七

　　“道歉有什么用？这半年里，虽然你没有拿过奖金，但公司每月按时给你发工
资和各种补贴，你却没有给公司创造一分钱的效益。昨天早上还敢迟到，让我在全
公司面前丢尽了脸！你以为公司是慈善机构？专门把你养起来，让你每天上班养那
两只小王八吗？”

　　他居然侮辱我的乌龟！虽然心里愤怒不已，脸上却唯唯诺诺，为自己辩解：
“侯总，我几乎每天都在给客户打电话催款，他每次都满口应承下来，说一周之内
绝对打过来，可我怎么知道他这么不讲信用。”

　　“哎呀，你的脑子被狗吃了啊？这些客户一个个全都是老狐狸，哪能信他们空
口白话？”

　　“可是我早就和客户签了合同。”

　　“现在做生意谁会真的遵守合同啊？他们一门心思要抓住现金，谁都不会轻易
给钱的，拖你几个月算便宜你的了。”侯总看来憋了一肚子火，也许他刚刚被销售
总监训过，“好了好了，昨天大会的决定你也知道了，最近我们销售七部的业绩直
线下降，每个人日子都不好过。公司决定裁员10% ，我们销售部业绩最差的几个人，
肯定会被裁掉！高能啊，我也是为了你好，不希望到时候在裁员名单里看到你。”

　　他的最后一句话，又让我看到了一些希望，诚惶诚恐地说：“侯总，我会努力
的，我保证在一个星期之内，让客户把货款打进来。”

　　“嗯，你还有两个星期的机会，一定要把握住啊，否则到时候就连我也帮不了
你啦。”侯总喝了一口咖啡，咳嗽了一声，又打起官腔，“我们天空集团，是世界
500 强——不，是世界前50强，最新的排名是第48位！天空集团的目标是做到全世
界的No.1！”

　　每次开会或训话，侯总都会来这么一句，这个让我们耳朵都听出茧子了。

　　最后，他拍了拍脑袋，“哦，差点忘了叫你进来干吗了！高能，由于你连续半
年业绩为零，根据公司的规定，你这个月各种补贴都没有了，只能够拿基本工资。
对不起啊，这也不是我的决定。好了，这两周争取把业绩做出来，下个月我们还有
机会。你可以出去了。”

　　今晚，我请客户吃晚饭。

　　春节前我自掏腰包，请这个客户吃了一顿饭，他夸奖了我一番，说我年轻有为，
认真负责，还一度想给我介绍女朋友。我很快和客户签订了合同，把全部货物发给
了他，客户保证三十日内交齐货款，总共二十万块——这笔生意对我至关重要，可
能是销售七部今年最大的单宗销售。如果钱款顺利到账，我将从二十万的销售额中，
提取到5%的奖金。

　　然而，签完合同已经三个多月，这笔二十万的货款，仍然没有打到我们公司账
上。

　　我已被逼到悬崖——裁员是资本家对付员工最后也是最厉害的一张王牌。以前
每月工资只有两千多块钱，但各种补贴加起来还有将近两千块。这个月连补贴都拿
不到了，只剩下最后一点基本工资，是一个连民工都不如的白领——坐在OFFICE里
的民工。

　　提前赶到订好的餐厅，这里的环境和菜色都还不错，适合小范围的商务宴请。
根据公司规定，在业务完成之前，所有招待费必须个人垫付。

　　客户晚到了二十分钟，这个浑蛋拖欠了三个月货款，吃饭倒是一点都不客气，
上来就点了好几个昂贵的菜，还有一瓶五粮液。我心惊胆战地看他点完，耐心地等
到上菜之后，才向他催讨二十万的欠款。我也向他实话实说，如果月底之前再不到
账，我就要被公司裁员了，“大哥，最近一个月，为了这笔拖欠的销售款，我至少
瘦了六斤肉！哎，销售销售，就是把人累得消瘦！”

　　这年头欠钱的才是大爷，讨钱的都是孙子。

　　我尽量不看对方的眼睛，客户却丝毫没当回事，喝着白酒，抽着香烟，“高能，
我也是给国家打工，有你不知道的苦衷。当初签合同的时候，我已经准备好了二十
万现金。可我的供应商要我付现款才能买原料，否则工厂就要停产。我就把那二十
万去买材料了。后来也想筹钱来付款，但这不是美国经济危机了吗？美国的客户取
消了80% 的订单，原本老美一口气就是一打袜子，现在省吃俭用精打细算只要一双，
我能不受影响吗？哎，高能，我真的当你是小兄弟，我也很羡慕你，在世界500 强
的天空集团里，年轻有为，前途无量，别看现在只是一个销售员，但过个十年再看
看，说不定就是你们中国区的大老板！”

　　“对不起。”我打断了客户的滔滔不绝，“那笔二十万的欠款，到底哪天才能
到账呢？”

　　他沉默片刻，突然喝了一口白酒，凑近我说：“高能，你一定要相信大哥我，
明天就有一笔款子要到位了，我以人格担保，三天之内！三天之内把全部欠款付清，
一分钱不落地打到你们公司账户！”

　　客户说话的同时盯着我的眼睛，让我无法逃避他的目光，然而就在他说出这些
话的同时，他的眼睛却告诉了我另一番话——他真正的心里话，被我的眼睛捕捉到
了，直接反射到我的脑子里，我是听得清清楚楚：




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