第三十五章 推销员与婊子大同小异 吃罢牛肉粉,我和张卉一起去附近的一个廉价服装批发市场买衣服。 在张卉的参谋之下,我买了两条牛仔裤,每条二十块。又花十五块,买了两件 化纤料中袖衫,样式相同,一紫一灰。两套衣服共计五十五块。张卉看中了一件漂 亮上衣,标价五十块,她拿着那件衣服,翻来覆去地看了好久,最后还是放下了。 按说她挣的钱不少,花钱却一点儿也不大方。 回住处的路上,张卉扬手摘了一片榕树叶,不好意思地笑道:“陈锁锁,谢谢 你啊!公司的女孩子没有喜欢我的呢。” 她这么一说,我倒不安起来,这也正是我想对她说的话。看来这个世界上,无 论是强者还是弱者,都有生存的苦处。 “她们可能是嫉妒你的业务能力强吧?”我找理由安慰她,“或者,文化程度 不一样,也说不来的。” “还讨厌我八面玲珑!哈哈!”她说,“随她们去吧!反正我也不需要全世界 人的理解。” “你确实挺有推销能力的……我真怕一套产品也推销不出去!”我忧虑地说。 “你身上还剩多少钱?” “三十块。” 她听了之后,眼睛张得老大。足足几秒钟,都是这么不可思议地盯着我。 “是不是太危险了?”我问。 她的脸上这才又出现了一丝鼓励的笑容:“放心吧,你的肚子会叫你把产品推 销出去的!” 这种话听起来有些辛酸。我没有言语,微微地低下了头。 “学会这四条推销术,想不成功都难!”她的话语里渐渐有了力量,“一是会 卖笑;二是不要脸;三是坚信顾客永远正确;四是委屈要能咽肚里。” “你说的这四条……怎么像是妓女守则?”我本能地抵触起来。 “推销员有时就等于妓女!”她说,“不过也有区别,赵前进不是有个规定吗? 月销售额超过一万块的,可以吃下面所有员工的销售提成。妓女总没有提成可吃吧 ……” “卖笑、不要脸……真挺刺耳的!” “可这是现实!很快你就会明白。” 我低着头,看着自己的鞋尖,茫然地朝前走着,午后的阳光晃着眼睛,使我感 到有些眩晕。我决定相信张卉的话,毕竟她是成功者。尽管赵前进没有让她拿走全 部的提成,但账目总是清清楚楚放在那里的。张卉也是大学毕业生,长得这么漂亮, 皮肤甚至比我的还好,都甘心在赵前进的公司里做推销,我还有什么资本为自己不 值呢? 第二天一早,我和张卉在巷子里吃了简单的早餐,就步行来到了公司。 赵前进工作倒不懒惰,已经端坐在公司里了。他像模像样地看着笔记本电脑, 等员工们来取货。他身后的仓库小门是开着的,尽管玩着电脑,也是假时髦,形象 根本就是个仓库保管员。 “哈哈,陈锁锁,你肯跟张卉混,算你聪明啊!”看见我们,赵前进突兀地笑 道。 张卉的脸本是绷着的,一遇到赵前进的目光,甜蜜的笑很快便堆积起来。看张 卉对赵前进笑,我也想对他笑笑,毕竟他是老板。可是,我的面部神经似乎在跟我 作对,任凭怎么努力,还是笑不出来。很明显,张卉也讨厌赵前进,可是她能轻易 对他笑,这就是本事。单单是“卖笑”这一条,对我来说就很难学。 紧接着,张卉甜蜜地对赵前进说:“赵老板呀,陈锁锁刚来公司,身上的钱也 不多了。等她卖出了货,你可得赶紧给她结清全部提成哦。人肚子不饿,才能安心 工作。赵老板说是不是呀?” 张卉的一席话说得我喉头发紧,我眼巴巴地观察赵前进的反应。