第61节:全凭动脑筋(6) 我们不怀疑李儒的聪明才智,只可惜他跟错了老板,所以不得不动很多歪脑 筋,这是他的无奈。一个人最要紧的就是要慎重选择良好的环境,否则一定会被 拖累。3?王允问吕布为什么不随董卓去坞,又说他不相信有这种事,有什么用意? 很多人说:人只要撒了一次谎,就要撒几十次谎来圆前面这个谎。我们前面 已经讲过,王允是在演戏,而非说谎。所以王允现在是要一路演下去,直到落幕 为止,这与圆谎是两种不同的心态。王允的表演已越来越入佳境了,也只有这样, 他才能一步步将吕布引入设计好的陷阱当中。4?吕布大叫誓杀老贼,王允接着说 董卓跟他根本没有父子之情,效果怎么样? 王允的这番话非常高明,对连环计的成功有着决定性的作用。王允首先抓住 吕布冲动鲁莽的弱点,迅速激起他对董卓的强烈不满,从而使其萌生杀机。随后, 王允又准确把握吕布的心理变化,一见时机成熟,马上见缝插针地指出他和董卓 根本没有父子之情,破除了吕布最后的心理障碍。王允言外之意是说,吕布以前 可以杀丁原,那现在照样能杀董卓,但为什么又不直说呢?因为吕布杀了丁原以 后,别人的指责他也有所耳闻,所以如果王允直接再让他去杀义父,反而是提醒 了吕布,最后的效果只会适得其反。 说话时机、语言分寸、表达方式,对沟通效果有着至关重要的影响。王允在 这方面做得恰到好处,十分难得。 5?王允要吕布在汉室和董卓之间做出选择,吕布怎么反应? 我们往往认为吕布跟从董卓就是跟从汉室,其实不然。汉室是汉室,董卓是 董卓,因为董卓完全不把汉室当回事儿,而且他的篡汉之心已是人尽皆知。 每个人做事情,都会给自己找到一个正当的理由。对吕布这种人,必须要给 他适当的引导。所以王允对吕布说,你跟从董卓只会遗臭万年,不如为中兴汉室 而努力,将来还可以留名青史。所谓名正才能言顺,在扫除了吕布的心理障碍后, 王允趁热打铁,恰到好处地把一个大义凛然的理由送给吕布,顺应他的心理需求, 从而进一步巩固了沟通效果。吕布一听,觉得非常有道理,于是马上表示要为了 汉室杀掉董卓。可见,想要说服别人,找到一个充足而正当的理由很是关键。 6?吕布为什么发重誓,王允又为什么想起李肃呢? 像吕布这种反复无常、不讲信用的人,他的话没有几个人会相信。所以为了 表示自己的决心和诚意,他不得不发重誓。通常而言,一个言必信、行必果的君 子根本无须发重誓。只有不讲信用的人,才不得不发重誓。反过来看,如果一个 人总是发重誓,那他也不会是一个有信用的人。