第二章 “你今天没迟到吧?”总经理在季怜芙经过他面前时,开口调侃道。 脸部抽搐了下,季怜芙尴尬不已地垂下头,没想到自己居然恶名昭彰到这种 地步,连远在台北坐阵的总经理,都晓得她是出了名的迟到大王。 她小声地回答:“报告总经理……没有。” “确定?”总经理有些不相信地挑眉,“我刚才明明看见你离迟到只剩一分 钟时,才从车上冲进来,这样也能没迟到?” 对于自己的丑态被人看见,季怜芙更加不好意思,她干笑,“托总经理你的 福气,真的没迟到,不信的话,你可以去看我的上班卡。” “不用了,我想你不会笨到去撒这种一戳就破的谎,快去你的座位坐好,会 议要开始了。” “好的。”季怜芙不著痕迹地吐了口气,赶紧找地方坐下。 “台北总公司接到一个可靠的消息,要你们这间营业所特别注意一个人,请 听清楚我的话,是‘你们这间’营业所,表示其他南区分所,或北区、中区都没 份,只有你们这间营业所有份而已。” 听见总经理这么强调,所有业务员心底都有了底,知道一定有什么“好”客 户要上门了。而且这一次还劳动到总经理亲自莅临宣布,显示这只肥羊肯定大到 不行,至于能不能把握住,就看大家的能耐了。 “相信在座的各位,都应该听过勋傲集团吧?” 大家点点头,举世闻名的大企业,无人不知,无人不晓。 “我们得到可靠的消息,勋傲集团准备把三年前分派给全球各大分公司经理 级以上的座车,全部淘汰换新,而这次他们看中的车子厂牌,就是我们的!” 闻言,众人喧腾声四起。 季怜芙更是咋舌,“他们三年前跟另一间车商买了一百辆全新二?○以上的 汽车给各大经理,现在不过才经过三年时间,他们就要换车了!?” 天哪!就算公司赚钱也不是这种花法! 他们原本买的那间车商的车子,少说一辆都要一百多万以上,再说,开了三 年的车子其实正好开,再加上那间车商的车子很有信誉,正常开法、正常保养的 话,要开上十年,甚至二十年以上都没问题,而他们现在居然要换车了!? 没搞错吧? 有钱没地方花吗?那拿来给她花啊!她很乐意全部接收的。 “我还遗漏了一点忘了讲,除了这一百辆车是准备换新以外,他们总裁还要 另外加买一百辆车来当年终摸彩大奖,合计刚好是两百辆车,够吓人吧!” 岂止吓人而已,根本可以吓死人了! 他们的车随便一台也要上百万,要是买个两百辆…… 最少也要上亿元! 天哪!她没数错吧? 再数一次……真的是九位数! 光年终奖品就花了那么多钱,再加上年终奖金的话,这个勋傲集团就花了N 亿元了哪! 在这么不景气的时代,它到底是赚了多少钱?怎么有法子发出这么惊人的年 终?真是恐怖…… “这么庞大的数目,勋傲集团准备派谁出来采购?”季怜芙提出疑问。 总经理摇摇头,“目前还不确定,只知道这阵子他们就会派人来了解我们的 车况,所以你们要很注意最近来的客人,也许他们会乔装成普通客人,先来观望 一下,我们要是服务好一点,可能就会接到订单了,懂不懂?” “懂,当然懂,这么大只的肥羊,谁会傻到让他跑掉。” 两百辆的业绩耶! 要是能拿下这次的订单,光是业绩奖金就领不完了,年终一到,累积下来的 绩效奖金更是可观!一想到这里,大家无不摩拳擦掌,准备好好大展身手。 开完会之后,所有业务员皆斗志高昂地步出会议室,唯独季怜芙还坐在位置 上,一副若有所思的样子。 “季经理,你在想什么?”还在整理东西的总经理瞥了她一眼,关心地询问。 他之所以关心她,不是对她有任何遐想,而是季怜芙有种让人不自觉想疼她 的气质。 