总经理是否一步登天（2）

    现在姚坚的饭馆生意很好，可他不得不雇个北京当地人做饭馆经理。这样少招
了不少麻烦。姚坚是外地人中比较成功的一个，可他的遭遇说明了什么呢？说明一
般外地人在北京混下去，不仅得能吃苦，身子骨还要好，千万别挨了顿揍就趴下了。
在本章开始的时候，我们谈论的是战争。战争必有攻守两方，北京人和外地人的战
争中（姑且论之）当地人当然是攻的一方，然而进攻的一方不见得总能赢。有时候
外地同样会把北京人搞得灰头土脸。

    张扬是甘肃人，刚到北京的时候可没少受公司老板的气。他进的是一家建材公
司，单位只有七八个人，无非是把别人的货趸来卖的皮包公司。张扬在甘肃做过推
销员，他来建材公司也是做业务员的。公司老板是个北京人，他认为自己手下的外
地人都是靠他养活的，平时不是骂就是挖苦，张扬就因为几件小事让老板臭骂过好
几回，语言之尖刻简直让人难以启齿。张扬在被窝里发过几次誓，一定要给老板点
儿颜色看看。

    老板的公司走的是代理这条路，他代理着几家外地的品牌，把他们的产品运到
北京，然后送到各大建材城的销售点去卖。业务员就负责与这些销售点联系、送货、
结帐，精力充裕也可以开发一些新的销售点。这个老板除了看不起外地人，别的也
没多大本事，听说他开公司的钱是老丈人给的，公司的日常管理非常混乱，连往来
帐都得业务员自己记。几个月后，张扬就对他的公司了如指掌了。

    孩子是自己的好，老婆是人家的好。而一般的小老板则是公司是自己的好，职
员是人家的好。要是在公司干了一段时间，在老板眼里你就全是缺点了。张扬虽然
能力挺强，公司的业务已经接手了一大半，可老板一直认为他不过是个外地人，再
怎么能耐也跳不出圈儿去。于是对他从来就没怎么戒备过，张扬逐渐摸透了公司的
规律，慢慢的也动开了脑筋。

    由于业务关系熟了，他和一大批销售点建立了很好的私人关系。有几回他偷偷
地把货款扣下了，然后买进一批建材，放在关系好的销售点卖。在老板哪儿他一个
劲说，买卖不景气，客户付款有困难。反正拖欠货款的事很长见，老板除了骂几句
娘也没办法，大翁张扬自己的货出手，他又把钱还上了。就这样他做了好几次，为
了报答销售点的朋友他时常也给他们些回扣。如此一来他们的关系就更好了，有时
候还主动在老板面前替他打掩护。

    终于有一次报复老板的机会来了，有个销售点的老板想收山不干了。他事先通
知了张扬，由于都是外地人，做起事来很方便。张扬要求他临走前低价出售一批货，
货款对半分。完了事销售点老板走人，别让公司老板找到他就行。销售点的朋友当
然明白是怎么回事，便一口答应下来。张扬从老板公司提了好几万的货，等他的计
划完成了，就哭丧着脸找到老板说销售点的人已经跑了，满北京都找不到他们的人
影。老板一听就急了，于是带着他满北京地找，可人家早回老家了。老板到建材城
打听，管理人员说，他们是租的柜台，现在已经走了，没地方去找。好不容易他在
建材城租赁合同上找到了人家的地址，给当地打电话核实一下原来还是假的。老板
到公安局报警，警察虽然立了案，可这案子金额不大，麻烦不少，警察大案一堆儿，
这种事大多是不了了之。

    老板除了痛骂张扬无能外，也找不到处置他的办法，此时张扬故做痛心地辞职
了。老板看见他就恶心，当即就答应了。

    张扬现在还在北京，已经自己当老板了。谁要是在他面前自称是北京人，张扬
脸上就会浮现出一丝诡异的微笑。

    其实老板是个蠢人，而张扬也不是什么好东西。用不法的手段达到自己的目的，
早晚是要自食恶果的。在京城人与外地人的竞争中，更多的还是笑里藏刀的把戏。

    项中是成都人，由于脸色太白，上学的时候大家就叫他小白脸，工作后就更成
了大家背后对他的称呼。项中喜欢美术和摄影，虽然一直没什么成绩，但基础打得
不错。高中毕业后他跑到成都一家广告公司AE了。

