第68节：第八回布棋(5)

　　马小强想了想回答：" 顶部？哦，不，上部吧？"

　　肖笑天看见马小强不确定的样子说道：" 那就算是上部吧，假设从漏斗顶部
至底部每个层级以25% 的' 赢率' 递增，那么，对于我们来说，目前体育馆工程
胜算的机率也只有25% 。"

　　朱彤还没有听说过销售的成功率也可以这么算，不由得为自己的孤陋寡闻而
自惭形秽。马小强则惊叹地说，原来销售过程是可以这样直观地控制的啊！说着
他又拿起笔在纸上画起了路易和霸王的漏斗图，当他感觉到他们三家似乎还在一
条起跑线的时候，他悄悄地为自己鼓了鼓劲。

　　三

　　路易集团华东区经理杜拉拉在临睡前习惯地登录公司的CRM （客户关系管理）
系统看了看体育馆项目的销售漏斗图，她漂亮的瓜子脸上两个迷人的酒窝在台灯
的照耀下似有若无，这两个她特意去韩国整容整出来的酒窝为她在爱丽舍别墅项
目的成功销售中加了不少分。

　　这次杜拉拉临危受命从乔威廉那里接受了开发体育馆工程的任务，为此她踌
躇满志，打算用事实再一次告诉那些平时对她指指点点的寄生虫们什么叫做销售
高手。虽然路易中国区的个别人对杜拉拉妒忌有加，但不可否认杜拉拉是乔威廉
身边的大红人，是路易中国区当下的销售冠军，乔威廉可以没有其他经理，但不
可以没有杜拉拉。

　　当赵厚生接替邓鹏飞执掌体育馆的工程建设后，乔威廉意识到曾经有一块肥
肉被自己忽视了，这位脾气暴躁的中国区老板把原来负责江通市场的销售代表和
他的直接主管大骂了一顿，理由是他们没有向他汇报体育馆项目的重要性，从而
使路易错失了打入体育馆附属建筑的良机。按那个销售代表的说法是，路易中国
区对江通这样的地级市场本来就不重视，所以派他这个对销售一窍不通的新手去
开发市场而贻误了战机，再说他与乔威廉之间还隔着一个经理，是那个经理把他
的汇报扣押了下来啊，他如果向乔威廉直接汇报那不是越级了么！那销售代表是
典型的八零后，在家娇生惯养，哪里受得了乔威廉的批评，一气之下便辞职走人
了。

　　杜拉拉答应做体育馆工程的时候，也向乔威廉提出了一个请求，要求给她配
备一个助手。对乔威廉来说，只要能拿下体育馆，不要说一个助手就是十个助手
他也答应，恰好原来负责体育馆销售的那个销售代表被他骂走了，正好留出了一
个空缺名额，于是他毫不犹豫地答应了杜拉拉，并且当机立断像当年找杜拉拉一
样委托猎头公司给他立马猎个人过来。那猎头公司也真是厉害，第二天就给乔威
廉推荐一个人过来，乔威廉把那人的个人简历Email 给了杜拉拉，杜拉拉打开邮
件一看：姓名林涛、性别男、年龄23，杜拉拉又用鼠标把简历拉下去看了看工作
简历，心想这人竟然在小有名气的皇天铝业江通分公司做过渠道经理，美中不足
的是不知道他直销做的怎么样，不管如何先让他过来面试一下再说。

　　　　　　　　　　　　

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