她长得漂漂亮亮的,笑容甜的像蜜一样,无论是谁,只要看见她的笑容,顿 时就像是吃了波菜的卜派一样,全身舒畅且充满活力。 全公司的人都很喜欢她,同时也很担心她,因为她时常走著走著,就被自己 的脚绊到,摔倒在地,或者东碰西撞,搞得身上都是伤。 另外,她东西拿到哪就掉到哪,那迷糊健忘的个性,让人怀疑她是怎么安然 的活到这把年纪的。 可是,别看她这样,她曾经是他们公司连续五年销售业绩最高的业务员呢! 否则怎么可能年纪轻轻,就爬上业务经理的职位。 他曾派人调查过她的销售技巧,知道她卖车凭的不是惊人的口才,而是最甜 美的笑容,以及最真诚的态度。 其实车子的内部构造她懂得并不多,但是她知道车子开起来好不好开,坐起 来舒不舒适,她只是把她的感觉完全表达给想来买车的客户听,让他们感同身受, 结果订单就如雪花纷飞般飘了进来。 “我只是在想,勋傲集团的总裁怎会那么舍得花钱?” “一来可以抵税,二来可以赢得员工的心,让员工更专心为公司工作,换作 是你,你会不会舍得花这些钱?” “可是,上亿元不是小数目耶!” “要是你的资产是上兆的,那一亿元你会不会看在眼里?” 季怜芙吃惊地看向总经理,“上兆!?勋傲集团的总裁这么有钱!?”她都 不晓得。 “这是当然的,勋傲集团可是全球排名前十名的大企业,他们总裁多有钱, 可想而知。” “哇哇……吓死人……”她咋舌不已。 “据说勋傲集团的总裁还很年轻呢!要是你能得到他的青睐,那你就飞上枝 头变凤凰了。” “拜托!那种大企业的老板,哪会随随便便就让我们遇见?搞不好我们透过 层层关系都还见不到呢!”还妄想得到人家的青睐?这种白日梦她想都不敢想。 “话是这么说没错,但你没听过吗,凡事都要存有一丝希望?” “完全没听过。” 总经理失笑地摇摇头,这小妮子还真脚踏实地,不作嫁入豪门的白日梦。 “算了算了,不跟你说这个了,我们来聊聊这次的Case. 其实我只看重你一 个人而已,对其他人没抱持任何希望,所以啊!你要争气一点,别让我失望,懂 不懂?” “不是吧!总经理,你应该知道我现在已经是退居幕后指挥了。”不然她业 务经理当假的吗?还要亲自去卖车,身兼多职,要累死她呀! “我是说真的,总公司每个人也都认为,只有你一个人有法子得到这个Case 而已。” “这么看得起我?要是我没达成,不就成为众矢之的了?”压力那么大,她 怎么敢接? “不会,我相信你有这个能耐。” “总经理,这……” “就别再推辞了,你创下的销售业绩是大家有目共睹的,一年卖的车子就占 了全公司销售量的三分之二,所以你要相信你自己,你可以的。” “呃……”那么大的一顶帽子扣下来,她戴得住吗?“我能不能问一下,要 是我没有达成的话……那会怎么样?” “还会怎样?回家吃自己呀!”总经理回答得很理所当然,季怜芙却听得头 昏眼花。 达不到她就得回家吃自己!? 天哪……这下她不就得努力拚了!? 强打起笑容,她有气无力地开口:“我……一定会尽我最大的力量,为公司 留住这个大客户的……” “很好,加油!” “谢谢……”呜……她的心在低泣啊…… 卖车能力太好不是她的错耶……她因为这个能力而爬到这个位置,可不想再 次因为这个能力而让自己失去饭碗啊…… “来了来了,你们看,外头有两个人要走进来了,哪个会是勋傲集团的代表?” 一群业务员全挤在一起,研究著正要踏入他们营业所的两个男人。 “一个穿著名牌西装,开著百万名车;一个只随便穿著T 恤,开著普通国产 车,不用想也知道谁比较有可能是勋傲集团的代表。” “很有可能两个都不是。”季怜芙忍不住吐他们槽。 瞧其他人现在只把心放在勋傲集团的代表上,而不想理会其他上门的客人, 她就觉得很讨厌。 “拜托!经理,你别那么扫兴嘛!我们等了好几天都等不到勋傲集团的代表 上门,心都有点冷了,你就别再泼大家冷水了!”小陈忍不住出声抗议。 “好好,随你们高兴,反正我猜你们对那个穿T 恤的男人没兴趣,他就交给 我了,你们去好好伺候那个穿金戴银的男人吧!我不会和你们抢的。”她对他们 挥挥手,立即起身迎向穿著T 恤的男人。 众人见状,无不松了口气,连忙跟她道谢。 自从听见季怜芙为了这次的客户,被迫重新下海……呃,是重新走到前方, 加入卖车行列后,大家都怕那个勋傲集团的代表会被她给抢走。 因为她销售能力实在太好,凡她经手过的客户,没有一个不下订单,也没一 个不对她称赞有加,所以只要她不和他们抢,那其他人要抢到大客户的机会,就 会节节升高。 而且他们私底下偷偷做过一项协议,这么大的一个客户,他们没自信一个人 可以留住,所以每个人都可以帮忙,得到的业绩奖金再大家平分,这样对谁都有 利,所以没半个人持反对票。 只是这件事没人敢拉季怜芙加入,她不用他们帮忙,也可以独自达成目标, 倘若真让她抢走大客户,那大家半毛钱都分不到,因此,别怪大家把她排挤在外, 毕竟人不为己,天诛地灭。 耳尖的听见身后一群人发出松了口气的声音,季怜芙无奈地摇摇头,他们在 她背后搞的小动作她不是不知道,只是装作不知道而已。 其实要是让她得到勋傲集团这个大客户,所得到的业绩奖金,她很乐意拿出 来和大家平分,但就怕有人会说她做作,故意跟大家炫耀,所以她才很识相的把 机会尽量让给他们,不和他们竞争,以免破坏同事间的感情。 至于她到底有没有办法拿到勋傲集团的订单,除了尽力以外,其他全得听天 由命了,毕竟她连谁可能是勋傲集团派来的代表都不晓得,只能把每个客人都当 成是他,用最好的态度去接待了。 算了,现在不是想这个的时候!她连忙打起精神,端起笑容面对上门的客人。 “先生,你好,需要帮忙吗?要不要我替你介绍一下我们公司的车子呢?” 木勋傲快速地扫了笑容可掬的季怜芙一眼,黑眸闪过一抹令人费解的光芒。 “你好。”他回以一抹潇洒的笑容。 她走近他,这才发现这个男人英俊得过分,而且举手投足间,全蕴藏著不容 小觑的力量,就算他穿著极为普通的衣物,仍掩饰不了他卓尔不凡的气势。 这男人绝非池中物! 以季怜芙在这间公司待了那么多年,看过那么多有钱人的经验来判断,她极 为肯定眼前这个男人,绝对来历不凡。 “你好,看车吗?有没有比较中意的车款?还是想买多少排气量的车款?” “我还没决定,你方便介绍吗?” “当然可以,不过首先,我想先知道你的需求是什么,也好建议你购买哪一 种类型的车,以免你买回去之后,觉得不适用而感到懊恼。” “上下班使用。”木勋傲不著痕迹地打量著季怜芙。 在她的眼底,他居然看见了对工作的热忱…… 他已经很久不曾看过这样的眼神了,大多数人做同一件工作一阵子之后,就 会产生倦怠感,没想到这名女子,居然还一副很热爱自己工作的模样,真是不可 思议。 难道她是初进此行? 不过,看她询问熟练的样子也不像。 “哦!如果是上下班使用,我会建议你买排气量少一点、车型小一点的车子, 毕竟上下班时间车子多,开大车也比较不好找停车位。” “停车位不是问题,公司都有专属的车位。” “那平时休假时会使用到车子吗?