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　　这天阴天，售楼处客人不多。老百姓买房不容易，考虑考察得就格外细，比如，
房间里的阳光如何。有的人上午来了下午再来，为的就是要亲眼看到每个时间段阳
光进入的情况。阴天没有太阳，客人来得就会少一些。但售楼员们仍按时各就各位，
等待着咨询的电话或客人。这时，售楼处的自动玻璃门无声滑开，进来了一个近五
十岁的女人。此人很瘦，穿着朴素，直直的短发，脸上带着操劳的倦容，像一个勤
勤恳恳的中学女教师。同小雨一块应聘进来、业绩却总是不佳的杨小姐抢先一步迎
了上去——有的时候，你的机会，你的丰厚收入，起点也许就在这“一步”上。杨
小姐对女士露出了职业的笑容，女士正要做出响应，忽见这位小姐的目光从她脸上
一滑而过，滑向了她的后方。她下意识顺着小姐的目光回头看，发现不知何时身后
出现了一位西装革履气宇轩昂中段微突的先生。先生显然比女士更像有能力买房的
人，杨小姐的见异思迁顾此失彼也尽在情理之中——她得以工作为重。

　　杨小姐把她职业的笑容抛向了气宇轩昂的先生：“先生，来看房吗？请这边来。”

　　受到冷落的女士毫不在意，走到售楼人员的工作柜台前，正好走到谭小雨的面
前，小雨立刻站起身来招呼：“您好。您来看房？事先跟人约过吗？”女士说没有，
她办事路过顺便进来看看。于是小雨步子轻快走出柜台，引女士到圆桌前，请她稍
等，她马上给她拿份资料。这时女士来了电话，电话很长，好像是家里有个什么病
人闹情绪了，令她十分担心，恼火。小雨拿资料回来静静等她打完电话，把资料递
了过去，资料上别着她的名片，同时试图介绍，女士却翻看着资料摆手叫她先不必
说，她自己先看；但她显然看不下去，看两眼又打开电话拔，通了：“小赵，然然
现在怎么样了？……吃啦？好。太阳一出来就推他到窗跟前晒太阳。有什么事及时
打电话来。”收了电话。于是小雨问：“家里有病人啊？”女士“啊”了一声不愿
多说，低头看资料。小雨还是坚持着说完：“在家里晒太阳最好打开窗，玻璃窗对
阳光的遮蔽在百分之五十以上。”女士抬起头来：“是吗？”小雨肯定地：“是的。
我从前在医院里做护理工作。”女士马上打开手机拨电话，显然，家中的那个病人
是她心中的重要牵挂。小雨退到一边。

　　这时杨小姐那位气度不凡的客人已经走了，杨小姐送他回来，一脸的鄙夷，小
声对小雨道：“看着像个人物——啥都不是。看了一大圈问了一溜够，什么都不说，
走了。刚才我去送他，你猜人家怎么来的？……骑自行车！真想对他说，要穿西装
您就别骑车。没汽车不是？走着也比骑车强。上大街看看，再没有比穿西装骑自行
车的中年男人更傻的了！”

　　小雨赶紧把杨小姐拉到一边，生怕这种话让客人听了去。女士静静看资料。杨
小姐用下颌指指她小声问小雨：“你这位怎么样？”小雨做了个“未可知”的表情，
杨小姐看着女士，“没戏。十有八九也是来过房瘾的，买不起，看看也好！”

　　这时女士合上资料站起身来，小雨毫不怠慢，立刻走了过去。女士说资料她带
回去，小雨点头。女士又说她还有点事得马上走，小雨的名片她留下了，她会派人
跟她联系。小雨被这口气弄得愣了一下，小心地问：“可不可以说说您的要求，我
也许可以帮着提一些建议。”

　　“基本要求是，分三个档次，每档四套，每四套的标准要完全一样。”

　　小雨简直不敢相信自己的耳朵：“您是说要——十二套？”

　　女士点头：“对，给集团的技术骨干。”显然看出了小雨惊讶中流露出的期待，
又坦率补充，“但我还没定下一定要在你们这里买。”说完就要走。

　　小雨忙道：“如果没有什么不方便，可不可以留下您的联系方式？”

