第62节：第七回洗牌(8)

　　自此之后，那个叫杜拉拉的美貌女子就三番五次给他电话，爱" 美女" 之心，
人皆有之，赵厚生也不例外，美女的电话对他来说来者不拒、多多益善，如此再
三，二人便混的如深秋的玉米一样熟透了顶。其实，赵厚生对路易集团也早有耳
闻，他知道这是德国一家有着100 多年历史的老牌铝合金门窗幕墙企业，虽然路
易的风格和工程质量都称得上一流，但由于其刚刚进入国内市场，因此路易的品
牌知名度就像早晨六七点钟的太阳只有竹竿那么高。路易集团中国区总裁乔威廉
是一个德籍华人，他受德国总部委托开拓中国市场，通过Manpower猎头公司他不
惜花重金将杜拉拉从著名的美资软件销售公司挖了过来。杜拉拉虽然没有从事过
建材销售，但是她是销售ERP 软件的高手，而且有在外资企业工作的背景，更重
要的是她对中国的老板阶层很熟悉，她懂得如何把握这部分人的心理，从而完成
销售。在乔威廉看来，卖EPR 软件和卖工程建材并无多大区别，他更看重的是杜
拉拉过去与中国老板们公关的经验和这个女子不同寻常的悟性以及她兼具东西方
女子的美貌。果不其然，杜拉拉熟悉了铝合金建材工程市场和路易的产品后，就
理出了其负责的华东区的销售思路和计划，她习惯使用CRM 软件来对整个区域的
销售过程进行管理和控制，爱丽舍别墅是她亲自跑的一个项目，也是最先到达销
售漏斗底部的一个项目。

　　在爱丽舍别墅项目准备与路易集团中国区签约的时候，赵厚生也应杜拉拉的
邀请随爱丽舍房地产公司到欧洲考察了一周，考察团的所有费用都由路易集团承
担。这是赵厚生第一次出国，通过这次行程赵厚生不仅对路易的风格和产品有了
更进一步的感性认识，而且也与杜拉拉的私人关系得到了加强。当杜拉拉半开玩
笑地要赵厚生以后给她业务的时候，赵厚生毫不犹豫地答应了，因此，他接替邓
鹏飞一来到江通的体育馆项目就想到了杜拉拉。

　　四

　　李兵听说吴国政忙得不可开交，并没有按照原定计划到皇天铝业考察后内心
不由一阵窃喜，但紧接着他又听说宇宙建设集团给体育馆项目新派了一个负责人，
而这个负责人与路易集团关系不错，他曾做过的一个爱丽舍别墅项目就使用了路
易的铝合金门窗幕墙，为此，李兵又转喜为忧。邓鹏飞在的时候，本来霸王铝业
在体育馆项目的竞争中几乎毫无悬念，但由于自己忽视了肖笑天的智慧和力量，
而大意失荆州使得皇天铝业借船出海竟然从自己的眼皮底下进了体育馆项目的附
属建筑，虽然最终皇天铝业不一定能击败霸王而进入体育馆主体工程，但皇天的
这一小步足以让李兵感到汗颜，而且皇天实质上从经销商和工程两条线上直接动
摇着霸王的根基。更出乎意料的是，邓鹏飞这座靠山居然一夜之间就倒塌了，新
来的负责人又与路易集团关系暧昧，保不准他会推荐路易呢，唉，真是祸不单行
啊！看来面对体育馆项目，又要重新洗牌了，谁将成为最后的赢家？接下来霸王
铝业该如何出牌？李兵紧锁眉头，不由自主地这样问着自己。

　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录