第32节：第四回断臂(5)

　　肖笑天挥了挥手示意曾胖子可以打开窗户，接着问林涛道：" 昨天从唐大贵
那里分了几个工程吧？"

　　" 分到了一些，今天上午我们去拜访了三家，除了一家没找到人外，其他两
家都进行了初步接触，有一家要过四五个月才会考虑招投标，另一家好像已经确
定了要用霸王铝业。" 林涛汇报说。

　　" 嗯，看来你们的行动很快，不过还要继续努力。" 肖笑天对林涛他们的执
行力似乎还比较满意，但接着又说道：" 没找到人的要继续找，过四五个月才进
货的要继续跟踪，不要放过任何可能的机会；还有我们做销售以后不要用' 好像
' 之类的词，这个我以前开会也说过多次了，确定就是确定，没确定就是没确定，
怎么能说' 好像已经确定用霸王铝业' ？这说明你们的工作做的还不细致，我们
做销售的一定要注重细节，有时候细节可以决定成败。"

　　曾胖子一边听着肖笑天的话一边像小鸡啄米一样不住地点头，而林涛则在一
旁默不作声。肖笑天说完后看出二人似乎还有什么心事，便旁敲侧击地问道："
下一步你们是怎么打算的？感觉有什么困难？有什么事情尽管和我及时沟通，我
知道你们的任务并不轻，要完成任务需要团队共同的努力。"

　　林涛和曾胖子相互看了看支支吾吾地欲言又止，" 怎么你们今天跟女人似的，
有话就说，有屁就放，没事情就快去跑客户去，别在这里耽误时间了。" 肖笑天
有点急了。

　　" 是这样的，" 林涛想了想先开口了，" 我和曾胖子也商量过了，我们觉得
体育馆项目由于涉及到了成功建材这个经销商，所以我们渠道部也应该参与进去，
况且这个项目也很大，光马小强他们工程部做的话可能忙不过来，我们觉得越是
大的工程越需要团队合作。" 林涛说完看了看曾胖子。

　　曾胖子对林涛的眼光心领神会：" 马小强可以做体育馆项目甲方乙方的工作，
我们做渠道的和成功建材公司这个经销商也比较熟，可以从成功建材这个方向着
手做做工作，或许会对整个业务能有所帮助。"

　　肖笑天看了看林涛，又看了看曾胖子，一股无名的怒火在内心翻滚，但他却
平静地笑了：" 你们说的都很对，这样吧，由于前期你们没有介入，再加上体育
馆项目从理论上来说属于工程部的业务，但鉴于这个工程也牵涉到了经销商，这
比一般的工程稍微复杂，为了最终能一举拿下这个工程，我看等马小强从成功建
材公司陈可发那里回来后我们一起讨论一下，到时候具体再做个分工如何？"

　　林涛看了看曾胖子后对肖笑天点头道：" 我看行。谢谢肖总了。" 曾胖子也
跟着点了点头，但好像又担忧什么似地对肖笑天说：" 不过我们主要精力还是在
经销商的开发和维护上，尽量通过经销商给工程以帮助。" 说着曾胖子被林涛拉
着离开了肖笑天的办公室。

　　　　　　　　　　　　

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