽之极。唐大贵来江通分公
司锻炼已经一周了，这一周他听从肖笑天的安排每天骑着一个老业务员留下的除
了铃铛不响到处都响个不停的破自行车开始一条街一条路地横扫工地，吃完晚饭
后他倒在床上闷头大睡，后来翻来覆去再也睡不着了，就起来整理完了当天搜集
到的信息给肖笑天送了过来，他知道肖笑天这个工作狂人每天这个时候都在办公
室加班。

　　　　　　　　　　　

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