    广告公司AE实际上就是业务员，成都的广告市场比较小，生存也比较艰难。不
过这也正好为项中打下了一个坚实的广告基础。他从业务员做起，边学习边工作，
几年后竟成了几个专业都能拿起来的通才了，公司也破格提升他为客户总监。

    顺便说一句，项中不仅结婚了，而且还离婚了，老婆带着个孩子跑了，临走时
她说：“我就没见过你这样小心眼的男人！”这事让项中很恼火，不仅恼火甚至非
常自卑。他想不通自己做错了什么，而且他对市场服务已经没兴趣了，也许是想从
重新明自己的能力，他想到创作部门锻炼一下。在广告公司里待遇最高，也最受重
视和尊敬的是创作人员，他们是公司生存的基础，项中有这个想法也是正常的。

    他思前想后觉得自己做个文案绰绰有余，于是就在老板面前一个劲说公司的文
案水平低，不能满足公司要求，客户经常有反映。而老板是个耳根子比较软的人，
三说两说也就动心了。可他又不想重新招人，项中就告诉他自己可以试试。老板对
他的能力是比较认可的，再说出一份工资，让他干两个人的活儿，何乐不为？不久
他就把原来的文案开除了。

    其实项中把文案这项工作想得太简单了，广告公司的文案是创作的第一步，不
仅决定着作品质量，还决定了创作的方向。文案人员要有出色的市场洞察力，丰富
的广告知识和出人意料的点子，更要有过得硬的文字基础。前三条在广告界混久了
的人，多少都那蒙过去，可出众的文笔可不是一天两天能练得出来的。

    几个月后，虽然项中也写出了几本策划书，搞出了不少报纸创意，可一到动文
笔的地方就傻眼了。好在他在广告界混了几年，没吃过猪肉还没见过猪跑？实在写
不出就照搬其他现成的作品。虽然老板被他蒙过去了，可作品在社会上的反映十分
差。消费者广告见得多了，没些新东西是不会上当的，不久客户就因为作品质量的
和公司闹翻了。

    恰巧这时广告公司以前的文案终于弄清是项中背后捣的鬼，他带着几个朋友，
在公司门口把他爆打一顿，还扬言以后见一次打一次。



    任何一个行业都是这样，如果把名声搞臭了就很难在这个圈子里再混下去。项
中清楚成都的广告圈子过程小，自己很在在成都立足了，这时他想到了北京。

    中国广告业有三大中心，北京、上海和广州，而北京无疑是影响最大的。项中
是九九年来的北京，他先后到几家公司面试文案都没有成功，A 公司的经理说：
“你写的文案毫无才气，而且你的脸白得叫我看了难受。”项中当时只是呵呵笑了
几声。最后他终于在南城一家公司找到个文案的职位，可每天上班真成了一件犯心
事，他住在马甸可公司在南三环，来回得四个多小时。项中第一次明白什么叫大都
市。

    项中新的单位，外表看起来很气派，可人数不多。与他同时到岗的还有一个北
京当地的广告文案，实际上他们之间的竞争从上班那天就开始了。

    北京文案比项中小几岁，进入广告业时间不久。两个人被分在一个办公室，可
能是同行间特有的敏感吧，上班那天起，他们给对放的就是一副皮笑肉不笑的脸。
本来项中在竞争中优势挺大的，好歹他在广告界混了七八年，做过的比这位对手见
的都多。工作头两个月他也的确把这个优势发挥得淋漓尽致，先后给公司做了两个
策划书。老板是个广告的门外汉，看他写东西挺快，客户也一直认可，他一高兴竟
给项中加了两次工资。项中虽然还是那副不苟言笑的样子，可那股优越感是任何人
都能感觉出来的。

    但项中的好日子并没过多久，北京文案逐渐进入角色了。原来这家伙从小就爱
好文学，现在每个月都有文章在报纸上发表，文字功力可想而知。而且他对广告兴
趣很浓，两个月的时间写出的文案已经非常像样了，这小子还有另一个特点——手
快，几千字的软性文章一上午就能在电脑上敲出来，公司的人无不表示惊异。一开
始客户部主管，影视总监要写东西都找项中，可没过多久大家就跟商量好了似的，
工作单上全都声明要找北京文案写。

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