比如载家人到处逛逛或什么的?” “可能会。” “如果是这样,那你要不要考虑中等一点的车?排气量二千以内的,我们公 司有出两款,分别是一千六百西西及一千八百西西数的车,我帮你介绍一下好吗?” “好。” 季怜芙很尽责地向木勋傲解说车子的性能及其优点,从头到尾态度都很亲切, 还不时询问木勋傲的意见,不会让他处在一副有听没有懂的状态里,贴心得不得 了。 “如果,我想买你们公司的车,你会用什么样的价钱算给我?”这个厂牌的 性能、配备他早有所闻,知道他们有一定的水准在,来看看,只不过想知道这间 车商的服务态度好不好罢了。 他这个人很怪,买东西时,在乎东西的品质,更在乎对方的服务态度,要是 服务差,他随时会转移到别间车商,毕竟替代品那么多,他并不一定要跟这间车 商买车。 而为了测试他们的服务态度,他故意穿著很平价的衣物,开著普通国产车前 来看车子。 从一进门开始,他就明显感觉到所有业务员的目光,都投注在另一个和他同 时进门,身穿名牌西装的男人身上,对他完全不屑一顾,只除了眼前这名女业务 员。 她不仅没把目光放在那个男人身上,还一开始就朝他走来,对他的态度又亲 切,就冲著她这么优的服务态度,他就会跟她下订单,只是…… 他要是这么快就下订单,便无法再和这名让他颇感兴趣的业务员有所接触, 倒不如…… 他就利用这张订单,来制造与她接触的机会吧! “我绝对会尽我最大的能力,让你可以用最优惠的价钱买到你所喜爱的车子。” 她少赚一点业绩奖金没关系,就当大家交个朋友。 “我不妨跟你说,其实我想买几辆车,我觉得你的服务态度还不错,很有可 能会跟你下订单。” “这是我的荣幸。”她谦虚地回答。 “但是……我这个人很怪,我想知道你服务的态度还能有多好。” “什么?”季怜芙愣了下,不明白他的意思。 “也就是说,如果我要你做的事你都能做到,而且让我觉得满意的话,我就 会跟你下订单。” 灵活的眼珠子转了一圈,季怜芙有种不妙的感觉浮上心头。 “先生贵姓?” “木。” 木!?如果她没记错的话,勋傲集团的总裁好像就姓木……台湾姓木的人应 该不多吧? 不过,勋傲集团那么大,总裁应该很忙,买个车而已,他……应该不会亲自 出马吧?她惴惴不安的思付。 “这是我的名片。”木勋傲从名片夹里抽出一张名片递给她。 双手恭敬的接过他递来的名片,定睛一看,差点没傻在原地。 特别设计的木质名片,上头赫赫写著「木勋傲“三个烫金的大字,一旁还有 勋傲集团的标志、名称及他在勋傲集团的职称──总裁。 天哪!地啊!真的是── 她僵直了身子,难以置信地抬起头看向他,“你──” 噙著笑容,他徐缓地开口:“你知道我的名字及身分了,那你呢?能给我一 张你的名片吗?” 看她的样子,她似乎已经知道他们公司的座车采购案了。 “你……你稍等一下。”舔舔干燥的唇瓣,季怜芙像机器人一样,动作僵硬 地折回她的办公室。 待她抽了张名片再出来时,有业务员发现她的不对劲,遂上前关心。 “经理,你怎么了?”小李好奇地看著她。 她捉住小李的手臂,神情有些激动。 “你知道我接待的那个男人是谁吗?” 小李看了过去,“那个穿得很普通的男人?” “嗯。”她重重的点头。 “他是谁啊?” “他就是勋傲集团的总裁木勋傲!” 季怜芙的话就像平地一声雷,轰得小李脑袋嗡嗡作响。 “不会吧!?勋傲集团的总裁亲自出马!?” “对,这是他给我的名片。”