第34节：第四回断臂(7)

　　" 成功建材也想走多元化的路子，也想经营几个牌子试试，但要选个合适的
品牌其实也并不容易。" 陈可发用纸巾擦了擦嘴继续说道：" 我和陈姐现在想着
找一两个杂牌做做，也做做低端市场。"

　　" 呵呵，杂牌利润高啊，可惜我们皇天铝业不是杂牌，要不然就可以借助陈
总的实力打江通市场了。" 马小强开玩笑地调侃着。

　　" 不过，如果你能给我足够低的价格，我倒是可以想办法让你们进体育馆工
程。" 陈可发接过话茬，用一双鹰眼盯着马小强语气坚定地说，" 你应该相信成
功建材有这个实力！"

　　" 是么？" 马小强很客气地试探着说：" 皇天铝业能借助陈总的路子进入体
育馆项目再好不过了，看来我们在体育馆项目上倒是可以考虑合作合作。"

　　" 那你回去后给我们先报个价，我建议你们能以最低价格给我们。你们就当
是打了品牌好了，也让我们赚点利润，大家各取所需如何？" 陈可发给马小强的
茶杯添满了水后接着说：" 我听说你们分公司来了个很厉害的老总，到时候我也
想和他谈谈。"

　　陈可发和马小强聊的正起劲的时候，朱彤她们已经端了一大堆食物进来了，
他们又高兴地边吃边喝边聊了好长时间后才各自散去。马小强和朱彤回到公司的
时候，天色已晚，同事们陆续地离开了，而肖笑天办公室的灯依然像往常一样亮
起了。马小强来到肖笑天的办公室向他汇报了当天与陈可发在月亮湾茶楼谈的具
体情况。

　　" 这笔生意可以和陈可发做做的。" 听完马小强的汇报后，肖笑天考虑了一
会后说，" 价格可以按最低价格走，我明天可以先向总部打个招呼申请特别价格，
但陈可发必须先付预先支付100 万预付款，具体合同由我来草拟。"

　　" 那你看什么时候和他见见？他也想见见你呢？" 马小强觉得应该让肖笑天
出马了。

　　" 你安排一下时间吧！" 肖笑天不假思索地说。

　　两天之后，还是在月亮湾茶楼18号包厢，肖笑天与陈可发见面了，一个是三
十岁出头的皇天铝业江通分公司总经理，一个是四十好几的霸王铝业经销商公司
成功建材的副总，他们为了各自的利益坐在了一起。忽略了过多的寒暄，双方很
快切入了主题，令肖笑天没有想到的是通过两三个回合的谈判，双方居然达成了
合作意向。陈可发在合同签订后的第三天将给皇天铝业江通分公司支付了100 万
的预付款，并答应尽量通过其与体育馆项目甲乙各方的关系将皇天型材打入该项
目，肖笑天则为陈可发开了绿灯以低于一般经销商的价格为其供货。马小强知道
这应该是一个双赢，虽然陈可发拿到了较低的价格，但皇天铝业也并不是完全没
有利润可赚，如果皇天型材进入了体育馆项目，即使分得了三分之一的工程也足
够分公司大赚一笔了，而且皇天型材在江通市场的品牌知名度也将会有意想不到
的提升，这对今后的销售量提升也将会起到推波助澜的作用。退一步讲，即使皇
天型材没有打入体育馆项目，肖笑天也已经卖给了陈可发至少100 万的型材。

　　　　　　　　　　　　

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