第27节：第三回扬帆(8)

　　早上起来晨跑的时候，林涛拉着贾文华来找肖笑天，肖笑天一见到林涛劈头
就问：" 昨晚你说什么梦话了，什么' 乾坤大挪移' ？是不是最近武侠小说读多
了？"

　　" 没有，没有，可能最近太累了睡着了就说胡话。" 林涛不好意思地低下了
头。

　　" 哈哈，这个月还有19天了，你的任务能完成吧？" 肖笑天像黄世仁催债一
样地问林涛。

　　贾文华看了看林涛，又看了看肖笑天后说：" 他就为这事来找你的。"

　　" 你的' 乾坤大挪移' 失效了？" 肖笑天从双杠上跳了下来。

　　其实肖笑天早就从林涛的直接部下曾胖子那里知道了林涛给经销商实施的"
乾坤大挪移" ，林涛这个人很聪明，也爱动脑筋，还受到过肖笑天的赞赏，但聪
明的人一般都很懒，为了不花力气地完成销售任务，林涛很早以前就玩起了转移
经销商库存的游戏。林涛先和曾胖子一起找愿意经销皇天型材的经销商，由于新
找的经销商没做过皇天型材首次进货量都不大，所以林涛就略微提高一点价格，
或者干脆就平价从其他老经销商仓库给这个新经销商调货，然后给这个老经销造
成生意繁荣的假象让其从分公司补货，往往经销商每次补货都比林涛帮他卖给新
经销的货要多。有时候，林涛也不会让经销商从分公司补货，而是秘密地从另外
的吃货量更大的老经销商仓库给其调货，以便能让这个吃货量大的经销商进更多
的货。林涛曾不无得意地给自己独创的这套方法取了个很有气势的名字叫" 乾坤
大挪移" ，最长的一次仓库转移，林涛一条龙操纵了12家经销商，结果四两拨千
斤，林涛以新经销商首次进的5 万元的型材为起点促使最后一家经销商从分公司
进了56万元的货，整个操作大约用了20天时间。

　　" 乾坤大挪移" 虽然能临时提高销售量，解完成销售任务的燃眉之急，但却
给渠道造成了很大的后遗症，由于型材没有真正地被终端消化，而是堵塞在了渠
道，所以要再次实行" 乾坤大挪移" 就显得异常困难。这个问题曾胖子也给林涛
提出过，但林涛觉得有压力才会有动力，只有用大量的货物占用经销商的资金和
仓库，经销商才会卖力地销售皇天型材，只要经销商卖力地销售，渠道终究会疏
通的。曾胖子听了觉得也有道理，就没再说什么。

　　这次肖笑天来了后下达了分公司一定要完成280 万的月度销售任务，林涛刚
分到80万的任务时还表现出一副得意的样子，他当时还想凭借自己的" 乾坤大挪
移" 完成任务应该没什么问题，但运作十天来他才发现问题的严重性，经销商都
不是傻瓜，林涛上次一条龙似地操纵了12家经销商后，有的经销商已经发觉了其
中的秘密，所以这次大家都不愿意再次上当。林涛只好小小地操作了一把，大概
能完成10万的销售额，对于剩下的70万任务他再也无计可施，因此只有拉着贾文
华一起来求助肖笑天。

　　刚才听了肖笑天" 乾坤大挪移" 失效了的问话后，林涛反倒放松了很多。

　　" 你有什么困难？有什么想法？说说看。" 肖笑天像个大哥一样拍着林涛的
肩膀问。

　　" 我看到唐大贵跑了那么多工程，我就问问看能不能给我分几个工程做做。
" 林涛用期望的眼光看着肖笑天。

　　肖笑天一听林涛说完后半开玩笑地问：" 你不是要以工程为诱饵玩你的' 乾
坤大挪移' 吧？" 说着肖笑天给贾文华使了个眼色。

　　贾文华也笑了：" 我觉得吧，渠道部虽然主要是开发和维护经销商的，如果
时间允许，精力允许，工程也是可以做做的。我们还是以完成销售任务为导向的。
对吧，肖总？"

　　" 工程是可以做做，反正江通有的是工程，至于拿工程做诱饵搞' 乾坤大挪
移' ，我暂时不提倡但也不反对。我要的是你这个月给我完成80万的任务。" 肖
笑天刚坚定地说完，就听见身后有个熟悉的声音传来——" 告诉大家一个好消息！
告诉大家一个好消息！" （作者博客：www.fourp.cn Email：han0571@gmail.com）

　　　　　　　　　　　　

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