她把木勋傲给她的名片拿给小李看,“我不能 让他等太久,我要过去了,你吩咐下去,要大家不能失态,知不知道?否则搞砸 了这次的Case,大家就吃不完兜著走了,听见了没!?” 她最怕木勋傲的身分一曝光,那些业务员会像疯了一样,全涌向他,而把他 吓跑。 “懂,你放心,我们不会去破坏的,你加油吧!”开玩笑,要是有人不识相 去破坏了,肯定立刻被扫地出门。 “嗯。” 握著自己的名片,她急急忙忙走到木勋傲面前,“木先生,这是我的名片。” 接过她的名片,瞧到上面的头衔,木勋傲扬了扬好看的浓眉,“原来你是业 务经理!失敬失敬。” 季怜芙的职称让他颇为意外,瞧她年纪应该没多大,竟然能爬升到业务经理 的位置,显示她在销售方面肯定技巧高超。 “哪里,比起你,我不算什么。” “好说,我再问你一次,我的订单你想不想接?” “想。”没经过大脑,她下意识的就回答出声。 “那我要你做任何事,你做不做?” “你所谓的任何事,是指……” “任何事就是任何事,什么事我都可能叫你去做,一句话,你做或不做?” “如果我不做,是否代表我完全没有接下你订单的机会?” “或许,不过我不敢给你肯定的回答。” 这个回答有等于没有嘛!季怜芙在心底嘀咕了好几声。 “换句话说,如果我答应的话,那就是有百分之八十的机会了?” “你为什么不说百分之五十,而说是百分之八十呢?”他很好奇。 “基本上,当你走进我们这间营业所的那一刹那,我们就拥有了百分之五十 的机会,再加上我答应你的条件,保守估计,应该也可以达到百分之八十,不是 吗?” 听完季怜芙的分析,木勋傲深深地凝视了她好一会儿,忽然他发现,如果他 的生活里有她的话,日子应该会变得多彩多姿…… “怎样?我有没有猜错?” 他笑了笑,“你的意思是──答应了?” “我似乎没有说‘不’的权利。” “是吗?这真是一个好消息。” “那你可以说你要我做什么事了吗?” “不急,慢慢来,我有很多事要你做的。首先,我要你答应接送我上下班。” “什么!?”季怜芙低呼出声,“你要我当你的司机!?” “而且是用贵公司的车接送,这样我才能知道贵公司的车,是不是真如你所 言的那么好,坐起来又是否会那么舒服。” 叫她当司机已经够过分了,现在居然还要求要用他们公司的车接送!? 她要去哪生一台车来负责接送他上下班啊! “如何?你答应不了?” “车子的事我不能决定。”她的脸色有些难看。 “那你就去找可以负责的人谈!”他颇不以为然的回答,“我相信总有一个 人可以负责的。” 他的订单不是小数目,他就不相信他这个要求会得不到允准。 深吸了口气,季怜芙咬咬下唇,考虑了好一会儿,才勉强点头同意。 “好,我答应每天接送你上下班,至于车子的事,我会想办法处理。”接送 他上下班肯定会影响到她自己的上下班时间,车子的事她也必须跟总经理报备, 相信他应该会答应,除非他不想得到这份订单。 “很好,我把我的地址给你,我每天九点要准时到公司,六点下班,不过下 班后可能会有应酬之类的事,你也要负责接送才行。” “连应酬也要!?” “你做不到?” 顿了顿,她极为勉强的摇头,“我想,我可以的。”反正她一向都很晚睡, 所以她应该做得到…… “做得到就好,那明天我在家等你,拜。” 说完,木勋傲潇洒地转身离去,留下一张苦瓜脸的季怜芙,为自己的未来哀 悼。 呜……她怎么那么可怜啊…… 早知道她就不要来接待木勋傲,那她就不会被迫接下如此不合情理的要求了, 呜…… ---------- 晋江文学城