只见他脸上的 笑容很快消失了,看了看我,又看了看张卉,漠然地说:“好吧,就算我买张卉个 面子!不过,陈锁锁,你可真得跟张卉好好学习。人不喜气,就没有亲和力,指望 什么叫客户跟接近你、掏钱买你的产品?” 看来赵前进的目光还是非常犀利的,他看出来了,我没有把笑容慷慨地给他, 尽管这种笑容很廉价。我心里开始忐忑起来,越发不相信能把这份工作做好。一直 以来,我都不会无原则地对任何人热情,更不会对厌烦的男人献媚。 我们每人领了两套产品,上了一辆公共汽车,来到一个规模相当大的食品工业 区。 张卉要我和她分头行动,她说这么做推销生意比较容易成交。有些客户在决定 买产品之后,想顺手牵羊搞些性骚扰,总不希望身边有个电灯泡。我听罢,不由得 苦笑了一下。心理战术如此细致,也真是难为这些可怜的女推销员了。 分手的时候,张卉再次对我强调,要想卖掉产品,必须牢记那四条:会卖笑; 不要脸;认定顾客永远对;委屈要能咽肚里。 我是脸热心跳着推开第一个“总经理”办公室门的。尽管他下巴上那硕大黑痣 上生出的两根黑毛令我作呕,但那明亮的秃顶却给了我一线希望。据说秃顶男人性 激素分泌旺盛,导致毛囊功能减退。换句话说,秃顶男人的性欲一般比常人旺盛。 向他推销壮阳药,估计会比较容易。 可是,还没等我实施推销术的第一步——“卖笑”,秃顶男人就凶巴巴地对我 喝道:“又是搞推销的!去去去,别处讨饭去!讨厌!” 他的这句话,使我的脸“唰”地热了,热得像是着了火。这一刻,我真想找个 地缝钻了,或者干脆拔腿跑出楼去。可几乎同时,我想起了张卉,想起了她传授的 推销术——“不要脸”。我必须不要脸,羞辱算什么?我的最终目的是把产品卖出 去,之后吃客户的提成。 于是,我又往门里走了一步,僵笑着说:“老板,这可是上好的保健药品!您 先看看好吗?” “出去!”老板忍无可忍地对我吼道。 这时候,一个办事员模样的人走了过来。我立即又把僵硬的笑容给了他。张卉 说了,推销时见了老板笑,见了清洁工一样得笑。只有一个字,笑!笑!笑!笑不 需要任何成本,却能给推销员带来面包、聚拢钱财。 这个办事员模样的人是个哈巴狗,见主子不高兴,就往外推搡了我一把:“还 不走?你们这些搞推销的,脸皮真够厚!” 他下的力气并不大,由于我没防备,唯一的一双高跟鞋跟又太细,趔趄了几下, 手没扶着墙壁,竟摔倒在走廊上,手里的产品飞出了老远。 总经理室和走廊上的笑声此起彼伏。我挣扎着站起来,拣起地上的产品。总经 理笑大了血瓢似的嘴,黑痣上的那两根毛,也跟着笑得花枝乱颤。 极度的羞辱使我咬痛了嘴唇,真想对面前的所有人破口大骂,甚至扑上去,把 他们撕烂、咬碎。可是,推销术第四条要求“委屈要能咽肚里”,我这才忍羞含愤, 逃出了办公楼,逃到了厂门外。 站在一棵大树阴下,我这才感到脚被崴痛了。试着走了两步,还好,能忍,说 明没有伤动筋骨。谢天谢地,上帝没有封绝我的路。口袋里只有三十块钱了,如果 伤了筋骨,需要进医院,那我只有死路一条了。 想起委屈的时候,才是最伤怀的时候。我的眼睛不知不觉地就发热了,潮湿了。 我抬起手,用袖口把泪水抹掉。 我决定把这次的羞辱藏起来,让它永远烂在心底。也许,每个女孩都有这种必 须深埋的秘密,根本原因是难以启齿。 -------- 梦远书城