第32节:第四回断臂(5) 肖笑天挥了挥手示意曾胖子可以打开窗户,接着问林涛道:" 昨天从唐大贵 那里分了几个工程吧?" " 分到了一些,今天上午我们去拜访了三家,除了一家没找到人外,其他两 家都进行了初步接触,有一家要过四五个月才会考虑招投标,另一家好像已经确 定了要用霸王铝业。" 林涛汇报说。 " 嗯,看来你们的行动很快,不过还要继续努力。" 肖笑天对林涛他们的执 行力似乎还比较满意,但接着又说道:" 没找到人的要继续找,过四五个月才进 货的要继续跟踪,不要放过任何可能的机会;还有我们做销售以后不要用' 好像 ' 之类的词,这个我以前开会也说过多次了,确定就是确定,没确定就是没确定, 怎么能说' 好像已经确定用霸王铝业' ?这说明你们的工作做的还不细致,我们 做销售的一定要注重细节,有时候细节可以决定成败。" 曾胖子一边听着肖笑天的话一边像小鸡啄米一样不住地点头,而林涛则在一 旁默不作声。肖笑天说完后看出二人似乎还有什么心事,便旁敲侧击地问道:" 下一步你们是怎么打算的?感觉有什么困难?有什么事情尽管和我及时沟通,我 知道你们的任务并不轻,要完成任务需要团队共同的努力。" 林涛和曾胖子相互看了看支支吾吾地欲言又止," 怎么你们今天跟女人似的, 有话就说,有屁就放,没事情就快去跑客户去,别在这里耽误时间了。" 肖笑天 有点急了。 " 是这样的," 林涛想了想先开口了," 我和曾胖子也商量过了,我们觉得 体育馆项目由于涉及到了成功建材这个经销商,所以我们渠道部也应该参与进去, 况且这个项目也很大,光马小强他们工程部做的话可能忙不过来,我们觉得越是 大的工程越需要团队合作。" 林涛说完看了看曾胖子。 曾胖子对林涛的眼光心领神会:" 马小强可以做体育馆项目甲方乙方的工作, 我们做渠道的和成功建材公司这个经销商也比较熟,可以从成功建材这个方向着 手做做工作,或许会对整个业务能有所帮助。" 肖笑天看了看林涛,又看了看曾胖子,一股无名的怒火在内心翻滚,但他却 平静地笑了:" 你们说的都很对,这样吧,由于前期你们没有介入,再加上体育 馆项目从理论上来说属于工程部的业务,但鉴于这个工程也牵涉到了经销商,这 比一般的工程稍微复杂,为了最终能一举拿下这个工程,我看等马小强从成功建 材公司陈可发那里回来后我们一起讨论一下,到时候具体再做个分工如何?" 林涛看了看曾胖子后对肖笑天点头道:" 我看行。谢谢肖总了。" 曾胖子也 跟着点了点头,但好像又担忧什么似地对肖笑天说:" 不过我们主要精力还是在 经销商的开发和维护上,尽量通过经销商给工程以帮助。" 说着曾胖子被林涛拉 着离开了肖笑天的办公室。