　　于是女士给了小雨一张名片。小雨送她出去的时候，出于关心，也是没事干，
杨小姐也跟着她们向外走。女士刚一出门，等在外面的一辆A6奥迪车的车门立刻打
开，司机出来，小跑着绕到车的右后侧，打开车门，护着女士的头上了车。车门关。
车驶去。

　　杨小姐和小雨面面相觑，半天，杨小姐提醒小雨看那名片同时自己也伸过头去
看，看完了恨不得抽死自己：这位貌不惊人的女士居然是某著名大集团的党委书记！
杨小姐恨得连声地骂：“我他妈真他妈瞎了眼了，她长得多像党委书记啊我怎么就
没有想到呢我！”

　　晚上，好不容易等到会扬下班回家，小雨就跟他说开了。他洗手，她就站在卫
生间门口跟他说；他去厨房，她就跟他去厨房说；他进房间，她就跟他进房间说；
总之，他走哪她跟哪，嘴里一直地说。

　　“……我牢牢记住了你说的，对客户要一视同仁，不要以貌取人，有钱人不会
都把钱挂在脸上，否则就会错过许多机会，今天这件事，果然！……现在我就是不
知道下步该怎么办，要不要主动跟她联系？联系，用什么方式联系？保持一个什么
样的节奏？联系上了，再怎么做？……”会扬埋头吃饭，一句话不说。“你怎么不
说话啊！人家都快急死了。”

　　会扬笑了：“这么大事儿，她短时间内定不了。你别急，容我想想。”

　　按照会扬的建议，小雨先打听到了冉书记——那位女士姓冉——家里的病人是
她的儿子，本来今年高考，学习非常好，第一志愿清华，结果有一天在三楼的凉台
上复习功课时给摔了下来，当时他坐在凉台的栏杆上，不知是困了还是太专心了，
总之，就那么向后仰着摔了下去，医生说这孩子没摔死是万幸中的万幸。而且居然
也没有摔到任何要害部位，只是两条胳膊和右腿大腿骨折，现在在家里养着。男孩
儿叫然然。这一切都是小雨从冉书记派来的看楼的人那里打听来的。了解到这些情
况，会扬叫小雨主动打电话去，问候；有可能，上门问候。

　　这天，小雨便给冉书记打电话，重申了自己从前的职业，表示如果需要，可以
对她家中病人的护理工作提出一些有用的建议。这次通话的结果是，冉书记请小雨
晚上来她家里一趟。这天晚上会扬便请假没去上班，亲自把小雨送到了冉家。一路
上给她宽心叫她不要紧张，叮嘱她应注意的事项：只问病人，不谈房子。

　　小雨到时冉书记正在家里高卷着袖子给儿子擦澡，满脸是汗，家里倒是有一个
小保姆，但是一副对正洗澡的男孩儿的房间惟恐避之不及的样子，更不要说帮忙了。
男孩儿十八岁，保姆十七岁，也难怪。这时有电话来，小雨趁机走过去，接过冉书
记手中的毛巾，让她去接电话。这个电话很长，冉书记接完电话回到儿子房间时，
眼前的情景是这样的：小保姆正按照小雨要求两胳膊架在男孩儿腋下将他抬起，小
雨则用毛巾擦洗其臀部，边同时对两人用一种不无置疑的口气说：“我们在医院时，
不分男女，大家都一个性别，中性。同理，你们两人也一样。就说擦澡儿，大家一
块来，效果就会好得多，否则，总有一些擦不到的地方。对于长期坐、卧的病人，
皮肤护理尤其重要，尤其臀部，要么躺，要么坐，总处于受挤压状态，稍不当心，
就会长褥疮！……”

　　冉书记心里一阵轻松，一阵欣慰。为这个她做了小保姆多少思想工作，无济于
事，否则，她将会轻松许多，现在总算好了。晚上，男孩儿睡了后，她和小雨聊了
聊。冉书记聊的多是自己的儿子，小雨则说了自己如何从医院走到今天的经历。谁
都没有说关于房子。冉书记不说，小雨也绝口不提，心中牢牢记住会扬跟她说过的
话：谈感情的时候就不谈生意，否则，再真诚也是虚伪。

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