第三章

                          第二节  半个字的消息

    小孙是跳着进公司的，虽然已经到了下班时间，几个部门主管却全跑到公关部
来，看小孙拿出王大记者和高大主任的名片，董事长和总经理都过来拍小孙的肩膀
：“真不简单！真不简单！”

    小孙还当着几位顶头上司，又拨了个电话给张华华。

    “资料我收到了。”张华华那边显然正忙，吵得不得了，只听见张华华半喊地
问，“你为什么不请王明写呢？他是专家啊！而且是他跟你碰的面。”

    “他说您更专家，所以要我找您。”

    “好好好！”张华华又半喊，“我会处理！”

    “张华华说他会发。”小孙放下电话，对大家比个OK的手势，便响起一片掌声。

    问题是，产品发布会完了，当天却没见两大报有半个字的消息出来。小孙急得
像热锅上的蚂蚁，拼命打电话，想必记者起得晚，早上都不开手机，留了话，又没
回。好不容易傍晚找到张华华，声音冷冷的：“我不是说你该找王明吗？这是他的
线。”啪！挂了。

    小孙又打去给高主任。

    “我交给《财经Ｍ》的主编方小惠了。”高主任说。

    小孙再打给方小惠。

    “资料我收到了，你们的产品确实好，我写了一大篇，可是主任有意见。”方
小惠小声在电话那头说，“他原来是《财经Ｍ》的主编，我才接手两个月，恐怕您
还是得在高主任那边下点工夫……”

    点滴在心

    小孙不是跟记者相谈甚欢，而且记者都答应为小孙公司的新产品作报道吗？为
什么到时候全黄牛了？天哪！两大报占了全省百分之七十的订报率，小孙公司又认
为十拿九稳，没有登广告，这下子产品发布会有多冷清、多难堪？小孙又怎么交代、
怎么做人哪？

    小孙做错了什么？

    毛病出在哪里，你看出来了吗？

    如果你是在社会上已经打过不少滚，曾被修理得鼻青脸肿的，你一定懂。如果
你涉世不深，或还是个“新鲜人”，大概就只能猜到一半了。

    让我们回头想想，小孙做错了什么？

    他作了研究，先了解要请托的对象、看了相关的版面，也搞清楚了跑财经的记
者，甚至对那些记者的“报道”都如数家珍；他又懂得分别约记者，免得有水火不
容的场面；约谈的时间在产品发布会的前两天，又是在对记者最方便的地点；显然
电话技巧也好，所以能约到两位大牌。

    他样样都好，惟一的问题，出在马屁没拍对地方。
    

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