军师的驭将之术 孔明了解自己部将的特性,他依据场合和对象,对部将有许多不同的授命方式。 其中有两种方式值得注意。 第一,征求意见的方式。孔明南征孟获时,兵至泸水两军相持。当时马岱从后 方送解暑药物和军粮到军中,孔明想借马岱的三千生力军破敌,遂对马岱说: “吾军累战疲困,欲用汝军,未知肯向前否?”马岱回答: “皆是朝廷军马,何 分彼我?丞相要用,虽死不辞。”( 第八十八回) 于是孔明分配给他偷渡泸水的艰 险任务。孔明六出祁山时,急攻魏兵不下,他欲联络吴国出兵伐魏,以分散魏国兵 力。恰好费祎自成都来军中,孔明对祎说: “吾有一书,正欲烦公去东吴投递, 不知肯去否? ” 祎回答说:“丞相之命,岂敢推辞?”( 第一百二十回) 孔明遂 写信让费祎去送。马岱、费祎均是蜀国的忠臣,与孔明又无私人隔阂,孔明若以丞 相身份授命,他们绝不会推辞,但孔明在这里却以征求意见的方式授命。 以征求意见的方式授命,给接受命令的部下以平等感、信任感,使其在完成艰 巨任务的过程中不生怨言,积极主动。同时,孔明对二人分别以这种方式授命,还 因为他们非本战役的随军将官,系朝廷派至军中,本人对接受任务无思想准备,以 征求意见的方式授命,能避免他们心理上的抵触情绪。另外,孔明大概担心朝廷给 二人会另有任务,不给他们直接下令,留有回旋余地,就完全避免了对他们的多头 领导,不至于在他们另有朝廷使命在身时无法接受丞相之令,造成双方的难堪。有 这三条理由,所以孔明谨慎地选择了征求意见的方式。 以征求意见的方式授命,其对象是忠诚的人,而且是主观能动性强、能独立完 成任务的人,上级只简捷地告诉其任务,注意留给部下发挥能动性的余地。 第二,激将式的授命方式。孔明特别喜欢对他的部将采用激将法,有如下多例。 例一,他决定让关羽战黄忠以攻取长沙,临行前对关羽介绍了黄忠的厉害。并 说: “子龙取桂阳,翼德取武陵,都是三千军去……云长去,必须多带军马。” 关羽觉得军师的话把自己放在了赵云、张飞之下,于是慨然表示: “关某不需用 三千军,只消本部五百名校刀手,决定斩黄忠、韩玄之首来献麾下。”( 第五十三 回) 于是不顾众人劝阻,执意领五百军马前往长沙。 例二,刘备在攻取益州的关键时刻,张鲁派马超兵犯葭萌关,进攻刘备,张飞 欲战马超,前来请战。孔明假装未听到张飞之言,对刘备说: “今马超侵犯关隘, 无人可敌,除非往荆州取关云长来,方可与敌。”张飞一听,大声喊道: “军师 何故小觑吾! 吾曾独拒曹操百万之兵,岂愁马超一匹夫乎! ”“我只今便去,如胜 不得马超,甘当军令! ”( 第六十五回) 然后率兵赴关,大战马超。 例三,刘备争夺汉中时,曹操大将张郃来攻葭萌关,孔明聚众将于堂上,说道 : “张郃乃魏之名将,非等闲可及,除非翼德,无人可当。”老将黄忠厉声喊道 : “军师何轻众人耶! 吾虽不才,愿斩张郃首级,献于麾下。”孔明对黄忠劝阻 说: “汉升虽勇,怎奈年老,恐非张郃对手。”黄忠听罢,白发倒竖,下堂拿起 大刀,舞动如飞,对孔明说: “如有疏虞,先纳下这白头。”黄忠遂与严颜率兵 离去。孔明对众人说: “吾料汉中必于此二人手内可得。”( 第七十回) 后来黄 忠用骄兵之计大胜曹兵。 例四,刘备夺定军山时,孔明又对黄忠讲: “今将军虽胜张郃,未必能胜夏 侯渊,吾欲酌量着一人去荆州,替回关将军,方可敌之。”黄忠奋然答道: “军 师言吾老。吾今并不用副将,只将本部兵三千人去,立斩夏侯渊首级,纳于麾下。” (第七十回)黄忠在法正的协助下,设计斩杀夏侯渊,夺取了定军山。 例五,孔明南征孟获时,欲派将深入重地破敌,遂唤赵云、魏延近前,却都不 吩咐,又唤王平、马忠至前,对他们讲: “今蛮兵三路而来,吾欲令子龙、文长 去,此二人不识地理,未敢用之。你俩可如此如此。”二人领命去后。又唤张嶷、 张翼吩咐说: “你二人可如此如此。——吾欲令子龙、文长去,奈二人不识地理, 故未敢用之。”( 第八十七回) 二人亦领命而去,赵云、魏延见孔明不用自己,各 有不平之色,孔明对他们讲: “吾非不用汝二人,但恐以中年涉险,为蛮人所算, 失其锐气耳。”二人怏怏而退,私下作了商议,生擒了几个敌兵,让其带路,深入 敌军重地,立了大功。 看来孔明是善于对部将使用激将法的,激将法的适用对象一般是有傲气、好胜 心强的忠诚将士,因为忠诚,所以部将不会因为领导人对自己的贬损而产生怨情; 因为好胜,因而能使部将发挥出他的最大能量。由于运用激将法时,上级事先可以 直接指出部将的弱点,这就提醒或逼使部将用心仔细,提防自己的弱点,避免疏忽 大意。 激将法的使用场合一般是在至关重要的战场上,在遇到劲敌的时候。这种方法 对部将的心理刺激大,应掌握“适度”的原则。