他们本不想来（3）

    虽然陶钧的公司想贿赂李兵，可彩电的价格战还是打响了。陶钧一直在向媒体
解释，降价是经销商的事，厂家不知情。众多的李兵们虽然不太情愿，可还是咬牙
切齿地加入了战团，最终谁战败了没人知道，反正李兵和陶钧还都在北京混。而广
大消费者们虽然嘴上不承认自己得了便宜，可还是搬着电视回家偷着乐去了。

    虽然这些外地老总们的工作压力非常大，弄不好还是两地分居，但他们的职位
还是一般人羡慕不已的。其原因也非常简单，他们是一群超高收入者。如果是外资、
合资或民营企业的北京分公司主管的话，月收入都在两万元以上，同时还有车、房
配置，自主权非常大。而国营企业的分公司老总虽然工资并不高，可他们可以通过
提成、奖金等形式获得与外企主管们相当的收入。可以说他们是中国的金领阶层，
其收入是连一般的小业主都无法与之相比，但重金之下也不一定全是勇士。

    其实无论中国还是外国，所谓金领阶层都有着基本相似的特点。名牌大学的高
才生，五年以上大型企业的工作经验，三十来岁，年富力强、一表人才。如果具备
了上述特点不成为金领倒是怪事了。但金领们同样有自己的烦恼，除了工作中的压
力外，在生活上他们同样不轻松，特别是来北京为公司创业的外地老总们。

    丁一是九九年来的北京，这一年对他的影响可太大了。

    丁一是上海人，精明、敬业还多少有些小家子气。他毕业于一所名牌工学院，
先在上海的一所国家级研究所里工作了三年，虽然工作没什么压力，可微薄的收入
是现代年轻人很难接受的。九六年时他应聘到了一家著名日本涂料企业的中国总部，
搞销售工作，从此开始了他的白领生涯。

    有人说上海人和日本人能谈得来，因为他们同样的敬业，同样的精于算计，同
样的有商业头脑，同样的心理状态。也许正是这些原因，丁一在日本企业不到一年
的时间就升到了部门经理，逐渐参与公司决策了。

    但上海人终究是中国人，在工作中他们有一点是和日本人绝不相同的。其实中
国人和日本对待工作的最大差异就是对所在企业的态度问题。日本人由于聘用终身
制以及团队近乎疯狂的精神的问题，他们真是把公司当成了自己的家。而中国人个
人独立性比较强，他们大多是把单位作为自己实现人生目标的一个工具，工具顺手
自然好，不顺手肯定就要换一个。九八年因为薪金问题，丁一和他的日本上司发生
了矛盾。但他并没有表露出来，而是通过猎头公司开始寻找新的目标。

    猎头公司虽然在国外已经有上百年历史了，可在国内还是近几年才发展起来的
新兴行业，其主要的业务区域也只是局限在北京、上海、广东等经济发达地区。他
的业务就是收集著名企业高级管理人员的信息，并为他们建立挡案。同时他还要向
各大企业发布消息，告知他们这里有哪些方面的人才可供选择。所以一旦高级人才
有跳槽倾向，猎头公司往往比谁都清楚。当然他们的服务不是免费的，只要用人企
业与人才间谈判成功，猎头公司要么向要人单位收取一笔可观的费用，要么从高级
人才的头几月工资中支取一笔钱。正象卖玻璃的都盼着刮大风、下雹子一样，猎头
公司总盼着有人跳槽，甚至故意挑拨职员与公司的关系。那样一方面他可以向公司
兜售人才，另一方面他可以把要走的人才转卖出去。

    不久，丁一就接到了猎头公司的通知，有一家东北著名公司欲涉足丁一现在公
司所从事的行业。他与东北公司前后谈了四轮，最后公司答应以年薪三十万的待遇
聘他做北京分公司的经理，雄心勃勃的丁一欣然前往了。

    丁一是带着三个沈阳同事来的北京，他们先租了写字楼和库房，然后就开始招
聘人才。也许是南北方人性格的差异吧，丁一发现自己和沈阳的同事很难沟通，他
们总是背着自己嘀嘀咕咕的，一旦自己出现他们就“丁总长，丁总短”地满脸是笑
了。

    后来丁一的一位北京朋友告诉他：“人家一个月一两千块钱的主儿，自然会瞧
着一个月两万多的眼气了。千万别留这些知根知底的同事，他们会一心看你笑话的。”
丁一听从了朋友的建议，人员招聘完毕他便要求董事会招回沈阳人员。董事会问他
为什么。丁一说他们不了解北京情况，又容易形成小团体，董事会最后接受了他的
意见。

    也许是他来北京前对困难估计不足，也许北京永远是上海人搞不懂的地方。丁
一的北京分公司运做了三个多月，可经营情况一直不是太顺利，市场打不开，产品
积压厉害。几个大项目都没有抓住，而零售市场几乎等于零。

    丁一把所有的办法都使上了，他先是从人员上下手，把自己认为能力不足的人
全辞退了，然后又因为产品质量问题和总部打开了官司。最后一位下属告诉他：北
京市场和上海市场不一样，上海有商业传统，是纯商业运做的，比较规范。只要产
品质量好，价格公道，又有一定广告投入就可以有一席之地；而北京就不同了，京
城的官商味道比较浓，公务市场比重非常大，而想打开公务市场没有一定社会背景
无异于痴人说梦；普通零售市场就更艰难，消费者挑剔，企业间的竞争激烈，没有
广告和促销手段是不可能有所作为的。丁一自知在北京欲结交权贵，平自己的实力
根本不要想，没办法他又开始向总部要广告费，报告打了好几个，可这回董事会的
反映就比较慢了。

    丁一的烦心事还不止这些，他整整和老婆分居了一年。



    他老婆就在他以前的研究所工作，国家公务员自然不可能一起来北京。丁一来
北京前，老婆就告诉他不许用没结婚的小姑娘，可公司也不能都是男的，于是他到
北京的时候招聘了一个行政主任，是个二十七八岁的少妇。丁一后来想，也许自己
的老婆是错了，大部分情况下少妇往往比小姑娘更危险。

    由于是在北京一个人生活，丁一平时过日子没什么规律，住处也比较乱，有时
连被子也向不起叠。在公司的日常工作中，由于丁一常忘东西，所以就请行政主任
到自己的住处去取过几回东西，可她每次回来后，自己的住处就收拾得干干净净了。
丁一很不好意思，晚上没事时就请她吃了几次饭，以示感谢。

    终于有一次吃饭时，年轻的女行政主任好象是喝多了，丁一没办法就把她先带
到自己住处休息一会儿，可房间门刚关上，女行政主任的手就搂住了他的脖子。所
谓：英雄难过美人关，后面事的事就不必说了，自此丁一在北京就又多了份牵挂。
原来女行政主任虽然结了婚，可她的老公在远郊工作，一个星期才回来一次，虎狼
之年的女行政主任，自然不会放过丁一这位难得的金领，何况他又是自己反对顶头
上司。

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