第5节：抓住演讲中最重要的93%(5)

　　赫鲁晓夫的演讲是如此令人印象深刻，以至于在 46 年后的另一届联合国大
会上，同样争强好辩的委内瑞拉总统乌戈 .查韦斯（ Hugo Chavez），站在相同
的绿色大理石演讲台，发表的一通攻击美国的强势讲话，被《纽约时报》称为
“赫鲁晓夫、阿拉法特或切 .格瓦拉赞赏有加的一场演讲”。

　　赫鲁晓夫 1960 年在纽约的演说给人们留下了深刻的印象，但仅仅在三天之
后，一场更令人难忘的辩论在芝加哥展开：理查德 .尼克松和约翰 .肯尼迪分别
作为共和党和民主党的总统候选人，在受到空前关注的电视竞选辩论中见面了。
人们都看好尼克松，但他辩论时却显得紧张而僵硬；而肯尼迪虽然暂居下风，却
表现得自信而优雅。辩论结束后，他们在民意投票中的地位逆转了。在第 7章中
你将看到有关这场辩论的详细分析。总的来说，这两件事都生动地说明了：相对
于声音和语言，形象更具优势；或者说，肢体语言比语言本身更具说服力。

　　肢体语言比语言本身更具说服力

　　肢体语言属于形象，占 55%；语音、语调是声音，占 38%；而内容就是语言，
只占 7% 。

　　让我们看一种只利用形象这一个因素进行交流的形式：哑剧。哑剧历史悠久，
它的起源可追溯至希腊和罗马的古典戏剧，它是由 16 世纪意大利的即兴喜剧（
commedia dell ’arte）发展起来的。它没有声音也没有语言。

　　在哑剧中，整个故事都是通过肢体语言无声地讲述出来，肢体语言在全剧中
发挥了百分之百的作用。

　　哑剧艺术中最著名的表演就是世界最伟大的哑剧表演艺术家之一马塞尔 .马
索（ Marcel Marceau ）的作品。几十年来，马索以他无声的表演征服了全球的
观众，其中一个特别的表演叫做《出生、青春、成熟、衰老与死亡》（Birth, Youth,
Maturity, Old Age, and Death），描绘的是人一生中不同的年龄阶段。表演开
始时，马索以婴儿的姿势蜷缩在地上。然后，他缓缓地张开身体，变成一个蹒跚
学步的小孩。接下来，他伸展四肢，小孩变成了一名高大健壮的青年，在原地大
步行走。但是不久，他的步伐就慢了下来，背部弓起，变成了一个老人，颤颤巍
巍地往前走。最后 ,他又缩成一团，恰如开始时婴儿的样子。

　　　　　　　　　

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