第48节：第六回变局(3)

　　" 邓鹏飞出事了？" 肖笑天吃惊地问，" 什么时候的事情？"

　　" 今天上午，霸王铝业的李兵也被带走问话去了。" 陈姐平静地回答，仿佛
这些事情都在她的意料之中一样。

　　" 噢，不过这种事情也很正常。" 肖笑天想了一下后继续说道：" 那陈姐你
有什么打算呢？对前两天我们谈的合作你有什么想法呢？"

　　" 我们考察了一下，你们公司的产品质量的确不错，这次体育馆附属的酒店
式公寓，我可以用上你们的铝材。" 陈姐先给肖笑天吃了颗定心丸，接着继续说
道：" 但是霸王铝业的铝材我也可能会用一些，因为毕竟我也是霸王铝业的经销
商，我不能落井下石，我也要给他们面子。"

　　" 这个我能理解，毕竟你能包下酒店式公寓的工程也有霸王铝业的功劳，饮
水不忘掘井人嘛！" 肖笑天表现出一副很大度的姿态，" 不过我希望你们能把皇
天铝业做好，到时候我给你安排个施工人员配合你们吧？"

　　" 这你放心好了，你应该相信我们的施工能力。" 陈姐继续补充道：" 我们
公司怎么也能算得上M 省的老牌建材公司了，经验还是很丰富的。"

　　" 那就好，只要能让两家铝材公平地表现在建筑上，我就放心了。" 肖笑天
吸了一口烟继续说：" 我倒建议你先用两种产品各种做些样板出来，到时候让甲
方和监理先看看。"

　　" 嗯，这个我们会做的。" 陈姐答应道，" 不过我还有一件事情，现在的货
肯定不够，我再进货的话你的价格能不能再给我让让？现在也有好几家铝材在找
我们，品牌和质量也和你们不相上下。"

　　" 呵呵，这个价格已经是最低的了，而且是我特批出来的，你也知道现在原
材料都在涨价，所以我建议你还是赶快趁着现在价格低的时候先存一批货，要不
然过段时间会涨价的。昨天我还接到了公司的电话说可能要提价了。" 肖笑天不
是省油的灯，他不但在价格上不再给陈姐让步，而且还提议她早点进货。

　　" 进货嘛我让陈可发和你们联系，另外体育馆工程有什么事情你们也可以直
接和他联系。" 陈姐也是个好面子的人，在具体价格上她不愿意再和肖笑天讨价
还价。

　　和陈姐通话结束后，肖笑天心里的一颗石头稍微落了地，在霸王与皇天之间，
天平仿佛已经倾向了皇天一边，不知道李兵现在的情况怎么样了？他是正在公安
局接受问讯，还是已经回霸王铝业了？想到李兵，肖笑天很想打个电话问候一下，
但在这种情况下又怕弄巧成拙引起李兵的误会，于是就放弃了。回想起多年的销
售生涯，冥冥之中仿佛有一只看不见摸不着的命运之手在无形地操纵着一切，有
时候，纵然你竭尽全力地去努力拼搏也不一定会如你所期望的那样地水到渠成，
而有的时候，当你为自己的每一招棋提心吊胆、忐忑不安而不知所措时，命运之
神却将胜利的曙光垂青于你。肖笑天大抵就是这样，在江通市场上他如杂技演员
一样走着钢丝，虽然他对自己开拓江通市场还算乐观，但对最终的胜利他也没有
百分之百的把握，建材行业的直销并不是阅读几本销售方面的书籍就可以成功的，
直销除了对客户心理的准确把握外，也存在着一定的运数。

　　　　　　　　　　　　

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